IRategroup юридична допомога> Цікаво знати> Як стати страховим агентом
Вітаю Вас, шановні друзі.
Сьогодні хочу розповісти Вам про те, як стати страховим агентом. І не просто агентом, а успішним страховим агентом, який пристойно заробляє на страхування.
Вивчаючи сайти в топі пошукових систем за запитом "як стати страховим агентом" я зрозумів, що реально статті на цю тему пишуть або люди мають загальні уявлення про дану специфіку, або знають про професії страхових агентів з чуток.
Спираючись на свій багаторічний досвід навчання страхових агентів і менеджерів зі страхування, а навчив я сумарно вже більше 200 фахівців, сьогодні я розкрию таємницю того, як стати успішним страховим агентом.
Як стати успішним страховим агентом покрокова інструкція
Давайте для початку розберемося взагалі з поняттям страховий агент і зі специфікою цієї професії або бізнесу.
Практично кожен з нас знає, що страховий агент - це довірена особа страхової компанії, яка від імені цієї компанії укладає договори страхування з фізичними і юридичними особами та за це отримує комісійну винагороду. У найпоширенішому варіанті агентами укладаються договори автострахування, але так само можуть продаватися поліси інших страхових продуктів (нерухомість, здоров'я, інше майно). Комісії по деяких договорах можуть становити до 40% від вартості проданих страхових полісів.
Я не випадково обособил професію страхового агента і бізнес страхового агента, так як це на мій погляд два різних види діяльності. Професія передбачає те, що Ви самі, стаючи агентом, будете безпосередньо залучені в процес страхування. У той час, як бізнес страхового агента- діяльність, в якій Ви можете брати участь опосередковано, отримуючи прибуток за рахунок роботи інших людей. Простіше кажучи, якщо страховий агент- це Ваша професія, то Ви особисто шукаєте клієнтів, оформляєте їм поліси і отримуєте за свою працю гроші. Якщо бізнес - то за Вас працюють Ваші співробітники, а Ви заробляєте на цьому гроші.
Вибрали? Тоді рухаємося далі.
Крок 1. Навчання
Якщо Ви освоюєте страхування з нуля, то незалежно від Вашого вибору ролі, я рекомендую на початку дізнатися ази і специфіку цієї професії. Для цього можна пройти безкоштовне навчання практично в будь-якій страховій компанії (традиційно сильні школи агентів в Росгосстрахе і РЕСО-Гарантії) або в одному із страхових брокерів у Вашому місті. Знання основ страхування стане в нагоді Вам і як фахівця і як власнику бізнесу в подальшому. При виборі місця навчання я б вважав за краще брокера, т.к в ньому Ви не тільки навчитеся працювати відразу з багатьма страховими компаніями, а й зможете перейняти корисні схеми роботи, які стануть в нагоді в вашу подальшу діяльність. Крім того, там Ви не будуть забивати голову всіма видами страхування, яких у великих страховиків може бути під сотню, а дадуть концентровано автострахованіе- саме ходове на сьогоднішній день. У ряді брокерів Ви зможете теорію освоїти відразу на практиці причому ще і заробити на цьому.
Мінусів у варіанті з навчанням в брокера два: вони (брокери) є не у всіх містах і не скрізь Вас зможуть добре навчити. Свого часу хоч я і починав в брокера вчили мене вкрай кепсько, так що довелося багато вивчати самостійно і в подальшому створювати свою методику навчання.
Крок 2. Практика
Після того, як Ви пройшли теоретичне навчання на перших порах рекомендую не починати сольну кар'єру, а влаштуватися на деякий час в штат (бажано брокера). Спробуйте цю кухню зсередини. Не дивлячись на свою привабливість і перспективність дана сфера підійде далеко не всім. За варитеся в страховій специфіці, потренуйтеся спілкуватися з клієнтами за чужий рахунок. Чи не сподобатися - Ви нічого не втрачаєте, понравіться- отримаєте безцінний досвід.
Як показує практика, більшість людей після цього етапу вирішують не пов'язувати своє життя зі страхуванням. Професія все-таки складна (багато монотонних повторюваних дій, спілкування з неадекватними клієнтами і т.д і т.п) Але зате, якщо зрозуміли, що це Ваша тема - затягне надовго. Багато співробітників, яких я навчав надалі ставали високооплачуваними фахівцями, успішними агентами, відкривали своїх брокерів і навіть очолювали страхові компанії.
Крок 3. Вільне плавання
Пройшовши перше два кроки, отримавши досвід і дізнавшись успішні схеми Ви можете піти на власні хліба. Насамперед, проведіть моніторинг ринку страхових компаній і брокерів, дізнайтесь, які комісійні відсотки вони готові запропонувати, знайдіть найвигідніші умови і з цими фірмами укладіть агентські договори.
У вільному плаванні Вам треба буде багато в чому покладатися лише на свої сили і, в першу чергу, вони Вам будуть потрібні при пошуку клієнтів. Навіть якщо Ви вирішите "впасти на хвіст" брокеру в якому навчалися (якщо така була), своїх клієнтів він Вам не віддасть.
Єдиний виняток, з яким я стикався раніше-це агентський офіс страхової компанії РЕСО-Гарантія, куди агенти РЕСО приходили кілька разів на тиждень як на роботу, за що їм давали в обробку вхідні дзвінки і страхувальників зайшли з вулиці. Інших подібних варіантів я не зустрічав.
Але для того, щоб заробляти багато грошей даний варіант не підійде, тому що для збору солідного клієнтського портфеля може знадобитися кілька років. Для швидкого заробітку на страхуванні треба навчитися генерувати заявки на страхування. В першу чергу варто розглянути і поставити на замітку всіх Ваших знайомих, у яких є автомобілі. Тільки не треба їх напружувати проханнями застрахуватися у Вас! Боже упаси)) Так ненароком згадайте, що працюєте тепер в страхуванні і маєте доступ до вигідними тарифами для своїх. (далі буде)
Немає схожих статей.