йдете в найближчий ТЦ. проводите схованки для всіх хто там стоїть. складаєте звіти. потім телефонуйте власникам і говорите: "ми ось тут заради інтересу до вас сходили, хочете звіт почитати?"
потім збираєте зворотний зв'язок на свої висновки.
кому сподобалося продаєте консалтинг, абонемент на схованки і що там у вас ще є.
кому не сподобалося, питаєте "а що ми могли б зробити, щоб вам сподобалося?"
ціна питання: 6-8 годин робочого часу.
вихлоп: залежить від ступеня адекватності консультанта і ширини лінійки продуктів))
Добрий день панове.
Сам зареєстрував ІП. В принципі виразні і правильні поради. Я б ще можливість субпідрядів додав. Хоча у випадку з маркетингом можливо і складно буде.
Це у мене один з головних інструментів субпідряд.
Область - Інформаційні технології. Інформаційна безпека.
Високий рівень компетенції. Реально високий.
У цьому випадку цілком працює субпідряд.
Як приклад. Є товстий підрядник, у якого є замовники, але компетенції немає в деякі питаннях зовсім. Такий підрядник із задоволенням готовий наймати такого, як я. Відносини тільки договірні і ніякі інакше. Якщо пропонують на "чіса пацанськи слові" просто вибачаюся, що відняв у людей час і йду.
Спасибі, Віталій. Це правильна думка, і може бути застосована до нашого напрямку, ми працюємо в цьому напрямку. У слечае з маркетинговими дослідженнями, великі гравці ринку користуються послугами субпідрядників при нестачі своєї бази або при необхідності охопити міста, в яких самі не присутні або присутні слабо.
Виходячи зі свого досвіду можу сказати, що треба намагатися використовувати:
1. Своє найближче оточення (родичі, друзі і друзі друзів) для виявлення потенційних клієнтів;
2. "сарафанне радіо", ну хоча б постаратися його розкрутити, все ж люди вірять консультантам якщо їх знайомі або друзі вже зіткнулися з ними;
3. ВАЖЛИВО! Визначити свою приблизну групу і вже намагатися познайомитися і організувати зустрічі, семінари, але все в не примус обстановці і так далі.
Консалтинг - область непроста.
У вас має бути щось, що залучає потенційного клієнта в дію, і робить його клієнтом реальним. Хто такий клієнт? Це той, хто щось купив у вас, а не той, хто тільки збирається.
А Ви використовуєте прогнози продажів? або як.
Зазвичай план відділу продажів менеджерам спускає Керівник. Правильніше коли 25го числа кожного м-ца Ваші бійці самі здають прогноз.