Далі, ви повинні скласти базу компаній, які є вашою цільовою аудиторією. Використовуйте відкриті джерела - довідники і мережу Інтернет для того, щоб в цій базі була відображена найбільш важлива інформація про компанію.
При роботі на виставках пам'ятайте, що учасники виставки націлені в першу чергу продати свій товар, тому максимум чого ви можете від них добитися - це первинний позитивний контакт і обмін даними. Використовуйте роздатковий матеріал для поліпшення техніки презентації.
Як продавати юридичним особам
При роботі в сфері продажів нерідко доводиться стикатися з необхідністю продажу товару або послуги юридичним особам. Компанії можуть мати складну систему організації, або складатися з чотирьох-п'яти чоловік, але схема ведення продажів відносно них, як правило, одна і та ж. Необхідно чітко їй
