Такими товарами можуть стати елітні автомобілі, об'єкти нерухомості, хутра, ювелірні прикраси, торговельні, розважальні комплекси, заводи або фабрики, літаки або інвестиції.
Визначення цільової аудиторії ексклюзивного продукту
Слід враховувати, що багаті люди вимагають до себе особливого ставлення. Якщо ви збираєтеся працювати саме з такими людьми, то без дорого обробленого і обставлений офісу вам не обійтися. Запрошуючи клієнтів на переговори, їх потрібно приймати відповідним чином, пропонуючи їм каву, чай, елітний коньяк. Всі ці витрати, які називаються представницькими витратами, окупляться сторицею, адже мова йде про створення потрібного вам іміджу.
Пропонуючи будь-якої дорогий товар, слід заздалегідь прораховувати кінцеву ціну, так як поважають себе люди не стануть працювати з тими, хто не потрудився вирахувати все до дрібниць і назвав спочатку занижену ціну, яка згодом зросла. Багаті люди не люблять, коли забирають їх час і вводять їх в оману.
Клієнти на все життя
При роботі з дорогим товаром потрібно пам'ятати, що кожен клієнт повинен залишитися задоволеним. Наприклад, при роботі з нерухомістю, варто ретельно дізнаватися всі нюанси, які можуть спливти згодом. Йдеться про неякісні матеріалах, недоробки або поганому сусідстві, зайвому шумі за вікнами або тріщинами у фундаменті, які згодом все одно стануть помітними. Краще попередити клієнта відразу, ніж в подальшому про вас піде погана слава.
При покупці дорогих речей дуже цінується репутація продавця. Люди бажають не просто отримати товар, але і бути впевненими в тому, що їм не доведеться розчаровуватися. Ваші чесні підказки, які, можливо і не дозволять вам продати даний об'єкт, допоможуть вам заслужити репутацію надійного партнера, до якого варто звертатися згодом.
Книги по темі
