Цілі і завдання
Дати вичерпну інформацію
вказати переваги
А також інші деталі, які були б цікаві покупцеві. Для визначення таких деталей продавцеві слід уявити, що зацікавило б його, якби він перебував у пошуку квартири.
створити настрій
- Простора світла квартира;
- Прекрасний вид з вікна на зелену гай в лісопарку;
- Затишна сонячна спальня, пр.
Підкреслити важливі подробиці
Як приклад фраз, що відбивають найбільш важливі деталі, які слід виділити, можна згадати такі:
- Свіжа новобудова;
- Вдале планування;
- Зелений тихий двір;
- Меблі в подарунок;
- Під охороною парковка.
Покупець хоче конкретики
Чи варто використовувати скорочення?
спеціальні формулювання
Наприклад, фраза «продається в зв'язку з об'їздом за кордон», може вселити потенційному покупцеві деякі побоювання. Бо якщо після укладення договору і оплати виникнуть будь-які питання до продавця, то як потім його шукати? Якщо згадане слово «торг», це означає, що покупець може сподіватися на деяку знижку або це може наштовхнути покупця на думку про те, що ціна спочатку завищена продавцем. Формулювання «продається терміново» безпосередньо передбачає істотне зниження ціни нерухомості щодо ринкової.
Заклик до дії
- Дзвоніть прямо зараз;
- Вигідна пропозиція, квартира не буде довго чекати.
фотографії обов'язкові
висновок
До діалогу необхідно підготуватися заздалегідь, щоб не допустити промахів, подумати, як обійти теми, які могли б залишити неприємне відчуття. Наприклад, питання про те, хто проживав в квартирі до моменту продажу, може поставити власника квартири в глухий кут. Припустимо, в квартирі проживав і помер родич, що не може позитивно впливати на настрій покупця. Цю інформацію можна обіграти в такий спосіб: до моменту продажу в квартирі проживав родич, який згодом (кілька місяців) провів в лікарні, де, на жаль, і помер.