Створення цільової сторінки, як здається на перший погляд, дуже просте завдання. Але це не зовсім так. Потрібно виконати дуже важку роботу щоб створити конвертує Лендінгем. Перед тим як почати створювати Лендінгем потрібно відповісти на ряд питань:
- Про що ваші клієнти думають?
- Як вони знайшли вашу цільову сторінку?
- Який заголовок приверне їхню увагу?
- Який пристрій вони використовують?
- Яку потребу вони відчувають?
- Що потрібно зробити, щоб перетворити їх в Ліди?
Останнє питання найважливіший. Сьогодні ми спробуємо зробити ідеальний Лендінгем, якій конвертує навіть випадкових відвідувачів.
1. Мінімалізм
"Менше - значить більше" - ця ідея належить до багатьох аспектів маркетингу. Наука і дослідження довели, що мінімалістський образ мислення призводить до проривів в житті і бізнесі. Мінімалізм дозволять зробити переосмислення пріоритетів, і, відкинувши все непотрібне, сконцентруватися на найважливішому. Це ж і стосується створення Лендінзі.
Багато різних доповнень на сторінці тільки заплутають користувача і відвернуть від головної мети. Також не робіть один Лендінгем відразу для декількох офферов, це може відчутно знизити конверсію.
Уникаючи зайвої інформації і зайвого вибору, ви допоможете відвідувачам зберегти фокус на їх головному, і отримати свою омріяну конверсію.
2. Використовуйте правило 5 секунд
У сучасному світі все відбувається дуже швидко: люди хочуть швидко поїсти, швидко отримати інформацію, і відразу перейти до наступного кроку. Миттєве вплив має дуже велике значення, і ви повинні потрапити прямо в точку. Вважайте, що у вас є тільки п'ять секунд для залучення відвідувача.
Як цього досягти? Це повертає нас до першого пункту - мінімалізм. Помітний заголовок, чіпляє картинка, заклик до дії, і ваш лід готовий.
Крім того, ключові переваги вашої пропозиції розміщуйте вгорі, щоб користувачеві не довелося скройлліть вниз, і він відразу зміг прийняти рішення.
Крейг Томлін, фахівець з юзабіліті, пояснює, чому правило 5 секунд так важливо:
Дослідження показують, що відвідувачам потрібно дуже мало часу (в деяких випадках - і частки секунди), щоб судити про якість сайту.
Наприклад, давайте подивимося на пошукову видачу за запитом "landing page":
Щоб прочитати заголовок, підзаголовок і заклик до дії у мене зайняло 1.86 секунди. Тобто, менше ніж за 2 секунди людина зможе оцінити сайт, дизайн, текст і прийняти рішення продовжувати чи ні.
3. Швидке завантаження сторінки
За кожну секунду затримки завантаження сторінки, коефіцієнти конверсії знижується на 7%. Це ще раз підтверджує правило 5 секунд. Відвідувач повинен засвоїти суть і переваги вашої пропозиції протягом 5 секунд. Якщо сторінка досить "громіздка" і повільно завантажується, робіть все можливе для її прискорення.
Для перевірки швидкості завантаження можна використовувати Google PageSpeed.
4. Забудьте про каруселях і слайдерах
Так, з боку це виглядає красиво. Може тому маркетологи так часто використовують всілякі слайдери і каруселі. Але насправді це може згубно позначитися на коефіцієнті конверсії. Експеримент на сайті університету "Нотр Дам" показав, що тільки 1% користувачів кликали на встановлений слайдер.
Коли картинка змінюється користувачі і не думають на неї клікати. Такі елементи тільки применшують значення Лендінзі.
5. Використовуйте білий простір
Сучасний користувач мережі не хоче загрузнути в громіздких блоках текстів і довгих параграфах. Дослідження показали, що правильне використання білого простору між пунктами, а також в лівому і правому полях збільшує розуміння вмісту на 20%. Так читачеві легше зосередиться на основному контенті. Наприклад, зверніть увагу як використовує білий простір Buffer:
Порожній простір на Лендінзі дозволяє мозку легко проаналізувати інформацію і вирішити що робити далі.
Apple також славиться використанням білого простору. Їх брендинг, дизайн продукту і навіть магазин засновані на важливості негативного простору / білого простору.
Наприклад, ви могли б встановити на свій Лендінгем список провідних компаній з їх логотипами, які використовує ваш товар або послугу.
Це допоможе істотно підняти довіру до вашого продукту з боку відвідувачів.
Ми раніше вже писали про важливість відгуків в інтернет-маркетингу. І для Лендінзі це важливо в тому числі. Відгуки, особливо з фотографіями реальних людей (краще - відомих особистостей), дійсно можуть на кілька відсотків підвищити конверсію.
Слідкуйте за тим щоб ролик був відносно коротким (5 хвилин максимум) і інформативним.
Сарафанне радіо ще ніхто не відміняв. "Шейру" задоволеного користувача може принести додаткові конверсії.
Ці 10 методів можна використовувати в будь-якої маркетингової ситуації. І навіть відвідувачі, яке не мають наміру купувати продукт, зроблять вам конверсію, якщо ви будете застосовувати ці поради на практиці.
* Пост створений на основі даного матеріалу.