Що можна порекомендувати зробити з квартирою, крім наведення порядку, щоб вона продалася швидше? Які в професії ріелтора є секрети, які допомагають продажу?
На ці запитання відповідає директор департаменту продажів елітної нерухомості компанії Penny Lane Realty Олександр Зиминский:
- Загальне правило одне: щоб квартира продавалася швидше, вона повинна викликати у людини позитивні емоції. У міру можливості позитивні відчуття повинні торкатися всіх почуття клієнта - зір, слух, нюх, смак, дотик.
Завжди сприятливо впливають образи щасливої пари і дітей. Тому в вітальні можна поставити пару фотографій в дорогих красивих рамках - якщо продажу і не допоможе, то не завадить точно.
Другий за важливістю чинник - це вплив на нюх. Неодноразово на багатьох форумах і ріелтори, і клієнти говорили, що неприємні запах і відбивають бажання не те щоб купити, а просто зайти в квартиру. Здійснений нно неприпустимі кухонні запахи - капусти або смаженої картоплі, запах старих речей з бабусиної шафи, нафталіну. Більшість психологів сходяться на думці, що завжди сприятливо на клієнта діє запах дорогого свіжозвареного кави, запахи ванілі і кориці, аромат живих квітів або апельсинового масла в аромалампу. А ось з різними ароматичними паличками і іншими ароматичними маслами краще не експериментувати. По-перше, як усім відомо, на смак і колір товариша немає, а по-друге, у клієнта може бути банальна алергія на запах.
Що стосується впливу на дотик, то допомогти продажу квартири може наявність зі смаком підібраного текстилю: красиві м'які пледи, пухнасті накидки на кріслах роблять будь-яку квартиру тепліше і затишніше. Особливо цей вплив помітно, якщо покази йдуть восени або взимку і за вікном йде дощ або колючий сніг.
Слухати про всі достоїнства квартири клієнту, безумовно, буде приємніше за чашкою свіжої кави. Тому якщо у ріелтора є десять хвилин, щоб заздалегідь підготувати цей ароматний напій, то краще не нехтувати цим.