Експерти в області стратегічного мислення стверджують: будь-яку ситуацію, в якій бере участь кілька зацікавлених сторін, можна вважати грою.
Як прораховувати «ходи» суперника науковим методом і приймати оптимальні рішення.
Що це за теорія
Як можна «програти» в реальному житті
В одному з шоу на каналі АВС люди з надмірною вагою фотографувалися в бікіні з умовою, що фотографії тих, кому не вдасться скинути сім кілограмів за два місяці, будуть показані по національному телебаченню і розміщені на веб-сайті програми.
Боротьба із зайвою вагою - гра сьогоднішнього «я» людини (яке мислить в довгостроковій перспективі і прагне поліпшити життя) проти майбутнього «я», яке мислить в короткостроковій перспективі (і якому властива схильність переїдати). Обіцянка сьогоднішнього «я» є зобов'язанням вести себе правильно. Але це зобов'язання має бути непорушним: майбутнє «я» необхідно позбавити можливості відмовитися від нього. Сьогоднішнє «я» може добитися цього, зробивши якесь супутнє дію.
Це змінює гру за допомогою зміни стимулів майбутнього «я». Спокуса переїдати нікуди не зник, але йому протистоїть перспектива ганебного викриття. Дії, які змінюють гру таким чином, щоб забезпечити більш сприятливий результат для гравця, що здійснює ці дії, називаються стратегічними ходами.
Розгадка стратегії суперника
Лідерство за рахунок імітації
Парусна регата дає можливість проаналізувати цікавий зворотний варіант стратегії слідування за лідером. Як правило, лідируючий вітрильник копіює стратегію корабля, що йде слідом за ним. Коли відстає вітрильник змінює курс, лідер робить те ж саме. Лідер копіює дії відстає, навіть якщо його стратегія явно неефективна. Чому? Тому що в парусному спорті важлива тільки перемога.
Якщо ви вже займаєте перше місце, найвірніший спосіб залишатися першим - імітувати дії тих, хто йде слідом за вами.
Найкраща мотивація перемогти - закрити доступ до відступу
Можливо, ви вважаєте, що завжди корисно мати більше варіантів. Але якщо мислити стратегічно, скорочення числа можливих варіантів може принести більше користі. Томас Шеллінг пише в своїй книзі про те, як афінський полководець Ксенофонт бився, вставши спиною до глибокій ущелині. Він спеціально вибирав таку позицію, щоб у його солдатів не було можливості відступати. У тій битві у них одерев'яніли спини, але вони перемогли.
Точно так же Кортес потопив свої кораблі після прибуття в Мексику. Ацтеки могли відступити в глиб своєї території, а у солдатів Кортеса не було ніякої можливості для втечі або відступу. Зробивши поразку ще більш згубним, ніж воно було б саме по собі, Кортес підвищив свої шанси на перемогу - і переміг.
Іноді хороша стратегія - не мати стратегії
У комедії «Принцеса-наречена» є цікава сцена - битва на кмітливість між героєм (Уестлі) і лиходієм (Віццині). Уестлі пропонує Віццині зіграти в гру: Уестлі отруїть вино в одному з келихів. Потім Віццині повинен вибрати один з келихів і випити вино з нього, а Уестлі вип'є з іншого
Віццині переконаний в тому, що може виграти, скориставшись логічними міркуваннями:
«Все, що мені потрібно зробити, - це вгадати, спираючись на те, що я знаю про тебе. Розумна людина покладе отрута в свій келих, тому що він знає, що тільки дурень вибере той келих, який призначений для нього. А я не дурень і не можу вибрати келих, що стоїть перед тобою. Але ти, напевно, знав, що я не повний дурень ... ».
Цьому циклу логічних міркувань немає кінця, тому що кожен з аргументів містить внутрішнє протиріччя.
У подібних ситуаціях єдиний логічно обгрунтований висновок полягає в тому, що, якщо ви будете вибирати свої ходи, дотримуючись тієї чи іншої системи або закономірності, інший гравець неодмінно скористається цим на користь собі і на шкоду вам.
Чому ми не можемо розраховувати на те, що інші люди будуть завжди говорити нам тільки правду і нічого, крім правди? Відповідь очевидна: тому що це суперечить їхнім інтересам.
Британський вчений і письменник Чарльз Сноу приписує математику Годфрі Харді наступну стратегічно важливу думку: «Якщо архієпископ Кентерберійський каже, що вірить в Бога, він робить це в силу своїх обов'язків; якщо ж він скаже, що не вірить в Бога, можна бути впевненим, що він говорить щиро ».
Точно так же якщо офіціант пропонує вам біфштекс з більш дешевого шматка м'яса або дешеве чилійське вино, у вас є всі підстави вірити йому. Можливо, офіціант буде прав і тоді, коли порадить вам дороге основне блюдо, але визначити це важче. Чим більше людина зацікавлена в отриманні вигоди, тим менше можна довіряти сказаному.
Коли лісоруб приймає рішення про те, як рубати ліс, він не чекає від нього опору: його середовище нейтральна. Але коли генерал намагається розбити армію ворога, він зобов'язаний передбачити будь-який опір, здатне перешкодити його планам.
Цілі інших людей часто вступають в протиріччя з вашими, але можуть і збігатися з ними. Почніть думати як стратег - і ласкаво просимо в гру.
Щиро вітаємо з ДРУЗЬЯМИ ЦІКАВОЮ ІНФОРМАЦІЄЮ!