Оптова торгівля впевнено займає своє проміжне місце між промисловістю і роздрібною торгівлею. Оптова торгівля постійно взаємодіє з виробництвом і реалізацією товарів населенню.
Вплив оптової торгівлі на промисловість в першу чергу спрямована на збільшення випуску продукції, розширення асортименту, постійне поліпшення якості, безперебійну поставку товарів.
Розглянемо види впливу оптової торгівлі на промисловість:
Попереднє замовлення - це економічно обгрунтоване вираз існуючого і прогнозованого попиту на товари. Промислові підприємства плануючи випуск товарів (обсяг партій і асортимент) спираються на попередні замовлення від оптових баз.
Довгострокове (п'ятирічне) угода являє собою довгострокову економічну зв'язок між промисловістю і торгівлею. Зазвичай такі угоди передбачають:
- постійне оновлення асортименту
- нові розробки зовнішнього вигляду виробів
- поліпшення упаковки товарів і т.д
Довгострокова угода має повністю задовольняти потреби населення.
Ярмарки проводяться після того як промислове підприємство отримує завдання з виробництва певного виду продукції. Оптові ярмарки необхідні підприємствам оптової торгівлі для узгодження з постачальниками кількість закупівель асортименту товарів. Наприклад визначають види моделей, їх забарвлення і розміри.
Договори на постачання товарів встановлюють і укріплюють між оптовими базами та промисловими підприємствами господарські зв'язки. Зазвичай договори укладають на один рік, п'ять років і т.д. при прямих тривалих зв'язках.
Договори співдружності укладають між громадськими організаціями підприємств торгівлі і промисловості. Ці договори є засіб підвищують ефективність економічних зв'язків.
Засоби масової інформації (газети, радіо, телебачення) широко використовуються працівниками оптової торгівлі для впливу на промисловість і на споживача. За допомогою цих коштів залучається увагу громадськості до постачальників, що випускають товари низької якості, які не користуються попитом у покупця.
Оптова торгівля активно впливає на підприємства роздрібної торгівлі, надаючи їм допомогу в розширенні асортименту, підвищення якості товарів, збільшення частки фасованих товарів, організації передової технології доставки та продажу товарів, поліпшення обслуговування покупців.
Оптові бази спільно з управліннями торгівлі визначають постачальників і покупців, які будуть знаходиться в прямих зв'язках. При цьому оптові бази контролюють і несуть відповідальність за своєчасне відвантаження товарів покупцям.