Продаж будь-якого об'єкта нерухомості - справа дуже клопітка. Більшість квартир, виставлених на продаж, належать людям, які ніколи не робили угод на ринку нерухомості. Втім, якщо мати уявлення про механізм самого процесу продажу квартири, можна уникнути багатьох помилок, заощадити собі і гроші і нерви. Постараємося допомогти вам розібратися в цьому питанні.
Якщо ви поставили собі за мету швидко продати квартиру, то запам'ятайте одне правило - квартира повинна викликати у потенційного покупця тільки позитивні емоції. При цьому позитивні емоції повинні викликатися за допомогою всіх п'яти почуттів.
Як швидко продати квартиру. Позитивні емоції у покупця від зору
Тут все інтуїтивно зрозуміло. Брудна, запущена, потребує ремонту квартира ніяких позитивних емоцій своїм виглядом не викличе, а значить не викличе бажання підписати договір купівлі-продажу квартири.
Абсолютно протилежний ефект від показу чистої і затишної квартири, з хорошим ремонтом, хорошими меблями. Це, безсумнівно, викличе тільки позитивні емоції. Позитивні емоції викликає також квартира, залита сонячним світлом. Тому, якщо є можливість, постарайтеся вибрати час огляду квартири так, щоб використовувати цей фактор по максимуму. Але не забувайте, що при яскравому сонячному світлі будуть більш помітні ремонтні та будівельні огріхи. Тому постарайтеся усунути дрібні недоробки, тріщинки на стелі або стінах, перш ніж зберетеся продавати квартиру.
Також ріелторами відзначено, що позитивно на клієнтів впливає непрямий натяк на те, що в квартирі, яку ви хочете швидко продати, проживає щаслива сім'я. Кілька великих сімейних фотографій в рамках дадуть клієнтові такий натяк. На кого-то це вплине і схилить до покупки квартири, на кого-то немає, але в будь-якому випадку шкоди від цього не буде.
Як швидко продати квартиру. Позитивні емоції у покупця від нюху
Ви напевно помічали, що іноді той чи інший запах пробуджує давно забуті спогади. Це говорить про те, що нюх має глибинним впливом на мозок і підсвідомість. Ріелторами давно помічено вплив запахів в квартирі на бажання або небажання клієнтів купити цю квартиру.
У квартирі ні в якому разі не повинні витати запахи кухні, нафталіну, старих речей, тютюну. На думку психологів, позитивні емоції викликають запахи кориці і ванілі, аромати квітів, запах апельсинового масла в аромалампу. Але не варто особливо експериментувати з ароматичними паличками або ароматичними маслами.
На смак і колір всі олівці різні, а до того ж у клієнта може бути алергія, і тоді всі зусилля спрямовані на створення позитивного образу продаваної квартири підуть прахом. Можна порекомендувати використовувати запах гарного свіжозвареної кави (не розчинної!). Дуже малоймовірно, що кавовий запах не сподобається потенційному покупцеві квартири.
Як швидко продати квартиру. Позитивні емоції у покупця від дотику
Тут все просто - хороший текстиль у вигляді пухнастих накидок і красивих м'яких пледів дадуть потенційному покупцеві квартири позитивні емоції від дотику, створюючи відчуття затишку. Цей фактор особливо важливий в осінньо-зимову негоду, коли за вікном мрячить дощ або дме колючий морозний вітер.
Як швидко продати квартиру. Позитивні емоції у покупця від слуху і смаку
Некваплива грунтовна бесіда про переваги квартири за чашкою кави або чаю з смачним печивом або здобою, викличуть позитивні емоції від слуху і смакових відчуттів. Тому не варто нехтувати такою можливістю викликати позитивні емоції у клієнта і тим самим схилити його до покупки квартири.