Для ефективного розвитку стартапу в цілому, необхідно відстежувати стадії розвитку його життєвого циклу.
Є ідея!
Все починається з нульової стадії - коли у ініціатора виникає ідея. Головна мета на цьому етапі - зібрати навколо себе команду однодумців, з якими можна почати втілювати цю ідею в життя.
Посівний етап стартапа
Отже, команда набрана і почала формулювати свої перші плани, входить в їх реалізацію, спрацьовується. Стартап вийшов на посівну стадію (seed), він привертає перші, зазвичай невеликі, до $ 100 000, інвестиції. Цільова аудиторія просування стартапу - інвестори, які можуть вкласти ці інвестиції. Ефективна тактика, якої потрібно дотримуватися, - точкова робота з інвесторами.
Сьогодні в Росії проводиться чимало заходів, на яких стартапи презентують свої проекти потенційним інвесторам. Проштудіювавши тематичні сайти, команда повинна вибрати кілька ключових подій і заявити на них свої проекти. Ключовими є ті заходи, які відвідує найбільша кількість інвесторів.
Запуск продукту або його версії
На стадії запуску перед проектом стоїть завдання включення машини просування на повну потужність. З одного боку, вона працює на користувачів і / або клієнтів і партнерів, а з іншого - допомагає реалізувати завдання залучення великих інвестицій, на які компанія зможе зробити ривок у розвитку до виходу на серйозну прибуток.
проект запущений
Настає найцікавіша активна і різноманітна по маркетинговим активностей стадія. На цьому етапі проект вже може вважатися повноцінною компанією, і тому просування необхідно приділяти найпильнішу увагу, прагнучи досягти своїх цілей з використанням найбільш ефективних інструментів.
Безумовно, до стартапу на стадії будівництва бізнесу застосуємо весь світовий досвід маркетингової індустрії. Проте яким би успішним не був той чи інший кейс великого світового (або російського) бренду, потрібно завжди враховувати і специфіку проекту, і особливості ринку, і зробив крок вперед технології. Крім того, по крайней мере, зараз, у стартапів є фора перед іншими компаніями - молодих підприємців люблять журналісти, їх з інтересом сприймають потенційні споживачі.
Маркетингові активності в цей період можна розділити на два великі блоки:
- Збільшення кількості користувачів / продажу;
- Вигідні бізнес-партнерства.
Збільшення кількості користувачів / продажу
Приріст споживачів необхідний для будь-якого бізнесу, але для стартапу це найголовніше завдання - від швидкості і кількості користувачів часто залежить доля проекту. Можна домагатися непоганих результатів, якщо скрупульозно підійти до визначення основних цільових груп, а після ретельно проаналізувати ці групи: що вони читають, де бувають, про що думають? Найбільшого ефекту можна досягти, розбивши цільові групи на сегменти, вибравши для кожної з них свій власний «посил», що б'є точно в ціль.
Але просто залучити до свого сервісу користувачів - це тільки частина справи. Для компаній, і особливо для стартапів, дуже важливо заробити певну репутацію серед колег по ринку, журналістів, широкої громадськості. До речі, в вартості багатьох відомих компаній репутація становить досить істотну частку капіталізації, перевищуючи іноді 70%.
Вигідні бізнес-партнерства
Дуже непогано постаратися встановити партнерські відносини з великими компаніями. Цільовою аудиторією повинні бути потенційні партнери - в залежності від напрямку і специфіки проекту це можуть бути як онлайн партнери (мейджери Рунета, федеральні / галузеві портали, інтернет-змі), так і реальні компанії (організатори заходів, банки, ресторани та ін.)
Важливо пам'ятати, що партнерство повинно бути взаємовигідним. Для стартапу інтерес, безумовно, полягає в можливості «перетягування» до себе аудиторії великої компанії і виходу на один рівень з відомими брендами. Для компанії - новий функціонал / інструмент роботи з користувачами, демонстрація відкритості до впровадження нових високотехнологічних сервісів, підтримки і розвитку інноваційних рішень.
Спільні проекти сприяють розвитку експертизи і технологій одне одного, дозволяють створювати інформаційні приводи і посилювати експертну позицію в очах ЗМІ, галузевого співтовариства і широкої громадськості.