Фахівці ринку нерухомості бачать в кризових явищах і ряд позитивних факторів, зокрема виникає прагнення забудовників збільшити обсяг реалізації за рахунок додаткових заходів. У цій області будівельникам належить покращувати обслуговування покупців, вишукувати можливість надання знижок і проведення акцій, спільно з банками пропонувати розстрочку і пільгові умови.
Експерти, що спеціалізуються на роботі з об'єктами нерухомості висловлюють свої погляди на способи підвищення попиту.
Пожвавити ринок нерухомості від сьогоднішнього застою можна кількома загальновідомими методами:
- зниження обсягів зведення житла;
- зниження ставок по іпотеці до рівня нижче 10% річних, що відразу збільшить кількість покупців. Однак така пропозиція тільки на ринку первинної нерухомості відразу ж обрушить ринок вторинної, тому питання слід вирішувати в комплексі;
- надання розстрочки, оскільки можливість заплатити за житло менше - головний стимул покупки квартир на початковій стадії будівництва;
- підвищення рівня сервісу - щільна робота з покупцями, які нерідко зазнають труднощів з продажем своєї квартири і тому не можуть купити нову.
Існує два найбільш ефективних способу мінімізації впливу кризових явищ:
- скорочення терміну будівництва, коли покупець бачить, як швидко будується його будинок, а також завдяки зниженню терміну користування забудовником позиковими засобами;
- диференціювання об'єктів нерухомості, розширюючи покупцеві можливість вибору. Наприклад, якщо компанія будує котеджні селища, то набір будинків слід передбачити таким чином, щоб покупцеві можна було б запропонувати окремий котедж, квартиру в дуплексі або таунхаусі. А якщо ще додати різні варіанти обробки, то покупцеві можна запропонувати дуже велика кількість варіантів.
Існує можливість запропонувати покупцям житло, розташоване не в найпрестижніших районах, але має підвищену комфортність, по нижній ціні і ймовірно це дасть потрібний результат. Конкуренція за рахунок зниження ціни на житло може привести до банкрутства забудовника, а покупців, що інвестують кошти в такі об'єкти може зробити обдуреними пайовиками.
Менше купують не всякі квартири, а квартири в будинках, які не забезпечені повноцінною інфраструктурою. Житло в комплексах, де поблизу є всі необхідні для нормального життя об'єкти, користуються попитом, як і раніше, незалежно від розмірів.
Найбільший інтерес на сьогоднішньому ринку викликають дво- і трикімнатні квартири площею відповідно до 60 м² та 80 м², з просторими кухнями близько 16 м² та гардеробними кімнатами. Замість цього забудовники пропонують малогабаритні квартири площею близько 20 м², попит на які зараз дуже незначний.
Теоретично, однокімнатні квартири повинні користуватися максимальним попитом в умовах економічної кризи. Однак по суті справи йдуть інакше. Через тривалості процесу будівництва, набір квартир в будинку формується з прицілом на стан ринку через 1,5 - 2 роки. А що буде в той час передбачити дуже складно. Тому є сенс в тому, щоб будувати будинки зі стандартним набором квартир: від одно- до чотирикімнатних із середньою площею. Найімовірніше, попит підвищиться на квартири з високоякісним оздобленням з використанням хороших матеріалів, розташованих в будинках з дворами, благоустрій в яких відповідає вимогам найбільш вимогливих покупців.
