Як розвинути вишивальний бізнес, практичні поради.
Джерелом цих рад стали шишки, набиті за 25 років роботи в області комп'ютерної вишивки. Можна прочитати написане і забути. А можна застосувати в роботі, не обов'язково все відразу і за короткий час підвищити прибутковість своєї справи.
Вибір і покупка машини
Якщо машинку вам не подарували, а ви вирішили купити її самі, то підхід, як при виборі щеняти. Щеня для задоволення або охорони будинку. Тільки зобов'язань менше, тобто, якщо не користуємося, то не треба годувати, вигулювати, робити щеплення.
Якщо планується вишивка заради вишивки, то потрібна побутова машинка. Не обов'язково багатоголкові, без додаткових функцій. При одиничних обсягах можна нитку поміняти вручну, зробити обрізку нитки і вирізати дірочки по ходу вишивки. За принципом, повишівать, зібрав і відклав до кращих часів. Головне, щоб багато місця не займала. Якщо вишивка планується як засіб до існування і отримання доходу, то підхід повинен бути грунтовним. Потрібно визначитися, для яких цілей призначена машинка. Чи достатньо на вашу місцем проживання потенційних покупців і замовників вашої вишивки. Можливо, такі замовники є, але вони самі про це ще не знають. У кожної машинки є переваги і недоліки, свої завдання, цілі, споживачі. Якщо вишивка планується як самостійне джерело доходу, то одноголовочная машинки буде недостатньо. Потрібен парк одноголовочная машин або Багатоголовочна промислова вишивальна машина. Для того щоб визначити прибутковість машинки приведу невелику форму.
Ви працюєте 21 день місяць, по 8 годин, як і належить в вашому регіоні за цю зарплату. Від цього часу віднімаємо час, витрачений на пошуки замовлень, ведення переговорів, покупку матеріалів один день в тиждень, разом мінус 4 дня. На складання дизайнів 3 дні
Значить, на вишивку залишається 21-4-3 = 14 днів
14 днів множимо на 8 годин і на 60 хвилин, отримуємо 6720 хвилин часу, яке ви приділите вишивці.
Половина часу машина вишиває, половина часу підготовчі дії. Заправка пялец, розмітка, зміна ниток, стопи на обрізку, усунення обривів.
Ділимо 6720 на два і отримуємо 3360 хвилин.
Обчислюємо продуктивність машини
У побутових машин максимальна швидкість прописана 600 стібків в хвилину. Але на довгих стежках швидкість буде набагато менше. Приймемо її за 300 оборотів вала або середньої швидкості в хвилину рівній 300 стібків. Не будемо враховувати те, що побутові машини не призначені для безперервної роботи. Це означає, що як мінімум, кожні три години машина повинна остигати.
Значить, продуктивність стібків в місяць буде 3360 * 300 = приблизно 1000000 стібків.
Розрахунки з замовником прийнято проводити з розрахунку за тисячу стібків.
Тепер визначаємо для Багатоголовочна машини. Наприклад, 6-головочний.
Продуктивність збільшується в шість разів. У промислових машинах швидкість не залежить від довжини стібків. Якщо написано 800 стібків в хвилину, то буде 800. Значить, продуктивність виросте раз в 12 разів мінус витрачений більший час на перезаправку одних пялец в той час коли простоює п'ять вільних головок. Шестіголовочная, промислова, машина коштує набагато більше побутової, тому її собівартість відіб'ється на окупності. Але окупність промислової машини можна розподілити на 10 років. Тому зупинимося на цифрі 8.
Доведеться наймати робітників, це недолік. Але у вас з'явиться час для походів до замовників, поки робочий вишиває на машинці. Ви можете організувати три зміни зі змінним графіком, тобто без вихідних. Буде потрібно знімати або мати приміщення, звідси багато турбот, як пожежники, санепідстанції, електрики і багато інших супутніх особливостей притаманних бізнесу в наших країнах.
Наступний варіант застосування машини, як допоміжна родзинка до виробництва.
Наприклад, до швейної ательє, де можна прикрашати ексклюзивні речі і робити їх конкурентно спроможними. Можна автомобільні чохли, білизна, спортивний одяг, робоча уніформа і багато іншого. Тобто, вишівалка як складова частина виробництва.
Ви купуєте вишивальну машинку і вам пропонують паралельно купити програму для створення дизайнів вишивки. Кожен виробник машини випускає або замовляє розробку програми для своїх машин.
Програма розробляє дизайни з урахуванням особливостей застосовуваної техніки. Іноді передбачає можливість підключати комп'ютер прямо до вишівалке.
Обмежений набір можливостей. На цю тему краще прочитати статтю.
Вивчення програмування дизайнів.
Це найсерйозніший питання.
Якщо ви освоїте програмування дизайнів, то їх можна вишивати на будь-який машинці, дизайни можна продавати, при цьому не витрачаючись на все перераховані витрати вище. Але освоєння програмування дизайнів трудомісткий процес і без реальної вишивки освоїти не вийде. Якщо ви будете самі створювати якісні дизайни, то замовники до вас потягнуться, якщо не освоїте, то розгубите останніх, а ваша робота не буде потрібна і безкоштовно.
Шукаємо замовників вишивки
Щоб легше було орієнтуватися в тому, про що піде далі мова, розділимо
Виконавець - це ви.
Замовник - той, для кого ви робите роботу, і хто цю роботу оплачує.
Споживач - хто буде користуватися вашою вишивкою. Зазвичай, замовник вашого замовника.
Не будуйте ілюзій, що лише ви з'явитесь на порозі у потенційного замовника, і він кинеться вам на шию. Швидше за все, вам доведеться застосувати всі свої здібності, щоб переконати замовника в тому, що ваша вишивка йому потрібна. Ніколи не кажіть що ваша вишивка супер-пупер. Але можете сказати, що продукція замовника з вашої вишивкою буде супер-пупер. Основна увага приділяємо пошуку постійних замовників. Тих, хто будуть вишивати партіями. Наприклад, на бензозаправці обслуговуючий персонал ходить в формі, в місцях громадського харчування, магазинах обслуговуючий персонал в уніформі. Ви туди за замовленнями можете не ходити. Там вишивкою не цікавляться, Може повезти і там вишивкою зацікавляться, але ваша біганина не окупиться. Шукайте фірми, які шиють цю уніформу і спецодяг. Якщо в спортивному клубі знак клубу завдано фарбою, то теж не поспішайте пропонувати свою роботу спортсменам. Пропонуйте директору спортклубу.
Якщо ви підведе великий цех з термінами і по вашій причини зірваний план, або шеврони не встигли до початку виставки, то вони вже нікому не потрібні, а ваші замовники цього не забудуть. Краще візьміть пару днів в запас при узгодженні термінів. Замовник це врахує, буде займатися своїми справами, і знатиме, що вишивка в надійних руках. Якщо зробили роботу раніше, то не поспішайте про це заявляти, а віддайте роботу строго в термін. У цьому випадку не буде приводу замовнику в наступний раз тиснути вас термінами. Точно погоджуйте з замовниками обсяг роботи і кожен елемент майбутньої вишивки. Особливо це стосується шевронів, гербів, клубних знаків. Там може бути така дрібниця, що ви не звернете на неї увагу. І посередник може не звернути увагу. Коли почнуться розборки зі споживачем, то крайніми будете ви. Тому, узгодьте кожну деталь. Якщо замовлення серйозний, то робіть зразок. Зробіть пару полотнищ із зразками вишивки. Достойно оформите і роздайте потенційним замовникам. Щоб у них було бажання повісити ваш твір на саме видне місце. І коли споживач замовника запитає, Це робить Хто? Замовник гордо скаже, Це Я! Про вас там не буде ні слова, але у вас буде робота і гроші. У крутих споживачів, наприклад, будівельних фірм, проводяться тендери. Випадково на вас виходить представник такої фірми, показує кілька зразків з вишивкою і каже, що в цьому місці така вишивка коштує стільки то, а в іншому стільки то. Але ту вишивку і іншу робили ви. Не поспішайте радувати цією звісткою кінцевого споживача. Ціну ставив ваш замовник, наприклад швейний цех і ціну оприлюднив він же. Якщо ви про це скажете кінцевого споживача, особливо про ціну, то це не означає, що замовлення буде ваш, а свого замовника можете втратити. Одним словом, ніколи не обговорюйте ціни з тими, кого це не стосується. Але це може бути палицею при розборках з недобросовісними замовниками, які, наприклад, недобросовісно з вами розраховуються. Пам'ятайте, що ваша вишивка відіграє не головну роль. Наприклад, спочатку одяг, потім вишивка. Виставка, а до неї вишивка. Імідж спортивного клубу, а до нього вишивка. Будьте готові, що замовнику до вашої вишивки немає ніякого діла. Його цікавить тільки, яке враження справить його продукція з вашої вишивкою, на споживача. Іноді, замовник починає ставити дурні питання про ціну, якість, кольорах і багато інших. Не поспішайте, в душі, обурюватися. Вислуховуючи ваші відповіді, він морально готується до таких же дурним питань споживача. Якщо ви переконаєте вашого замовника, то він буде більш переконливим зі споживачем. Вам потрібно проявити максимальну спритність і переконати замовника як класно буде йому і користувачеві. Є у вишивки плюси, про які багато керівників навіть не здогадуються. Наприклад, щоб не крали білизна з готелю на нього наноситься фарбою штамп. Якщо це престижна готель, то штамп фарбою білизна не прикрашає але вишивка виконає ту ж роль і додатково додасть готелі престижність. Найменший готель має в обороті сотні комплектів білизни. Якщо одну машинку прив'язати до такому готелі, то робота буде майже на все життя. Білизна зношується, замінюється. Ваше завдання зробити роботу максимально доступною і міцною. Вишивку такої надійної, щоб білизна пошарпані, а вишивка залишилася. Вишита робочий одяг в межах будівництва, автовокзалу, ресторану не тільки сигналізує про те, що на території в формі без вишивки чужий, але і не дає зникати цій формі разом з звільняються співробітником. Її навіть вкрасти не можна. Навіть якщо вишивку спороти, то сліди залишаться. А як престижно буде виглядати улюблена компанія, прикрашена таким не дешевим способом, особливо ім'ям споживача. Епоха Нових російських породила нових споживачів. Кожному хочеться виділитися. Для цього самі придумують різні способи. Тут вензелі, герби, приналежність до дворянства. Кожен хоче дорожче. Тільки політика одна. Хочеться витратитися дешевше, а виглядати має в десятки разів дорожче. Ви таке можете запропонувати. Тримайте язика за зубами. Задовольняйтеся десятою частиною, яка може бути реально більше всіх ваших попередніх замовлень. Тут можна з замовленнями потрапити в обойму і довго не знати проблем.
Будуємо відносини з замовниками
Використовуємо замовника для розвитку своєї справи
Матеріали і допоміжне обладнання
Це маленька частина шишок, які були набиті мною в процесі освоєння нелегкого шляху в вишивці.
Ваш Сергій Дьомін.