До спонтанної купівлі можна підштовхнути по-різному. Впливає і атмосфера магазину, і система викладення товару, і зонування - такі, здавалося б, дрібниці, про які мало хто замислюється. Можливо, про них немає сенсу міркувати постійно, але пам'ятати, що вони є і в більшості випадків працюють, не завадить.
1. Розпродажі завжди ваблять
Перше завдання магазину - змусити покупця переступити поріг. Краще, ніж знижки і розпродажі, з заманюванням людей не справляється ніщо, навіть гарні вітрини. Сьогодні це стосується не тільки реальних магазинів, в інтернеті нам всюди так і норовлять показати банер з привабливими пропозиціями і змушують перейти на сайт магазину.
2. Найцікавіші товари завжди справа
Увійшовши в магазин більшість покупців, згортають направо. Пов'язано це з тим, що основна маса людей - правші, розглядати і брати речі їм так зручніше. Тому права зона в магазинах - це красива розкладка тих товарів, які магазин планує розпродати в першу чергу і як можна дорожче.
Недорогі доступні речі завжди знаходяться в глибині магазину, адже дешеве продається саме по собі, а покупка базових речей, як правило, обдумує заздалегідь, значить, немає сенсу робити на них акцент.
3. Найсумнівніші товари - на рівні очей
Наприклад, неякісна біжутерія - це спонтанна покупка до нової сукні, ніж первинна мета шопінгу. Завдання магазину - змусити покупця побачити такі товари.
Робиться це просто - біжутерію розташовують на рівні очей, щоб не помітити її було неможливо. Деякі магазини вішають кольє на вішалку поверх блузки або плаття. Інші магазини всюди розвішують яскраві шкарпетки, обідки для волосся та інші товари, які на перший погляд дешеві, але націнка на них просто величезна.
4. Аутлети не те, чим здаються
Останнім часом в Росії зростає популярність аутлетов, будуються нові і активно розвиваються старі. Багато дівчат думають, що це прекрасна можливість заощадити. Тільки товари в аутлетах нерідко створюються спеціально для цих аутлетов, причому іноді навіть на інших фабриках!
Зараз лише невелика частина модного одягу і аксесуарів - це дійсно знижена в ціні одяг з колекцій минулих сезонів, інші речі зшиті спеціально для любителів заощадити. Такі речі не є підробками, але часто поступаються в якості.
5. Зона біля каси - найнебезпечніша
Біля каси викладають товари з максимальною націнкою. Іноді навіть дивуєшся, який дурень може купувати за такою ціною, але кожен раз, стоячи в черзі на касу переконуєшся - таких дурнів дуже багато.
Всі ці речі можна купити в інших місцях набагато дешевше, а біля каси краще подумки перерахувати суму покупок і продумати подальші справи.
6. Акції вводять в оману
Особливо ті, в яких акцент зроблений на короткочасність. Найчастіше такі короткочасні акції повторюються із завидною періодичністю. Якщо у вас гарна пам'ять ви це швидко запам'ятайте.
Зараз такі акції проводяться у всіх магазинах і навіть у окремих продавців на aliexpress. Покупцям здається, що знижка зовсім скоро закінчиться і можливість заощадити буде втрачена! Але буквально через 2-3 дня акція знову повторюється. Тому треба мати терпіння, вміти вичікувати, придивлятися і запам'ятовувати ціни.
Інші акції типу - три пари взуття за ціною двох змушують нас купувати взуття та інші товари про запас. В результаті у деяких дівчат лежать нові речі, куплені кілька років тому.
У подібних акціях беруть участь далеко не всі товари, а тільки ті, на які спостерігається знижений попит, адже наймодніші і затребувані речі будуть куплені без знижками та привабливими пропозиціями.
7. Дрібний шрифт допомагає обманювати
Дрібний шрифт давно взяли на озброєння буквально всі магазини і інші комерційні організації. Особливо полюбили цю хитрість банки, які видають кредити довірливим обивателям і деруть з них величезні відсотки і різні штрафи, свідомо прописані самими маленькими літерами.
Хитрі магазини теж використовують дрібний шрифт, вони ніколи не пишуть ціни великим шрифтом, адже тоді вони сприймаються як високі. До того ж деякі вважають за краще дізнаватися про вартості на касі, думаючи, що їх покупки не можуть дорого коштувати.
8. Запахи викликають приємні асоціації
Цей прийом, на відміну від попередніх, зустрічається не так часто. Однак багато магазинів використовують спеціальні ароматизатори, щоб викликати позитивні емоції і надихати покупців на здійснення покупок.
9. Музика розслабляє
У більшості магазинів немає музики, але деякі використовують музичне оформлення. Вважається, що чим спокійніше музика, тим повільніше темп ходьби. Чим повільніше темп ходьби, тим більше часу покупець проводить в магазині, а значить, підвищується ймовірність здійснення покупки!
