Отже, у вас вже є хороша місцева фан-база. Люди ходять на ваші концерти, і ви в змозі заповнити зал середнього або навіть великого розміру в своєму місті. Якщо все саме так, то ви цілком можете почати заробляти додаткові гроші, знайшовши спонсора.
Іноді можна почути, що займатися цим соромно і не правильно. Але якщо ви дійсно гарні, то ви самі можете вибрати з ким працювати. Виберіть бренд, який вам подобається, продукцією якого ви самі користуєтеся. У цьому випадку, ви просто допоможете своїм слухачам зробити правильний вибір.
Спонсорство- штука класна і корисна. Це додаткові гроші, при тих же зусиллях і тимчасових витратах. Іноді-це бартерні умови, в цьому випадку ви отримуєте якусь продукцію. Це новий досвід та знайомства.
Як же знайти собі спонсора?
1.Складіть список цікавих вам спонсорів і зателефонуйте їм
Так, все не так вже й складно. Наприклад, ви любите пиво. Тоді знайдіть і зателефонуйте дистриб'ютору і призначте зустріч.
Ви можете знайти спонсора з безалкогольних брендів. Якщо вам не подобається Pepsi чи Coca-Cola, візьміть що-небудь інше, наприклад молоко. Але не варто забувати, що Pepsi і Coca-Cola мають суб-бренди енергетичних напоїв. Імовірність успішного укладення угоди сильно залежить від того, наскільки ваша аудиторія збігається з аудиторією бренду.
Якщо ваша аудиторія не так веліка- спробуйте малий бізнес. Звичайно, виплати там будуть менше, але на даному етапі, і це буде не погано.
2. Сформуйте і грамотно піднесіть свою пропозицію
Кожен продає по-своєму. Ваше завдання, показати бізнесу, що ви досить гнучкі і в будь-якому випадку, зможете знайти оптимальне рішення для співпраці. Вам потрібно розповісти, яку вигоду він отримає, і чому має сенс з вами попрацювати.
- Логотипу вашої групи і бізнесу потенційного спонсора у верхній частині пропозиції
- Резюме того, що ви просите (спонсорство для концертів, турне, фестивалю і т.д)
- Що ви можете зробити для спонсора
- Визначте період часу, якщо він є (річний контракт, один концерт)
Що ви можете зробити для спонсора:
Можна, звичайно, обмежитися тільки цим. Але чим більше цінності ви додасте в вашу пропозицію, тим на більшу суму ви можете розраховувати. Отже, що ж ще можна зробити?
2. Запишіть джингл
Якщо ви спокійно ставитеся до таких речей, то це відмінний спосіб додати цінності в вашу пропозицію. Деякі люди не люблять робити це. Якщо ви до них не относітесь- додайте цей пункт в вашу комерційну пропозицію.
3. Додайте бонуси
Можливо, це не дуже сильно додасть цінності вашої пропозиції, але включити бонуси варто, однозначно. Сюди можна віднести додаткові квитки, безкоштовні VIP- місця на концертах і так далі.
4. Ексклюзивні виступи
Це зажадає додаткових витрат, але якщо ви піднесете правильно, то це можна дуже легко продати. Ви можете грати на корпоративних заходах. Ви також можете попросити компанію оплатити частину витрат (наприклад на їжу, проживання, бензин і так далі).
Швидше за все, ви зараз думаєте: «Я не вмію продавати. Продажу- це не моє ». Ймовірно, ви не кращий продавець в світі. Ну от вас цього і не потрібно.
Головне, це вірити в те, що продаєте. Бути впевненим, що працюючи з вами, спонсор отримає набагато більше, ніж заплатить. Якщо така установка є у вас в голові-то можете сміливо йти і продавати. Як-небудь, але у вас все вийде.
Швидше за все, у вас вже є достатньо досвіду продажу своїх виступів. У пошуках спонсора немає якихось принципових отлічій- телефонуйте в компанію, дізнаєтеся ім'я людини, які відповідає за це питання і зустрічаєтеся з ним.
Будьте ввічливими, щирими, чи не переоцінюйте себе і підвищуйте цінність вашої пропозиції.
Зрештою, ваша музика-це ваш бізнес. Вам потрібно вміти отримувати з нього максимум грошей, щоб він був здоровим і розвивався.
Поділитися в VK