Як шукати клієнтів по SEO. Таким питанням задаються дуже багато початківці веб-майстри і недавно відкрилися компанії. Я спробую розповісти не тільки про найпопулярніші способи, але і досить незвичайних. Всі ці способи були перевірені або мною, або моїми знайомими і друзями.
По-друге, не варто забувати і про презентацію. Навіть якщо ви молодий спеціаліст, ви повинні показати замовнику щось. Особисто я, перш ніж піти до більш-менш серйозного замовнику, підготувався ґрунтовно. Склав аудит сайту, описав головні проблеми з сайтом замовника, розповів, яким чином я буду працювати над його проектом, а також показав своє портфоліо. На портфоліо краще не скупитися, хоча тоді у мене було просте портфоліо, з перерахуванням сайтів і позицій.
Всьому світу по секрету!
А ось тепер перейдемо до головного: "де ж живуть клієнти !?". Найперший і перевірений спосіб - це сарафанне радіо. Так-так, саме так, роздавайте свої візитки знайомим друзям. Для прикладу розповім дуже типову історію:
Одного разу після чергових пар в університеті я розговорився про з однокурсником про його фірмі, і дізнався, що вони вже відправили замовлення нашому конкурентові, я тут же поліз в кишеню, дістав візитку і взяв його номер мобільника, через 3 години наш координатор по проектам був уже у них в офісах і слухав відповіді на необхідні питання. Щоб отримати чергового клієнта, нам треба було всього лише 3 години.
Я працюю - значить я отримую гроші!
Але якщо всім знайомим візитки вже роздані, а клієнтів так і немає, можна зробити ще простіше - на сайтах по роботі потрібно помістити своє резюме. Віддача від цього невелика. Дзвонять 1-2 рази на місяць. Це компанії, які хочуть мати свого власного SEO-фахівця. Залишається приїхати в офіс, пройти співбесіду і підписати договір підряду.
Сам я одного з перших великих клієнтів отримав саме так, я вже підходив до під'їзду будинку, як подзвонив мобільник. На екрані висвітився невідомий мені номер. Я непевне привітав співрозмовника, і зробив фатальну помилку:
Ну був дурний, ну був недосвідчений ... Але слава богу, замовник продовжив спілкування, пояснив хто він такий, і з якого приводу дзвонить. Через день я приїхав до них в офіс, і розповів про свої навички. Нічого складного в цьому не було, хоча тоді мені було трохи не по собі.
Не знаєш, де шукати? Бери каталог в руки і шукай!
Коли все це зроблено, беремо довідник по організаціях міста, і пропонуємо провести оптимізацію і просування сайту за порівняно невелику ціну. Ось тут знадобиться портфоліо, а також трохи кмітливості. Прикрашати перед замовником можна, але якщо він почне задавати питання по SEO - відповідайте чесно, як є.
Знаю одну дівчину, яка, до речі, займається SEO вже більше 2-х років. Так ось, вона шукала клієнтів серед нічних клубів, косметичних і стоматологічних салонів. Вона особисто обдзвонила всі салони в місті, і поєднувала приємне з корисним.
Портфоліо треба мати, навіть якщо там всього 1 сайт!
Зроблю невеличкий відступ, так як у багатьох виникло дуже цікаве питання. Де взяти портфоліо? У вас є сайти? Напевно ви на них тренувалися в SEO? Ось їх і пишіть в портфоліо! Завжди, щоб відповісти на це питання, привожу в якості прикладу компанію ТОВ "Поступ", яка зі своїм жахливим портфоліо робить немислимі речі! Але якщо у вас немає своїх сайтів, а портфоліо робити потрібно, то оптимізуйте невеликі компанії і поповнюйте своє портфоліо!
Фрілансер я знатний, всі замовники біжать до мене!
Коли ви отримаєте свій рейтинг, вже це стане вашим перевагою, і замовники самі знаходитимуть вас.
ДЛЯ ПІДПРИЄМСТВ І КОМАНД
Як же шукати клієнтів для компанії і команди. Обороти ростуть - і можна розраховувати на більш серйозних клієнтів.
Якщо ви керівник команди, то повинен подбати про:
1) Візитки для співробітників (особливо менеджерів і співробітників "для публіки" - тих, хто відвідують конференції, виставки, зустрічі, де можуть набирати нових клієнтів).
2) Якісно виконаному портфоліо.
3) Готові презентації в Power Point, якщо необхідно запросити в офіс на презентацію керівництво великої компанії.
4) Стиль компанії, починаючи від дизайну звітів про виконану роботу і закінчуючи комерційними пропозиціями.
Але це все не призведе клієнтів, а тільки допоможе їх "підчепити". За кожного клієнта команда повинна працювати так, ніби він єдиний клієнт. Якщо хочете вийти в лідери і отримувати клієнтів по сарафанне радіо - працюйте з клієнтами, відповідайте на їхні запитання, надсилайте звіти, обговорюйте виникли проблеми. Керівник компанії, що усвідомлює, що виконавець працює, буде задоволений.
Якщо ваша команда буде постійно якісно обслуговувати клієнтів - запрацює "сарафанне радіо". Вашу компанію будуть радити своїм партнерам клієнти. Вам залишиться тільки їздити на переговори і підписувати контракти з новими клієнтами.
Не знаєте, кому ще потрібні ваші послуги?
Можу сказати, що такий спосіб буде давати в тиждень 1-2 клієнтів. Чи не забагато, але клієнти були колись зайвими? Бізнес-довідників щомісяця випускається багато. Ось, наприклад, для деяких міст підійде www.2gis.ru.
Замовники твердять, що будуть працювати тільки з відомою компанією?
Найважчий спосіб.
Видання власної книги. По-перше, щоб видати книгу, потрібно буде попрацювати не один день і навіть не один місяць, на це доведеться витратити від трьох до шести місяців. Після існує проблема видання книги і поширення. Тому даний спосіб підходить не для всіх, а тільки для великих компаній.
Найлегший спосіб шукати клієнтів - сходити на виставку.
Берете з собою двох-трьох тямущих людей і йдете на спеціалізовану виставку, там налагоджувати контакти, якщо необхідно, роздайте портфоліо, обов'язково обмінюйтеся візитками. Це робота для тих, хто може витягнути клієнта хоч звідки. Зазвичай на таких конференціях можна домовитися і призначити зустріч з клієнтом. Чи не можете розповісти - покажіть.
Проводьте корпоративні семінари. Можливі теми для семінарів: "Інтернет як спосіб підвищити прибуток компанії", "Інтернет як інструмент підвищення бренду компанії" і т.д.
Якщо є дизайнерський відділ, то вони можуть передати клієнтів. Якщо немає, то шукайте в своєму місті компанії, які надають дизайнерські послуги. Як знайдете - домовляйтеся про передачу клієнтів, зацікавлених в SEO, до вас. Ідеальний варіант - підписати з усіма дизайнерськими компаніями такий договір. Тут теж ефективно працює сарафанне радіо, про вас говорять - а це головне.
Іван Стороженко - 1. По початку взагалі не використовували, зараз вже багато каналів використовується. 2. Все може бути, в принципі сайти повинні бути зручні для користувача, для цього і потрібна схожість між собою. Чесно кажучи намагалися брати все найцікавіше у конкурентів + підкріплювати своїми ідеями.
Олександр Алаев - Роман. Тут відповідь дуже проста. Кожен запит можна чітко розділити на комерційний або некомерційний. "Купити слона" і його довгі хвости - комерційний. "Як вибрати слона" і подібні - інформаційні. Ось під комерційні ключі повинні бути сторінки серверів або каталогу товарів. А під інформаціонку - блог. Дуже важливо не плутати їх, тим більше невідповідна комерційним факторів сторінок просто не просунеться, тобто за запитом з "купити" блог ніколи не буде показуватися у видачі, так само як і сторінка послуги / товарів не здасться по "як вибрати". Зрозуміло приблизно?
Dmitro Grunt - До речі, у проектів які просуває Нетпік все тайтли не більше 65 символів? Або ви сподіваєтеся що хто то послухає рад і віддасть вам частину трафіку. -)