Компанією Оріфлейм пропонуються прекрасні можливості для роботи і залучення нових членів. При цьому не секрет, що в кожної персональної групі близько 80% становлять клієнти, які періодично «засипають». Для постійного розвитку структури необхідно не тільки поповнення новими членами, а й підтримку тих, хто вже зареєстрований.
Взяти і розбудити сплячих консультантів, особливо в період перед зимовими святами - просто, приємно і дуже вигідно! Можливо, саме цей, колись випадково «заснув» консультант, стане тим Ключовим Партнером, якого ви шукаєте, і саме з ним ви скорите вершини, про які мрієте.
Ця форма роботи дозволяє провести індивідуальну зустріч з клієнтом, детально розглянути з ним новий каталог, відзначити всі новинки, акції. Тим самим ви покажете йому особисту вигоду. яку він може отримати від Оріфлейм, звертаючи увагу на позитивні зміни, які відбулися, поки людина перебувала в стані «сну».
Наприклад: «Збери трендовую колекцію аксесуарів від Oriflame! Отримай хіт сезону - стильний парасолька-тростина з оригінальною забарвленням! »
В кінці кожного листа не забувайте робити нагадування:
«P.S. Бути консультантом компанії Оріфлейм - легко, приємно, прибутково! ».
Ті повідомлення, які ви розсилаєте, можна розділити за темами:
- наш продукт;
- наші бізнес-можливості;
- подарунки, знижки, акції.
У кожному чинному каталозі є якась актуальна новина, вигідну пропозицію, з якого потрібно починати все листи-послання «сплячим» консультантам з метою їх розбудити.
- «Каталог Оріфлейм! Нова серія «Королівський оксамит» від Моніки Белуччі! Не пропустіть - каталог №15 »»
- «Сенсація! Суперакція: зробіть замовлення на суму 1700 руб. і отримаєте в подарунок шикарну сумку! »
- «Відкрийте для себе бізнес-можливості. Заведіть свою особисту сторінку в Інтернеті на сайті webori.ru! »
Це лише приблизні шаблони, а ви можете проявляти фантазію і підключати до цього творчого процесу інших консультантів в ході тренінгів і планерок. Як і в будь-якому бізнесі, тут головне - постійність.
Один раз в тиждень - нове повідомлення про нові продукти з метою підігріти інтерес і бажання зробити покупку.
Людям потрібні не прості інформаційні викладки, а співпереживання, участь, увагу до себе. Тому до кожного дзвінку ви повинні ретельно готуватися. Дзвінок повинен бути корисним, інформативним, діловим, мотивуючим. Завжди під час обдзвону тримайте під рукою останній каталог, каталог Велнес, керівництво, як підбирати товари, калькулятор (розрахувати вигоду).
Приклад, який може бути бесіда:
- Коли ви зможете підійти взяти каталог: в понеділок о 17.00 або у вівторок до 10.00?
- У вас немає Інтернету? Давайте я занесу каталог вам на роботу, я як раз збираюся в ваш район.
Такі нехитрі методи допомагають значно збільшувати обсяги продажів і виявляти серед «сплячих» потенційних Ключових Консультантів.
Постійно контактуючи з тим або іншим малоактивним консультантом, завжди є можливість запросити його на тренінг або семінар, провести особисту бесіду, щоб допомогти здригнутися і нарешті прокинутися від сплячки.
Пробувати не страшно. Страшно, не скуштувавши, так і залишитися невдахою на все життя.
Деякі поради від наших консультантів про те, як їм вдається достукатися до «сплячих».
- проведення додаткових заходів в кожній структурі спеціально з метою активації сплячих;
- дотримання традицій. Наприклад, зустріч у другу неділю кожного поточного каталогу, щоб відпочити всією командою в стилі «Oriflame»: як варіант - зустрітися на скеледромі, підкорити вершину і поставити прапор «Оріфлейм» на скелі;
- рада досвідчених: коли робите дзвінок, пам'ятайте: ваша мета - сподобатися людині.
Пояснюйте доброзичливо і ввічливо, як і де можна оформляти і отримувати замовлення; навчіть працювати з сайтом. Поясніть, настільки зараз стало все доступніше: можна не їхати в офіс, а просто подивитися каталог в Інтернеті.
Беріть ініціативу в свої руки! Всі сплячі повинні бути розбуджені!