У цій статті розглянемо ще кілька нестандартних, але потужних і діючих маркетингових інструментів.
Розіграш призів
Як організувати і успішно провести розіграш?
Отже, технологія така: нехай розігрується один великий приз і ще два - трохи поменше.
У розіграші братимуть участь повинні тільки покупці вашого магазину.
«Зробіть покупку в нашому магазині і отримаєте що-небудь хороше в якості виграшу».
Перший приз в розіграші повинен бути дійсно дуже хороший, два інших - трохи менше, і ще один додатковий приз - повне повернення грошей за покупку.
Крім плакатів, використовуємо ще й вірусний скрипт: додатковий безкоштовний піар в групі «ВКонтакте».
Люди, які щось вже купили, починають натискати перепост, розповідати про цю акцію іншим у себе на стіні. Виходить, що ті, хто це бачить, теж йде в магазин і теж купує.
Ось такі речі іноді можуть застосовуватися. Спробуйте скористатися такими нестандартними маркетинговими інструментами.
Упевнений, ви напевно отримаєте непоганий результат.
Ось реальний приклад. як проходив розіграш у Галини Смірнової (магазин одягу) з Нижнєкамська.
Подобається такий результат? Підтримайте натисканням на кнопку улюбленої соцмережі!
Результат Галини - зростання продажів в 2,48 рази і додатково 445 786 рублів в магазині одягу 18 і 24 кв.м. при витратах трохи більше 30 000.
Одним заходом ми закрили відразу кілька завдань:
- Збільшили прибуток більш ніж в 2 рази з мінімальними витратами.
- Призи закупили на вже заробив додаткові (нові) гроші.
- Залучили максимальну кількість учасників (покупців).
- Були залучені нові покупці.
- Запустили сарафани ефект.
- Запустили вірусний ефект і отримали масовий піар за рахунок учасників, тим самим сильно знизивши витрати на піар акції.
- Ефект від акції триває і після її закінчення, в довгостроковій перспективі, і приносить нові продажу вже без неї.
Скільки за часом повинен тривати такий розіграш?
Можливо місяць, можливо менше. Справа в тому, що ця схема вже протестована в бізнесах наших клієнтів і в залежності від ніші (за цією схемою я працював з квітковим магазином, магазинами одягу, магазином жіночих аксесуарів), є невелика різниця в тривалості проведення акції, але в середньому - місяць.
У будь-якому випадку, розраховуючи час проведення розіграшу, потрібно співвідносити вартість призів і обсяг продажів. Хорошим результатом буде збільшення обсягу продажів під час акції не менше ніж в 4 рази.
Але навіть якщо ви отримаєте подвоєння продажів, то це теж буде вельми непогано! Можна пізніше повторити акцію з будь-якими іншими призами і заробити ще більше.
Примітно, що вже через тиждень після початку розіграшу ви отримаєте помітний результат. І результат чималий:
Хочете таких же результатів і навіть більше?
Ще один нестандартний маркетинговий хід - подвійна карта.
Тобто, звичайну бонусну карту можна поділити навпіл, і в разі, коли покупець наводить з собою друга, подарунок отримує і покупець, і його друг.
Така акція зараз тестувалася в одному нашому магазині і продемонструвала збільшення продажів більш ніж в 4 рази лише за 8 днів її проведення.
