Зі статті Ви дізнаєтесь:
Створюючи свій бізнес, підприємець вкладає в нього весь свій час, сили і душу. Але час йде. Обставини змінюються. Причин для продажу свого «дітища» може бути багато - економічні, психологічні, організаційні. Якщо бізнес збитковий, не приносить дохід, можливо, його потрібно просто ліквідувати. Але за прибутковий бізнес можна отримати пристойну суму. Але як це зробити? З чого почати? Як отримати максимальну вигоду?
Якщо бізнес досить великий, підприємцю на допомогу прийдуть його фахівці - юристи, фінансисти. Але у більшості дрібних підприємців таких фахівців немає. Немає у них і досвіду здійснення подібних угод. На вивчення цього питання знадобиться багато сил і часу. Від серйозних помилок не застрахований ніхто. Зіткнутися з шахраями при вчиненні правочину може кожен. Імовірність залишитися без свого бізнесу і без грошей досить велика.
До продажу бізнесу необхідно поставитися дуже серйозно. Підприємство - це непростий товар. І покупець для нього потрібен дуже специфічний. Тому спочатку складають план дій. вибирають пріоритети, визначають приблизні терміни і необхідні ресурси для реалізації плану. Всі дії повинні бути продуманими і спланованими. Перш за все, необхідно вирішити - займатися продажем самостійно або відразу звернутися до брокерів. Розглянемо обидва випадки, всі плюси і мінуси кожного з них.
Самостійний продаж бізнесу
Бізнесмен повинен підготувати свій бізнес до продажу. Збільшити його привабливість для покупця. Виділити переваги, заховати недоліки. При цьому, можливо, знадобляться додаткові вкладення.
Необхідно підготувати всі документи. Перед продажем вони повинні бути в ідеальному стані. У пакет документів повинен входити не лише бізнес-план, а й цілий ряд інших документів. Інвестиційний та інформаційний меморандум обов'язково зацікавить можливого покупця.
Потенційних покупців умовно ділять на два типи - фінансові і стратегічні інвестори. Перших цікавить тільки дохід підприємства. У друге інтереси значно ширше. Їх цікавлять технології, фахівці, репутація, займані ринки. Працювати з різними типами покупців доведеться по-різному. Імовірність припуститися помилки при здійсненні операції для непрофесіонала залишається високою.
Переваги самостійного продажу:
- повна незалежність;
- відсутність посередників;
- придбання цінного досвіду.
Незважаючи на всі складнощі, багато підприємців віддають перевагу саме цьому способу продажу.
Продаж бізнесу із залученням брокерської компанії
Якщо у підприємця немає часу і бажання самостійно займатися продажем бізнесу, допомогти вирішити цю задачу можуть брокерські компанії. Це компанії, які спеціалізуються на покупці-продажу різних бізнесів.
Команда професіоналів бере на себе абсолютно всі питання:
Переваги продажу через брокерську компанію:
- економія особистого часу;
- скорочення термінів угоди;
- гарантії при оформленні.
- повна залежність від кваліфікації брокерів.
Важливо не помилитися з вибором брокерської компанії. Чим довше на ринку працює фірма, тим більше досвіду встигли накопичити її співробітники. Надійні і ефективні оцінювачі, юристи, експерти допоможуть здійснити операцію швидко і без проблем. Компанії, які добре зарекомендували себе на ринку, мають велику базу клієнтів - потенційних покупців. Як правило, комісія, яку беруть компанії, незначна. Оплата відбувається по факту продажу.
Швидко і вигідно продати компанію, захистити від шахраїв угоду можна, звернувшись в брокерську компанію.