Статистика, тільки статистика
Якщо у вас нестабільний дохід, чи зможете ви з ходу відповісти, скільки заробляєте: за день, за тиждень, за місяць, за останні 3 місяці? Ви здивуєтеся, але багато людей, працюючі на окладі, часто не можуть назвати конкретну суму, а приблизні цифри майже завжди разюче відрізняються від реальності в ту чи іншу сторону. Маючи фіксований дохід, важко зрозуміти, як це - не знати розмір своєї зарплати.
Якщо вашим основним джерелом доходу є фріланс, разові послуги, продажу, звичайно, у вас є своя формула розрахунку передбачуваного доходу, що залежить від специфіки дії. Само собою, якщо ви продажник, вам не обійтися без показників конверсії, для копірайтерів важлива продуктивність праці - у них буквально «час-гроші".
Перш за все, треба завести блокнот або файл, в якому фіксувати загальну суму щомісячного доходу, які ви отримуєте за свою роботу. Це дасть вам зріз по статистиці. мінімальним горизонтом для робіт, що не залежать від сезону, візьміть 3 місяці. Для сезонних, відповідно, доведеться рахувати середній річний заробіток.
Планова економіка
Як же планувати сімейний бюджет. якщо у вас нестабільний дохід? Залежно від методу можна скористатися двома варіантами.
- «По мінімуму». Виходячи зі сформованої вами статистики, візьміть мінімальний розмір вашого заробітку, сплануйте доходи і витрати сім'ї. Якщо ваш дохід складе більше мінімуму, надбюджетний суму обов'язково відкладіть на майбутнє, бажано, на депозитний рахунок.
- Другий варіант - «усереднення». Тут можна обчислити середній рівень заробітку і намагатися дотримуватися його. Правда, при такому способі розрахунків потрібно продумати механізм компенсації дефіциту бюджету, якщо відбудеться зниження доходів нижче середньомісячного рівня. Звідки ви візьмете гроші на покриття всіх витрат, якщо раптом в цьому місяці заробите менше запланованого? Обов'язково передбачте таку ситуацію, щоб не сильно залежати від падіння доходів. Кращий варіант - мати на такий випадок невелику «заначку», яка обов'язково повинна бути поповнена із заробітку наступного місяця.
Подушка безпеки
Про заначці. Дуже важливо мати грошові запаси. Кожній людині необхідно забезпечити наявність незначного, але достатнього обсягу готівки, щоб мати можливість в разі звільнення спокійно жити п'ять місяців, а то й півроку. За цей період при наявності запасних грошей ви спокійно зможете знайти собі новий заробіток.
Потрібно взяти за правило, щомісяця відкладати певну суму. Щомісячний внесок може збільшуватися, якщо ви отримаєте незаплановано високий дохід. При цьому важливо завжди повертати до мінімуму, якщо ви зайняли у себе в минулому місяці.
З особистого досвіду: зручніше мати дві «подушки безпеки». Одна з них - велика, або стабілізаційний фонд - той самий, який дозволить вам пережити форсмажорних безробіття протягом 3 - 6 місяців. Друга - маленька, та сама «заначка», яка підстрахує вас на випадок разового провалу продажів або відсутності замовлень.
Класифікація витрат
Дуже дисциплінує і дозволяє досягти серйозної економії, якщо ви спробуєте розділити свої щомісячні витрати на:
- обов'язкові - ті, без яких неможливо обійтися;
- необов'язкові - ті витрати, які ви робите не завжди.
Потім, якщо дохід на місяць склався нижче середнього, суворо дотримуємося свого списку обов'язкових витрат і нічого зайвого. Забороняйте собі дивитися на новенькі туфлі, не ходіть по магазинах і не відвідуйте подруг. Адже це може спровокувати зайві витрати. Нічого страшного не трапиться - в наступний раз заробите більше і надолужите згаяне.
Звичайно, планувати свої витрати при нестабільних доходи справа складна і з незвички здається неможливим. Але візьміть собі за правило планувати обов'язкові витрати. І ви побачите, що ви можете стати непоганим регулятором сімейного бюджету.
Як планувати зростання доходів, якщо заробіток нестабільний
Спробуйте запитати у фрілансера, скільки він заробляє. Він і сам не знає. Коли як. У той час як дохід можна і потрібно планувати. Розглянемо приклад «продажника», хоча даний принцип підходить для будь-якої людини з нефіксованим зарплатою. Припустимо, його робочий місяць виглядає приблизно так:
- 100 холодних контактів;
- 20 первинних зустрічей;
- 10 повторних зустрічей;
- 3 первинних угоди;
- 1 повторний продаж.
Таким чином, конверсія становить 3 - 4%. Денний обсяг роботи - 5 дзвінків і 1 - 2 особистих контактів з клієнтами.
Даний принцип підходить до будь-якої діяльності. Ви лише замінюєте етапи з урахуванням вашої специфіки, визначаєте обсяг робіт і терміни його виконання.
Плюс в роботі з нестабільними доходами це те, що все залежить від вас. Чим більше активності, комунікабельності, доброзичливості і професіоналізму ви проявите, тим вище буде ваш дохід. Головне - не забувайте про фінансову дисципліну: отримуючи гроші не купкою в день зарплати, а щодня / щотижня, планувати свої витрати набагато складніше, і це вимагає великої відповідальності і сили волі.