Питання, яке хвилює багатьох і на який неможливо дати однозначну відповідь: від чого залежить успіх бізнесу?
Невже просто Її Величність Фортуна до одних більш прихильна, а до інших - ні? Невже немає ніяких об'єктивних законів або правил, що пояснюють успіх або неуспіх? Можемо вас втішити, що закони, або, у всякому разі, спроби такі закони відкрити, були.
І найбільш успішними дослідженнями в цій галузі стали книги англійського підприємця Герберта Ньютона Кессон.
Незважаючи на те, що праці Кессон були створені на початку 20 століття, їх популярність залишається високою і сьогодні. Написані на підставі великого особистого досвіду і глибоких знань, є і коротко, вони перекладені багатьма мовами світу і є своєрідним «маніфестом» бізнесу.
В одній зі своїх книг «Що потрібно знати кожному бізнесмену» Кессон назвав деякі загальні фактори, які визначають успіх або неуспіх бізнесу.
Місце знаходження бізнесу
Головне - не розміри магазину, а то число людей, яке бачить його кожен день і може стати покупцем.
Особисті якості та особиста популярність
Людина, що володіє такими якостями, як зібраність, дисциплінованість, організованість, чесність, швидше за доб'ється успіху, так як саме ці властивості його характеру будуть запорукою надійності його справи.
А якщо людина ще й товариський, цікавий в розмові, тобто викликає прихильність до себе співрозмовника, то шанси на успіх в бізнесі у нього збільшуються багаторазово.
Одне з найнеобхідніших якостей. Його наявність у людини - це ознака професіоналізму. Ніякої порожньої суєти і метань з боку в бік, вигуків і докорів. Тільки ділова хватка і організованість. Знати і робити в першу чергу те, що потрібно робити саме в першу чергу, відсувати або передоручати кому-небудь другорядні справи і рішення, концентруватися на головному.
Згадайте фірми-близнюки. Їх маса: продають (або виробляють) один і той же, по одній схемі ... Бояться відійти в сторону від усталеного шаблону. Бояться нововведень. І в цьому - початок їхнього кінця. Така «однаковість» викликає у споживачів байдужість.
Ну, яка різниця, купити тут або в іншому магазині, все скрізь однаково. А з'явиться третій магазин, можна і туди зазирнути. Але ось раптом цей третій запропонував своїм покупцям, наприклад, дисконтну програму, чим і завоював їх безсумнівну розташування і отримав право в порівнянні з конкурентами. Його успіх незаперечний.
Наявність спеціальних знань
Навіть в тому випадку, якщо людина володіє природженою «комерційною жилкою», не завадило б ще отримати спеціальні знання в області економіки і бізнесу. Вони ніяк не будуть зайвими.
Отже, це були загальні підходи або, образно кажучи, «початкова школа» кессоновской науки. Далі - вже більш поглиблені знання про бізнес для тих, хто в змозі з розумом, послідовно і рішуче їх використовувати в житті. Ці знання прямо або побічно зачіпають тему фінансів.
У своїх книгах Кессон стверджував, що основна частина помилок робиться бізнесменами саме в сфері фінансів.
За Кессон, відміну фінансів від бізнесу полягає в наступному: фінанси - це мистецтво зберігати, а бізнес - мистецтво робити гроші. Так ось, Кессон прийшов до висновку, що діяльність у сфері фінансів практично не підпорядковується аксіомам, тому вона більш ризикована і непередбачувана. Це підтверджується і статистикою: з 100 чоловік тільки 20 стають заможними, з цих 20 осіб - 16 пізніше втрачає свої гроші тим або іншим способом.
У фінансовій діяльності можна керуватися не законами, а правилами.
Ці правила, відомі як «12 правил успіху Кессон», допомагають людям, які мають капітал, не втратити його.
1. Вкладати гроші треба тільки в те, в чому розбираєшся
Не треба відчувати жодних ілюзій, що будь-яку справу, в яке вклав гроші, принесе прибуток. Ті, хто запропонував вкласти гроші, сам переслідує корисливі цілі, які часто йдуть в розріз з вашими.
2. Не можна вкладати гроші під тиском
Вас умовили, вас обдурили на вас натиснули. Ні, це ви дозволили себе вмовити, обдурити, натиснути. Хоча відразу було ясно, що якщо на вас тиснуть, а ви внутрішньо чините опір, то не ваші інтереси тут відстоюють. У світі дуже багато шахраїв, які користуються цим способом.
3. Гроші треба робити на власності, а не на планах
Власність, за твердженням Кессон, має свою, невід'ємну цінність. Власність існує реально сьогодні і буде реальна завтра. Її завжди можна перетворити на гроші: продати, закласти, здати в оренду. А плани, які б грандіозні і продумані вони не були, самі по собі нічого не варті, поки не будуть реалізовані в кінцевий продукт, який може придбати, а може і не придбати цінність. Вкладати гроші в плани можуть дозволити собі тільки дуже багаті люди. Вони менше ризикують, адже в разі провалу у них є ще інші джерела доходу.
4. Гроші треба вкладати в те, що можна потім продати
А щоб покупка не стала «мертвим вантажем», треба пам'ятати, що:
ваше ставлення до предмета покупки може скоро змінитися, і ви захочете його позбутися;
ціна, яку ви заплатили, визначається попитом, а не справжньою цінністю речі. Чим вище унікальність речі, яку ви купили, тим складніше буде її потім продати. Звичайну річ продати завжди легше.
У бізнесі найголовніше - це отримання прибутку. Якщо ви завтра пошкодуєте, що не продали щось сьогодні, значить, ви упустили прибуток. Ви не продали свої акції, а завтра вони перетворилися на непотріб папір. Ви знову упустили прибуток.
Будьте рішучіше, жвавіше в отриманні прибутку. Треба використовувати кожен шанс, кожну можливість.
6. Прислухайтеся до свого банкіру
Фінансові справи - це дуже заплутаний клубок ниток, який розплутати до кінця не може жодна людина. Але є люди, наприклад, банкіри, які займаються цією справою все своє життя і тому знають про нього більше вас. Довіряйте їм.
7. Купувати треба під час зниження цін, а продавати під час підвищення
Здається, ми це вже засвоїли.
8. Тримайте гроші весь час в обороті
Найголовніше правило фінансів: тільки рух капіталу приносить прибуток. Для того щоб збільшити розміри капіталу, не вдаючись до позик, треба просто збільшити швидкість його обороту. Треба вчитися продавати. Це краще, ніж платити відсотки.
9. Беріть в борг стільки, скільки можете вкласти в справу
Бізнесмен повинен мати сміливість, щоб брати кредит. При цьому, звичайно, доводиться ризикувати. Але без ризику можна тільки зберегти те, що є, але ніяк не примножити. Просто гроші не принесуть прибуток. Гроші, помножені на мізки. Треба думати, як використовувати капітал, і який капітал потрібен.
10. Беріть в борг для розвитку, а не для хвастощів
Багато фірм розорилися саме тому, що не змогли відрізнити одне від іншого. Розвиток пов'язане з розширенням збуту, а хвастощі - з бажанням пустити пил в очі.
11. Ніколи не давайте в борг
Це не приносить ні прибутку, ні подяки. Навпаки, упускається можливість отримати прибуток.
12. Робіть ставку на галузь і спостерігайте за коливаннями цін
Заздалегідь ясно, що це правило буде не для всіх. Воно означає наступне. Всі галузі переживають в своєму розвитку спади і підйоми. Якщо купити акції кращого підприємства гіршій галузі в період падіння цін, то можна очікувати хороших прибутків в майбутньому.
Звичайно, все знання про успіх бізнесу - ніщо, поки вони не підкріплюються діями.
шановна Лілія, в такому випадку потрібно проголошувати власну державу - якщо в цьому, наприклад, склалася "звична" обивателя "норма" ведення справ, то Ваша "принципова позиція" - пшик! Будуть потрібні або жорсткі заходи (типу Китай, наприклад, або Сталін), або фантастичні (типу, заснули неандертальцями, прокинулися хомосапіенс.). Просто, доводилося на власні очі бачити (і не раз) як "хаває" ті організації, які "забили" на ублюдочною системи.
Мене більше цікавить пункт про "ексклюзивності купується" - що, ніж стандартнішими і поширеніший річ, тим простіше її продати: мабуть, в той час не так розвинена була аукціонна система, або той же мистецтво не так цінувалося?
... шановний Олексій, власне, я вже давно не потребую радах типу «Проголошувати власну державу або НЕ проголошувати», як колись багато мучились сумнівами «Вводити війська в Ірак або не вводити». Мова не про це і свою принципову позицію я нікому НЕ нав'язую. Це моя точка зору, яка має право на існування, як втім і Ваша.
За другим пунктом теж з Вами не погоджуся. Звичайно-звичайно, ніж стандартнішими і поширених річ, тим ЛЕГШЕ її продати. Тому пропоную запустити сірникових-парафіновий заводик. Ось він-то вже точно ніколи не піде на дно (звичайно, при вмілому побудові всіх управлінських процесів). Дякуємо.
Для мене існує тільки два види подарунків. Одні робляться від душі і тому що хочеться дарувати, інші - з примусу з серії "треба". Так ось другий вид подарунків "з примусу" для мене в принципі неприйнятний. Тому, тут дивлячись під яким кутом зору сприймаються в першу чергу для себе ці самі подарунки. Самі розумієте, що все в світі відносно :))) Головне не розглядати ці подарунки в якості вигоди для себе. А робити їх, тому що хочеться людині робити приємне і надавати знаки уваги, а НЕ тому що - це звичайний черговий реверанс з серії: "Я Вам подарувала і відмотати від мене :)))"
Привіт Лілія! Іноді маленький бізнес можуть розвалити твої сусіди, власний чоловік, який вдарився в політику і посварився з місцевим "чиновником" тисячі причин, обвал цін, подорожчання бензину, все позначається на цінах товару. У мене був свій магазин, три рази за п'ять років я втрачала все і врешті-решт закрила його. Пішла працювати в бюджетну систему. Хоча могла розвиватися далі, так втомилася.
Нурія, добрий вечір! Звичайно, у кожного своя ситуація. Але як кажуть мої друзі-приятелі: "Що сталося, те сталося". І, можливо, що тільки завдяки їм я не виявлялася в таких ось палітурках. Вони мені періодично висилають такі ось картинки (див. Файл), якщо це Вас хоч якось посміхнеться)
Гюля! Хоч я "таємний відвідувач" цього сайту, але мені теж хочеться про щось конкретному в розвитку та поліції у справах поговорити. Якщо дозволите Skype: eurocontact.andre Я виконавчий директор Представництва Промислової МАРКИ EUROCONTACT в Росії і за кордоном. сайт eurocontactmark.ru
Були, але під іншим соусом. І тоді у них, хабарників, стояли ХАТИ, наповнені кришталем, золотими виробами, ковбасами, блатом. Забули вже.
Це тільки оману що підприємець працює на себе))) Так, основний дохід залишається у нього як у господаря, АЛЕ. Почитайте книгу Р. Кийосаки - Багатий тато, бідний тато. Думаю вам стане ясно що до чого)))) Я починав з простого роботяги в содеповскіе часи, допрацював до керівника підприємства, потім перебудова, свою справу, нормально було тільки по початку. А потім стільки дармоїдів. Всі хто не хоче працювати, а хочуть щось мати і побільше, практично всі правдами і неправдами "залазять" в такі шараги (більше ні як я їх назвати не можу) які від частини панують і починають "доїти" всіх і все що тільки можна . Кинув я це невдячна справа))) ходжу ось тепер на роботу від неробства))) Чи не посібник потрібно (зарплата як така у нас в Росії відсутня, це не можна назвати зарплатою), а суспільство колектив. Будинки одному набридає))). Але я все одно працюю, і не тут куди ходжу на роботу, і вже точно сам на себе це 10000 %%, так само податок не плачу, тому що поки державою цю справу упущено, виявилося є така дірка)))).
Наталя, я досить багато інформації перелопатила свого часу в інтернеті. На початковій стадії - це була робота копірайтером і рерайтером, але там виходять копійки. Ні, не те щоб копійки, але занадто багато часу доводилося займатися цією справою. Варіант безпрограшний в тому плані, що оплата завжди стабільно надходить і не треба робити вкладення (нехай хоч мінімум як і в звичайному, стандартному реальному вигляді бізнесу). У тому плані, що робота копірайтером і рерайтером - це не лохотрон і не кидалово, принаймні на тих біржах, на які мене занесло. А зараз у мене вже партнерська програма зі своєю справою, тому, щоб його розпочати і як то кажуть добре в ньому плавати, дві з половиною тисячі я вклала в свою справу на заробітки в інтернеті.
ну ось з приводу відкатів. я можу лиж сказати одне що, не можна припинити корупцію.
як би ми цього не хотіли. Адже навіть взяти то що виховуючи своїх домі е діти тоисть будущєєе покоління ми даруємо їм подарунки за полюченние оцінки в школі. хорошу поведінку і т.д. і т.п. тоесть це чи не те саме початок корупції.
Поради тлумачні але старі як світ. Купуй коли всі продають. продавай коли всі купують. Не покладеш в борг. Не бери в борг сам і все інше бла..бла. бла. Запитай будь-якого ділового єврея і він скаже що всі ці поради прийшли до нього ще від його прадідів. Якщо щільно займаєшся бізнесом і не дурень рано чи пізно. в залежності від мізків прийдеш до цього сам. Ні що так не вчить як свої власні помилки. Але якщо робиш одну і ту ж помилку постійно то ти або твердолобий як баран або дурень і робити тобі в самостійному бізнесі нічого. А відкати. шапки та інше. це те сміття який зовсім часи був і буде. У радах цих основа бізнесу. а не те що його переслідує і створює додаткові проблеми.
13. Заводите зв'язки у владних структурах, особливо "силових", в Росії - це найголовніше конкурентну перевагу.
14. Після того як зв'язку встановлені - виберіть сферу діяльності. До найбільш перспективним відносяться газ, нафтова галузь, коротше все, що пов'язано з природними ресурсами, чорна та кольорова металургія, будівництво великих об'єктів і доріг.
15. Будьте готові до того, що доведеться ділитися - Ваші зв'язку допоможуть Вам робити це максимально м'яко і по-тихому - закладайте мінімум 30% відкату в кожен гос.контракт.
16. Закон в країні є "кийок", якій можна замочити будь найуспішніший бізнес - ні в якому разі не підтримуйте опозицію!
17. При кожному зручному випадку кричите "Аллилуя!" Володимиру Володимировичу. Голосуйте за Єдину Росію, а краще вступите в неї!
18. перестраховуються. Створюйте "подушечки" в офф-Шорі, придбайте нерухомість в Лондоні. Інвестуйте в яхти, драг.металли, твори мистецтва та рідкісні монети.
19. Вивчіть англійську, а краще ще й китайську мову - це допоможе Вам, якщо раптом настане час валити.
20. Дайте дітям освіту за кордоном - може бути хоч вони зможуть вести бізнес за нормальною схемою, запропонованою паном Кессон :)
хм :)
інтерес
1626961 = 31-піраміда = 81915151 = 31 Хеопса :)
ось це цікава штука в цьому світі
як бачу? :)
ніяк
людям важко побачити те що знаходиться у людей під носом
що це означає?:)
людям важко зрозуміти то чому люди-людей неуками в школі :)
хочете почати розуміти-зійдіть трошки нижче
а то там внизу з дівчатами ляси точу а подніматся як то лінь:) сюди :)