Як створити ефективну цільову сторінку
Ви витратили багато часу і, можливо, грошей залучаючи відвідувачів на ваш приголомшливий сайт продаючи товари або послуги, але ви не отримуєте достатньо потенційних клієнтів. У вас незвичайний сайт, а продукція, безумовно, варто того, щоб бути купленої, так в чому ж справа? Як ви вже зрозуміли, вся справа в низькому коефіцієнті конверсії. Це може бути наслідком цілого ряду речей.
Відвідувачі можуть не знати, як купити ваш продукт або скористатися послугою, вони можуть не зовсім добре уявляти що саме ви продаєте, або їм просто потрібно, щоб ви підказали їм, як придбати ваші послуги. Як виправити цю проблему, запитаєте ви? Вам, мій друг, потрібна цільова сторінка (landing page).
Отже, що ж таке цільова сторінка?
По суті, це виділення одного конкретного елемента, який ви хочете продати. Це окрема сторінка вашого сайту, який має одну єдину мету - перетворення відвідувачів у покупців. Зазвичай вона не вписується в загальний шаблон сайту, оскільки є самодостатньою сторінкою. Зазвичай, вона також містить навігацію, або загальну для всього сайту, або специфічну, для цільової сторінки. Звучить здорово, скажете ви? Ну, добре, я покажу з чого вам почати.
Перше, в чому ви повинні бути впевнені, перед створенням цільової сторінки, це те, для чого ви її створюєте. Ви повинні бути в змозі вмістити мета в заголовку. Якщо ви відчуваєте, що цілей декілька, вам потрібно кілька цільових сторінок.
Чим простіше, тим краще
Не перевантажуйте користувачів об'ємними пунктами і довгими заголовками. Це відразу ж відлякає їх і ваша мета так і не здійсниться. Напишіть, що ви хотіли б сказати, а потім скоротіть текст вдвічі. Продовжуйте скорочувати текст таким чином, поки не відчуєте, що залишилося мінімальна кількість слів, які як і раніше передають вашу ідею.
Запитайте себе: «Чим мій товар або послуга можуть бути корисними для потенційного клієнта? Які у них переваги? ».
Люди хочуть бачити результати
Мало просто сказати своїм клієнтам, як їм пощастить, якщо вони будуть співпрацювати з вами, покажіть їм це. Додайте відгуки задоволених клієнтів. Скоротіть їх, щоб бути впевненим, що вони насправді їх прочитають. Ви також можете додати список (або логотипи, якщо вони впізнавані) ваших попередніх клієнтів. Це дозволить користувачеві перейнятися до вас довірою і підтвердить ваш професіоналізм.
Найбільш важлива частина цільової сторінки
CTA (заклик до дії) кнопка "Натисни мене і перейди до покупки") (є дуже важливим ключем до досягнення практичних результатів. Все інше на сторінці направлено на виконання цієї дії, яке призначене для користувача. Ваша сторінка може бути розроблена майстерно і навіть згідно всіма правилами, але якщо користувач не знає, що робити далі, він не роздумуючи покине її.
Ваш СТА утворюється з форми, кнопки, посилання, оплати, і т.д. Яким він не повинен бути точно, так це збиває з пантелику. Виділіть її контрастним кольором. Зробіть його форму настільки простий, наскільки це можливо, щоб додати текст і закінчити. Збережіть максимальну простоту і правдивість.
Коли хтось натискає на кнопку, текст, що знаходиться на ній, повинен підказати йому або їй що станеться, коли вони її натиснуть. Поясніть, що ви хочете, щоб вони зробили так само докладно і зрозуміло, як якщо б ви пояснювали це малюкові. Не змушуйте їх самих розуміти це. Адже ви домагаєтеся того, щоб вони миттєво зрозуміли, що повинні зробити далі, навіть не думаючи про це.
Крім ваших основних CTA, ви можете також включити резервну копію CTA для тих користувачів, які ще не цілком готові спустошити свої гаманці. Порадьте їм приєднатися до вас на Facebook або слідувати в Twitter, і можливо вам вдасться здійснити задумане пізніше.
При використанні фотографій, переконайтеся, що зображення відповідає тому, що ви хочете продати. Запросіть на сайт когось, хто користується вашим продуктом або кому сподобалося обслуговування. Мало всього лише розмітити продукт на сайті. Покажіть своїм користувачам, що станеться, якщо вони зроблять наступний крок. Це називається «переможний постріл».
Порада: Використовуючи зображення людей, вибирайте фотографії, на яких людина дивиться в бік вашого СТА. Це буде стимулювати відвідувачів, і привертати увагу до найважливішої частини сторінки.
Найважливіший крок до успіху
Знаю, я вже говорив що СТА найважливіше, але тестування - це ще один крок до успіху, який слід приймати всерйоз. Перевірте всі стільки раз, наскільки це можливо. Коли я говорю перевірте все, я маю на увазі зробити кілька різних версій цільової сторінки (дві або три) і змінити розташування на ній.
Протестуйте 2 різних заголовка і відстежити рівні конверсії, щоб побачити, кому з відвідувачів відповісти. Перевірте свій СТА, вашу копію, все. "Напишіть мені" і "Зв'яжіться зі мною" може по-різному впливати на вашу аудиторію. Це називається A / B тестування. Але переконайтеся, що ви відстежуєте то, що працює, а що ні; немає ніякої користі в тестуванні, яке не видає ніяких результатів.
Тепер, використовуючи ці методи, створіть кілька приголомшливих цільових сторінок
Тепер, коли ви знаєте як створити цільову сторінку, пробуйте і будуйте свій бізнес. Не існує магічних шаблонів, в які можна просто помістити інформацію і вони будуть гарантовано працювати. Ви повинні створити її відповідно до вашим власним бізнесом і відповідно до того, що саме ви намагаєтеся продати. Потім вам потрібно перевірити всі, поки ви не переконаєтеся в то, що все працює правильно - і продовжувати тестування, тому що ваша мета полягає в підвищенні конверсії з кожним новим тестом, який ви робите.
Коефіцієнт конверсії ніколи не буде 100%, так що тестування сприятиме постійному покращенню вашої сторінки на протязі довгого часу.
Приклад цільової сторінки
Так багато компаній витрачають величезні суми для залучення відвідувачів на свій сайт, але поряд з цим, не витрачають зовсім нічого на конвертацію. Так що створюйте свою цільову сторінку і заробляйте гроші!