доброзичливий пилосос
Чудовим прикладом нав'язаних покупок може служити тактика продавців Kirby. Нахабний, напористий, націлений тільки на результат менеджер найчастіше сприймається потенційним покупцем як доброзичливий чоловік - він продає в першу чергу себе, а не техніку. Ми ж, за своєю природою, схильні до перенесення рис вподобаного нам людини на належні йому предмети. Пилосос за пару тисяч доларів потрібен середній людині як дірка в голові, але успішна, проведена професіоналом демонстрація моментально змінює пріоритети.
метод порівняння
Ще один спосіб уявного зниження вартості продукту заснований на так званому «ефекті якоря». Продавець на початку розмови згадує дуже велике число, відстань від Землі до Сонця, наприклад. Через деякий час звучить і ціна товару: тепер вона здається покупцеві не такою високою, оскільки мозок безконтрольно орієнтується на перше назване число.
порожні місця
Більшій частині людей абсолютно все одно, якої марки буде їх побутова хімія або прості харчові інгредієнти. Для маркетингу це справжня золота жила. Менеджери магазину прибирають кілька пачок з полки того товару, який коштує дорожче або який потрібно продати дешевше. Людина бачить що «тут вже купували» - значить продукт користується популярністю.
Ефект «кадилака»
Елементарний спосіб вплинути на вибір покупця - поставити на одну полицю продукцію різних фірм за різною ціною. Найчастіше людина вибирає ту, що дорожче. Низький цінник сприймається нами як знижений у ціні. Раптом він прострочений, чи поганий? Краще перестрахуватися, а заодно і переплатити.
розпродажі
Окремої згадки стоять розпродажі в супермаркетах. Раніше таким чином господар позбавлявся від неходового товару, сподіваючись повернути хоча б витрачені на його придбання гроші. Тепер же розпродаж стала черговим методом хорошого заробітку. Цінник зі знижкою в 70% змушує нас купувати не думаючи - ну так дешево ж. Мало хто знає, що у звичайній практиці великих магазинів ставити на розпродажної речі накручену в кілька разів вартість: навіть із заявленою знижкою прибуток дуже велика, а ви йдете з магазину і на наступний день довго думаєте, куди б прилаштувати цей ідіотський набір порцелянових слоників.