Як нараховувати зарплату адміністраторам?
Новий підхід до нарахування зарплати адміністраторам!
Якщо Ваш адміністратор не просто працює «секретарем», записуючи клієнтів, але і продає і допродати товари і послуги, то Ви, напевно, не раз стикалися з проблемою нарахування зарплати адміністраторам.
- Чи давати відсоток адміністратору?
- Який повинен бути відсоток з продажів засобів домашнього догляду?
- Чи достатньо окладу, щоб адміністратори були мотивовані продавати?
Ці питання мучать далеко не одного керівника медичного або салонного бізнесу.
Питання розрахунку зарплати - це дуже складна тема, що вимагає не однієї години посиленої роботи, але зараз я відкрию кілька основних принципів, яких необхідно дотримуватися при нарахуванні зарплати адміністраторам.
На своїй практиці я переконалася, що найбільш важливі моменти при нарахування зарплати:
- Адміністратори повинні частково «сидіти» на відсотках;
- Добре працює система премій: чим більше адміністратор продасть за місяць, тим вище відсоток або премія;
- Відмінно працює механізм змагання: необхідно постійно влаштовувати «гри» між адміністраторами - хто більше продасть засобів домашнього догляду і сертифікатів.
Отже, зарплата адміністратора повинна складатися з декількох частин:
Оклад нараховується адміністратору за те, що він веде складський облік, документацію, несе матеріальну відповідальність і т. Д. У середньому, оклад становить від 1000 рублів за зміну.
2. Премії або% з обороту.
Тут можливі варіації, але сенс полягає в тому, що адмінстратор отримує премії або% за якісь досягнення, наприклад: великий дохід в його зміну, багато проданих сертифікатів і т.п.
3. Відсоток з продажу засобів домашнього догляду.
Відсоток від продажу коштів домашего догляду коливаються від 5 до 15% з продажів. Ця складова - обов'язкова. Інакше, засоби домашнього догляду так і будуть просто стояти на полицях, і не продаватися.
Висновок можна зробити такий:
Зарплата адміністратора повинна не просто мати бонусну складову, а дуже серйозно залежати від цих результатів.
Схема нарахування заробленої плати, яку я представила - досить проста. Вона підходить на первинному етапі для підвищення мотивації адміністраторів.
Однак ця схема вимагає серйозних доопрацювань, якщо Ви хочете значно збільшити мотивацію персоналу на виконання загального плану і плану продажів. Якщо Ви хочете збільшити мотивацію адміністраторів, однієї зарплати недостатньо. Це - ціла тема, яка потребує серйозних роз'яснень.
Прходить на наш безкоштовний онлайн майстер-клас, який називається
«Як навчити і мотивувати адміністраторів продавати дорогі програми і засоби домашнього догляду»
Ви дізнаєтеся:
«Антикризове управління мед. центром або салоном »БЕЗКОШТОВНО