Оскільки ринок нерухомості як ніколи насичений досить привабливими пропозиціями і конкуренція досягла свого апогею, таке питання як правильна торгівля при придбанні квартири безсумнівно актуальний.
Безліч ріелторів навмисно ставлять ціни з деяким їх завищенням, якщо помічають, що об'єкт нерухомості має певні переваги. Тому кожен, хто не бажає витрачати зайві кошти, повинен вміти правильно вести торг в процесі покупки житла.
В даному випадку, зайвим буде ставити акцент на своїй зацікавленості квартирою. Будьте впевнені, продавцеві також потрібні гідні покупці.
8 (800) 350-30-02
Федеральний номер (дзвінок безкоштовний для всіх регіонів Росії)!
Коли торг при покупці квартири доречний
Якщо ви зацікавилися питанням, в який же момент можна приступати до торгу, давайте розберемося в цьому.
Однак, перш ніж філософствувати на цю тему, слід спочатку поговорити з продавцем такого об'єкта, з'ясувавши, у чому причина згадки торгу, і наскільки допустимим він є.
Як вести торги при покупці квартири
Якщо виявлено приваблива пропозиція про реалізацію нерухомості, покупець тут же дзвонить продавцеві з метою обговорення умов і визначення з подальшими діями.
Завчасно, покупцем продумуються такі параметри:
- визначається конкретна сума, яку він має в реальності, і яку зможе передати продавцеві;
- визначається справжню вартість об'єкта нерухомості;
- визначається мінімальна ціна нерухомості.
Перший пункт безпосередньо залежить від бюджетного рівня покупця. Інші ж можуть бути визначені тільки при детальному вивченні ринку.
З цією метою, необхідно відвідати певні форуми та тематичні портали, де люди постійно обговорюють реальні ціни на нерухомість.
Також можна використовувати і безліч онлайн-калькуляторів. З їх допомогою, можна прорахувати вартість квартири, грунтуючись на даних її розташування, величиною площі, кількості поверхів і поточний стан.
Індивідуальний підхід до продавця
Основою будь-якого торгу є суперечка двох сторін, кожна з яких переслідує свої інтереси, однак, не потрібно забувати, що ведення діалогу ведеться не в суді.
Якщо продавець ні в яку не йде на істотне зниження ціни по реалізованому об'єкту, то це його повне право. З цієї причини, спочатку потрібно встановити контакт з власником, налаштувавши його на потрібний лад.
Звичайно, це не означає, що потрібно наполегливо напрошуватися в нерозлучні друзі. Слід дотримуватися звичайну ввічливість: бути пунктуальним, помічати деталі в бесіді, проявляти зацікавленість справами продавця.
Коли в ході огляду житла, власник попросить перевзутися або попити з ним чаю, слід ввічливо погодитися, з вас не убуде.
Зате подібні кроки прекрасно допоможуть при торзі з продавцем в неформальній обстановці. Розмовляючи з продавцем нерухомості, не слід показувати своє невдоволення чимось, якщо таке присутнє.
Навпаки, потрібно проявляти достаток квартирою, але у всьому має бути межа. Зайві похвали негативно позначаться на подальшому торзі.
Як говорити про недоліки?
На всьому ринку, пов'язаному з нерухомістю, дуже мало пропозицій, які можна було б назвати ідеальними. У кожного об'єкта нерухомості є недоліки, при цьому вони можуть складатися не тільки в завищеною вартістю, але і в невигідному розміщенні, неякісно проведений ремонт та інше.
Такого роду недоліки і використовуються як аргументи під час торгу. Однак сформульовані вони повинні бути якомога більш делікатно, щоб власник раптово не відмовився від реалізації житла.
Кожен з недоліків можна обговорювати з дотриманням такого принципу - «житло безсумнівно гарне, однак ...»:
Торг повинен бути взаємовигідним, тобто вигода, одержувана однією стороною, повинна бути порівнянна з вигодою другої сторони. Слід завчасно подумати про те, чим саме покупець може залучити продавця.
Найбільш переконливі доводи:
- невідкладне і швидке оформлення угоди про купівлю-продаж;
- потрібні кошти вже є на руках, тому ніякі кредити в банківських установах і позики грошей не потрібні;
- покупець готовий чекати рівно стільки, скільки необхідно продавцю для збору та оформлення документації;
- готовність допомогти з питанням прискорення часу переїзду власника;
- покупець готовий взяти під свою відповідальність етап оформлення угоди і оплати супутніх витрат.
Вибір правильної стратегії - гарантія успішно проведеної операції
Трохи покупців торгуються тільки для того, щоб їм хоч трохи скинули ціну. Подібну стратегію можна вважати вірною, так як в цьому випадку проблематично позначити певну суму, яка могла бути оплачена покупцем. Оптимальний варіант - до моменту пошуку житла визначитися з конкретною сумою.
Після того, як житло було оглянуто вперше, не потрібно намагатися збити вартість. Достатнім буде просто запитати у власника про доречність торгу в даному випадку. Коли власник погодиться на торг, слід дізнатися про недоліки й переваги житла та інших моментах.
Можна поцікавитися про життя продавця в даному житлі, про яких він зазнав емоціях та інше. Йдучи на другу або навіть третю зустріч, можна ненав'язливо натякнути на знижку. При першій зустрічі не варто обговорювати можливе зменшення ціни на нерухомість, оскільки власник житла на даному етапі буде не впевнений в серйозності намірів покупця.
Можна показати свою зацікавленість квартирою, пояснивши, що не можете з упевненістю говорити саме про її покупку, оскільки на ринку є багато інших не менш вигідних пропозицій. Але не потрібно набридати власнику частими оглядами квартири. Цілком достатнім буде пару раз оглянути житло.
Подібні кроки говорять про серйозність намірів покупця, саме тому покупець буде оцінювати його відповідним чином. При настанні вдалого моменту для торгу, слід розповісти продавцеві про всі запасених аргументах.
Торг повинен вестися з упевненістю, однак, не слід проявляти зайву завзятість. Власник самостійно повинен прийти до думки, що він дійсно не правий, саме так можна досягти найбільшого зниження вартості.
Якщо зазначені методи не подіяли на продавця, і знизити ціну на житлоплощу не вдалося, потрібно задіяти більш активні заходи.
Потрібно не забути відзначити, що вибиратися буде найбільш дешевий з варіантів. Це згадка може змусити продавця трохи знизити ціну.
Ще одним методом є залучення до процесу громадян, які проживають в сусідніх квартирах. Заздалегідь поговоривши з ними, можна попросити висловити невдоволення постійним шумом, що доноситься з реалізованого житла.
Крім того, вони можуть позначити, що в безпосередній близькості від продаваного житла, проживають досить гучні мешканці, і мабуть саме з цієї причини власник вирішив позбутися від проблемної нерухомості. При обранні цієї схеми, ключовим моментом є переконливість, інакше власник може запідозрити змову.
Всі умови торгу повинні бути зафіксовані на папері
При торзі як одну, так і другу сторону повністю захльостують емоції. Продавець може навіть настільки сильно захопитися процесом, що може різко погодиться на зниження вартості житла.
Звичайно, це ще не означає, що все пройде гладко як і передбачається: власник житла може прийти додому, де рідні переконають його в неприйнятність обраної ним ціни.
Відповідно до чинного законодавства, у продавця житла є можливість на будь-якому етапі відмовитися від проведення операції.
Це можливо аж до моменту, коли об'єкт нерухомості ще не пройшов реєстраційну процедуру з переоформленням на покупця. Як це не сумно, але ніхто не може переконати продавця дотримуватися тієї ж суми, яка була обговорена між сторонами як прийнятна в момент ведення торгу. Виходом тут може злучити укладання попереднього договору, умовами якого можна зафіксувати і дане усну угоду.
В угоді необхідно позначити такі відомості:
- підсумкову ціну за реалізований об'єкт нерухомості, яка була узгоджена між сторонами;
- суму виплачуваного завдатку;
- термін, до моменту настання якого сторона зобов'язується підготувати всю належну документацію по об'єкту нерухомості;
- термін, протягом якого власник реалізованого житла зобов'язується виїхати;
- договірної обсяг штрафних санкцій, у разі якщо угода з вини однієї або другої сторони буде анульована.
Застава з завдатком досить часто практикуються в процесі придбання нерухомості. Подібна сума є одним із доказів того, що покупець має серйозні наміри, саме тому продавець вибирає саме його серед інших зацікавлених осіб.
У разі, коли угода на увазі певні обставини не була здійснена, завдаток повинен бути повернений покупцеві, при цьому відповідальність у сторін відсутня.
Практика торгу на ринку нерухомості відноситься до повсякденних явищ, саме тому, купуючи житло, слід спробувати поторгуватися.
При цьому, не має значення, чи володіє покупець відповідними вміннями та досвідом в цьому, головне в даному питанні - спроба.
Часом власники не один рік підшукують відповідних покупців для власного житла, а це значить лише одне - готовність до торгу.
Домовляючись з продавцем про допустимому зниження розцінок, не слід виявляти зайву наполегливість, - це може роздратувати продавця, і він вкаже вам на вихід.
8 (800) 350-30-02
Федеральний номер (дзвінок безкоштовний для всіх регіонів Росії)!
Чи була Запис корисна? Так Ні 3 з 4 читачів вважають Запис корисною.