У магазинах Європи і Америки з'являються особливі «криві дзеркала», в яких покупці виглядають кілограмів на 5 стрункішою, повідомляє Business Insider. Каліфорнійська компанія-виробник так і називається: Skinny Mirror ( «стройнящіх дзеркало»).
Дослідження в одному зі шведських магазинів показало, що люди, приміряти речі в кабінках з Skinny Mirror, подобалися собі більше і в результаті набували більше товарів. З них 88% пішли з покупкою. З тих, хто бачили себе в звичайних дзеркалах - на 15% менше. В цілому, «група Skinny Mirror» забезпечила 54% загального продажу цього магазину.
Виявляється, є цілий напрям на основі науки про мозок - так званий нейромаркетінг. Воно виникло відносно недавно, років 10 тому, хоча деякі трюки стали використовувати ще задовго до цього.
Фактрум публікує добірку хитрощів, які використовують фахівці, щоб змусити нас витрачати гроші, хочемо ми того чи ні.
А ще той же McDonald's приваблює вас жовтим кольором, який піднімає настрій, створює відчуття дружелюбності і теплоти.
Ніколи не помічали, що в багатьох торговельних центрах прямо біля входу продають свіжу випічку, якісь інші ароматні ласощі або квіти? Такий нюховий стимул змушує вас вмить забути про рішення строго дотримуватися поставленої мети. Це турбота не про те, щоб покупці були ситі, а навпаки, щоб у них виникло відчуття голоду, адже похід по магазинах на голодний шлунок - це розорення для вас і прибуток для них.
Такий трюк використовують не тільки супермаркети, а й, наприклад, авіакомпанії - коли оголошують, що на такий-то рейс залишилося стільки-то місць.
«Ми такі ж, як ви»
Компанії, орієнтовані на масового покупця, хочуть, щоб ви думали, що вони нічим не відрізняються від вас, і тим самим викликати у вас симпатію. Наприклад, менеджери магазинів можуть довірливо розповідати вам, як самі користуються тим чи іншим товаром. Або «по-дружньому» діляться історіями, які доводять, що у них (або у їх родичів) такі ж проблеми, як і у вас.
«Хибна мета»
Це коли вас підштовхують до потрібного вибору, пропонуючи менш виграшний варіант. У психології це відомо як фреймінговий ефект, або ефект встановлення рамок.
Приклад. Читачам журналу запропонували 2 варіанти підписки - «тільки онлайн» за $ 59 або «онлайн + друковані номера» за $ 129 на рік. Більшість схилялися до більш дешевого варіанту, поки їм не запропонували третій - «тільки друковані номера» за $ 129. Ця «помилкова мета» створила відчуття, що «онлайн + друк» за ту ж ціну - це оптимальний вибір.
Одного разу дослідження показало, що напис простим шрифтом на банці консервів привернула 64% потенційних покупців, тоді як химерний курсив зацікавив 100% учасників. А в ресторані красиво оформлене меню, ніби написане від руки, створює враження, що і страви тут вишукані. І хоча це можуть бути звичайні бургери, ресторан продасть їх вам за завищеною ціною.
Сподобався пост? Підтримай Фактрум, натисни: