Кожна професія полягає в певних навичках і правилах поведінки. Щоб домогтися успіху, важливо вкладати всі свої сили в роботу, вчитися не зупинятися на досягнутому, а вдосконалюватися і просуватися вперед.
Хто такий ріелтор?
Людина, що працює ріелтором, займається продажем об'єктів нерухомості. Багато хто вважає таку професію універсальної, оскільки справжній фахівець повинен вміти продати навіть ті квартири або будинку, які не користуються особливим попитом.
Ріелтор зобов'язаний працювати з офіційною документацією, вміти робити грамотну і успішну презентацію, щоб можна було задовольнити потреби обох сторін, між якими укладається угода про купівлю-продаж.
Професіонал має якості юриста і дипломата, який може підготувати необхідні документи і перевірити надані паперу на справжність.
Він також є психологом, який може знайти компроміс між продавцем і покупцем так, щоб кожен з них залишився задоволеним після співпраці. Хорошим плюсом вважається, якщо така людина може надати допомогу по оформленню права власності з одного власника на іншого.
Звичайно, не можна заради швидкого продажу беззаперечно розхвалювати даний об'єкт, потрібно вказувати і про його недоліки, щоб покупець був готовий до того, на що він йде. Якщо ріелтор володіє знаннями про правила і техніці продажу, вміє долати труднощі в своїй роботі, в подальшому він зарекомендує себе працівником, до якого багато порадять звернутися.
Продавати нерухомість дуже цікаво, до того ж це приносить прибуток і гарна підмога для успішної кар'єри.
плюси роботи
Під час своєї діяльності ріелтори завжди знайомляться з новими людьми, постійно бувають в русі, дізнаються які будинки і приміщення більше користуються попитом, а над якими потрібно попрацювати, щоб зробити їх рентабельними.
Іноді одна угода може дозволити заробити непогані гроші, на які можна прожити досить тривалий час. Це є стимулом для роботи над собою заради отримання безцінного досвіду.
Якості хорошого ріелтора
Для такої діяльності необхідно розвивати такі характеристики в собі:
- Комунікабельність - тільки товариські люди можуть заволодіти всією необхідною інформацією про попит та пропозицію на ринку;
- Швидке схожість з людьми - якщо в процесі співпраці працівник подобається замовникам, з ним будуть працювати і надалі;
- Хороший зовнішній вигляд - для успішних угод ріелтор повинен виглядати належно - представницька одяг, укладене волосся, чисте обличчя і руки;
- Правильна мова - важливо показати себе культурною і грамотною людиною, тому неприйнятна в роботі вживати різноманітний сленг і матюки, що сильно відштовхує клієнтів;
- Уміння переконувати - щоб укласти вигідну угоду, потрібно завжди підбирати аргументи, якщо людина сумнівається в запропонованому варіанті. При цьому ріелтор повинен бути впевненим в наведених фактах, щоб навіть у нього не виникало сумнівів з приводу тієї чи іншої нерухомості.
Вороги успішної професії
У психологічному плані багато працівників ріелторських фірм не можуть стати успішними через свою сором'язливість. Людей не потрібно боятися, з ними необхідно працювати, переймати досвід і багато вчитися.
Дуже важливо бути впевненим в собі, щоб в професіоналізмі не міг засумніватися жоден клієнт, навіть якщо угода приречена на провал. Часто надмірна розв'язність працівника, його нахабство і хамство відштовхує не тільки продавців і покупців, але і співробітників фірм, а для ріелтора це неминуча невдача.
Що вибрати - самостійну діяльність або агентство з нерухомості?
Коли людина має бажання робити собі кар'єру в цій області, потрібно подумати про прийом на роботу в агентство або самостійному плаванні. Якщо у ріелтора немає досвіду роботи, необхідні навички, крім навчання, можна отримати в агентстві.
Багато хто вважає це самим ідеальним варіантом, оскільки в команді можна навчитися правильно побудувати свої дії для успішного продажу. Та й за численними відгуками зрозуміло, що люди більше довіряють не окремим ріелторам, а офіційним фірмам зі штатом професіоналів.
Багато агентства правильно розподіляють працю своїх працівників, де одні займаються пошуком клієнтів, інші - продажем, а решта - роботою з документами.
При виборі хорошої фірми важливо враховувати такі її характеристики:
- Місцезнаходження - клієнти в більшості випадків вважають за краще прийти в зручне місце, а не добиратися десь на околицю міста;
- Тривалість роботи - чим більше років працює агентство, тим більше шансів провертати вигідні угоди;
- Кількість кадрів - не варто боятися, якщо агентів працює занадто багато, оскільки заробіток залежить від кожної людини окремо, а не від колективної роботи.
Домогтися успіху в сфері нерухомості можна тільки завдяки особистим якостям працівника, його роботі над помилками і постійного вдосконалення професійних навичок.