Чому і саме так? Відповідь досить проста: звичайна людина, чиє життя ніяк не пов'язана з процесом роздрібної торгівлі, складно утримує в голові безліч назв продукцій, а при цьому ще потрібно і запам'ятати ціну. Отже, запам'ятовуються ціни на ті товари, які використовуються щодня або на ті, що на увазі. Значить, на цю групу товарів необхідно проводити націнку в районі 5-13 відсотків. Деякі компанії продають такі товари за собівартістю, для створення собі іміджу дешевого виробника.
З вищеописаного можна дійти висновку, що доступне виробництво прикрас зі срібла дозволяє продавати готову продукцію з мінімальною націнкою. Але на чому тоді мати прибуток? Необхідно запам'ятати істину: покупець не так чутливий до ціни, якщо товар погано піддається порівнянню з іншим. А й справді, якщо продукт не з чим порівнювати, то як можна сказати, що цей товар досить дорогий? Отже, необхідно додавати в асортимент товари, які маловідомі покупцеві. Це не складно.
По-перше, можна робити націнку на продукт не сильно великих фірм виробників. У різних магазинах зустрічаються різні марки тих же товарів.
По-друге, постійний і хороший дохід можуть приносити товари, які супроводжують основного асортименту.
По-третє, буває такий вид продукту, який не входить в асортиментний мінімум. Тут необхідно виконувати класичну націнку.
По-четверте, націнку можна робити на будь-які новинки. Будь-який новий товар можна спокійно продавати за завищеною ціною. Зауважимо, що тільки пару днів. потім продукт з'являється у всіх ваших конкурентів.
По - п'яте, робіть націнку на товари, які розташовані в преміум сегменті. Такі товари знаходяться далеко не в усіх магазинах, тому ця продукція погано піддається порівнянню. Оборотність такого товару невелика, але прибуток буде хороша.
За допомогою таких невеликих хитрощів можна зробити так, щоб ваші покупці думали, що у вас ціни нижчі ніж у конкурентів.