Ось кажуть, що маркетинг це круто, маркетинг приносить прибуток, маркетинг збільшує продажі і взагалі маркетинг найефективніший інструмент, без якого не обійтися. Не вірю.
По-друге, не зрозуміло як працює маркетинг в принципі. Якщо я не знаю, як працює маркетинг, то не можу і побачити, працює він чи ні. Мені іноді взагалі здається, що маркетологи самі не знаю, як працює маркетинг, тому не говорять про це. Так все-таки, як працює маркетинг? Як він приносить прибуток, як він збільшує продажі і чому без нього не обійтися?
Вікторія Юр'єва, Москва
У чому сила маркетологів
Я консультант з маркетингу з 20 льотним досвідом. Побачив багато і можу сказати, що в одному Ви праві. Деякі маркетологи дійсно не знають, як працює маркетинг, а значить, не можуть пояснити і іншим. Але деякі - це не означає, що все.
Ряд маркетологів відмінно знає як, чому і за рахунок чого працює маркетинг. Цих маркетологів легко ідентифікувати, тому що маркетологи, які знають, як працює маркетинг, прокачані ідеєю маркетингу. Саме факт прокачування ідеєю маркетингу і дозволяє таким маркетологам знати, як він працює.
Проблема в тому, що більшість маркетологів, які прокачані ідеєю маркетингу, прокачати випадково і з цієї причини не знають, як вони це зробили і не можуть прокачати інших. Меншість маркетологів, яке знає, як вони прокачати, що не прокачує інших, щоб не створювати собі конкурентів. Ось і виходить, що прокачані маркетологи - це велика рідкість.
За рахунок чого і як працює маркетинг
Відповідь на питання про те, як працює маркетинг лежить в самій ідеї маркетингу. В основі маркетингу лежить ідея рефлексії (відображення, порівняння) однієї ідеї від іншої ідеї. Саме таке відображення створює бажання купувати товари або послуги.
Маркетинг працює за рахунок того, що за допомогою рефлексії в людині виникає неоднорідність, енергетика і як наслідок мотивація на покупку товарів або послуг
Сам маркетинг - це просто інструмент для того, щоб здійснювати цю рефлексію, керувати нею. Маркетинг працює за рахунок того, що за допомогою рефлексії в людині виникає неоднорідність, енергетика і як наслідок мотивація на покупку товарів або послуг.
Можна навіть сказати, що в основі маркетингу лежить звичайна фізика. Інших інструментів для створення цієї рефлексії немає і з цієї причини маркетинг - це концепція, без якої не обійтися тим, хто хоче створювати для себе споживачів. В принципі, якщо взята стратегія роботи з готовими споживачами, а не стратегія створення споживачів, то можна обійтися і без маркетингу, він там мало допоможе.
Маркетинг як генератор клієнтів
Але треба мати на увазі, що готових споживачів дуже мало, а конкурентів дуже багато і конкурентам доводиться їх ділити між собою. У зв'язку з тим, що в бізнесі працює принцип риболовлі, відповідно яким рибалки прагнуть ловити ближче до того рибалці, у якого клює, кількість конкурентів постійно зростає.
Саме за рахунок цього маркетинг приносить прибуток, саме за рахунок цього маркетинг збільшує продажі
Це означає, що в розрахунку на кожного бізнесмена стає все менше і менше «риби», а значить все менше і менше продажів він здійснює, що позначається на доходах і прібиляхВ свою чергу за допомогою маркетингу, якщо знати, як працює маркетинг, можна створити споживачів особисто для себе, можна сказати б вирощувати рибку, яку потім будеш сам ловити, і ніхто не зможе тобі перешкодити.
Саме за рахунок цього маркетинг приносить прибуток, саме за рахунок цього маркетинг збільшує продажі. В принципі, вам не обов'язково слухати в усі тонкощі. Кожен повинен займатися своїми справою, тому краще використовувати аутсорсинг маркетингу.