Створення посадочних сторінок є наріжним каменем будь-якої маркетингової стратегії в інтернеті. Ви можете уявити собі цільову сторінку як спеціального агента, який має тільки одну місію - конвертувати відвідувачів сайту в потенційних клієнтів:
Якщо це не так, то всі зусилля, які ви доклали, щоб привести на сайт потенційних клієнтів, пропадуть дарма. Хочете створити цільову сторінку, перед якою ніхто не зможе встояти? Прикладіть деякі зусилля до її створення.
Визначення цільової сторінки
Це сторінка, на яку потрапляє лід або клієнт. Але не кожна подібна сторінка є цільовою.
Її структура не повинна мати чогось зайвого або відволікаючого і повинна мотивувати користувача на виконання певної дії.
Наприклад, нерідко на посадочних сторінках прибирають головне меню сайту, щоб відвідувачі не покинули цільову сторінку, поки не виконають певні дії. В результаті, ви залучаєте увагу користувачів до чогось, що представляє для них цінність.
Як створити цільову сторінку: вибір мети
Коли ви отримаєте лід, ви можете почати розігрівати його, пропонуючи більше контенту. Це дозволить вам пізніше перетворити ліда в клієнта.- Отримання ознайомчої версії вашого продукту - компанії, що пропонують онлайн-сервіси, використовують кращі посадочні сторінки, щоб отримати потенційних клієнтів, підписувати на ознайомчу версію пропонованого сервісу. Це відмінний спосіб отримати потенційного клієнта, який користується сервісом, і дізнатися про його переваги з перших рук;
- Отримання продажів - існують посадочні сторінки, які призначені для продажу товарів або послуг. Наприклад, ви можете створити landing page для обмеженого в часі пропозиції, такого як сезонні розпродажі.
Якщо ви хочете, щоб користувач виконав певну дію, то потрібно запропонувати йому щось натомість.
Як створити цільову сторінку: пропонована вигода
Ви можете переконати відвідувачів сайту зробити певним чином впливати на посадкової сторінці, пропонуючи їм щось цінне або вигідне. Незалежно від того, який ваш стимул, ви повинні чітко описати, яку вигоду отримає користувач.
Перед тим, як створити посадкову сторінку. ви повинні знати, що повідомлення, що показує користувачеві, що він може отримати, має бути на виду.
Як найкраще переконати людей в тому, що ваша пропозиція стоїть того, щоб ним скористатися? Показати їм, що інші вже зробили це.
Наприклад, припустимо, що ви робите спеціальну пропозицію при наборі на уроки танців. Надавши відгук від клієнта, який говорить, що з незграбного на танцполі людини він перетворився в втілення Френка Сінатри, ви зможете отримати багато нових клієнтів.
Як створити цільову сторінку: створення призову до дії
До сих пір ми говорили про мету, яку хочемо досягти за допомогою створення посадочних сторінок, і тому, як можна переконати відвідувачів сайту. Але ми ще не згадали про заклик до дії, який замотівірует їх зареєструватися, зробити покупку або залишити свої контактні дані.
Наприклад, ви можете створити кнопку "Безкоштовна реєстрація" в кінці посадочної сторінки для підписки на ознайомчу версію сервісу.
Існує кілька принципів, які дозволяють зробити кнопку або посилання призову до дії більш переконливими:- Використовуйте ефективний мову - ви повинні використовувати сильні дієслова, які змусять відвідувачів сайту діяти;
- Чіткий сигнал - відвідувач повинен розуміти, що станеться, коли він натисне на заклик до дії. Це особливо важливо для кнопки «Купити зараз»;
- Створіть відчуття терміновості - в посадкової сторінці ви можете зробити заклик до дії більш потужним, додавши елемент втрати. Наприклад, ви можете натякнути на негативні наслідки в разі, якщо відвідувач не скористається закликом до дії. Скажімо, на втрачену можливість скористатися обмеженим у часі пропозицією;
- Обіцянка винагороди - якщо хлист не працює, ви можете спробувати пряник. У разі призову до дії, ви можете запропонувати який-небудь безкоштовний бонус, який користувач отримає, якщо скористається закликом до дії. Наприклад, безкоштовний продукт;
- Ви можете це зробити помітним - заклик до дії повинен бути помітним на сторінці. Не повинно бути ніяких сумнівів щодо того, що потрібно зробити, щоб виконати дію. Переконайтеся, що ваш заклик до дії контрастує з іншою частиною сторінки.
Як створити цільову сторінку: визначення ефективності
Після того як ви створили посадкову сторінку, прийшов час визначити, наскільки ефективно вона працює для вашої стратегії лідогенераціі. Ви хочете знати, скільки лидов, які прийшли на сторінку, виконали потрібне дію і були конвертовані.
Ці дані можна знайти в Google Analytics. подивившись, скільки кліків отримав конкретний заклик до дії. Порівняйте це кількість з кількістю відвідувачів, які переходять на цільову сторінку, і ви визначите, яка конверсія цієї сторінки. Чим вище коефіцієнт конверсії, тим краще для цільової сторінки.
Ви можете визначити, наскільки ефективні конкретні рішення, проводячи A / B тести цільової сторінки. Наприклад, у вас є два різних заголовка. Ви можете запропонувати відвідувачам дві версії однієї і тієї ж цільової сторінки. 50 відсотків отримають цільову сторінку з заголовком А і 50 відсотків - цільову сторінку з заголовком B.
Після кількох тижнів тестування ви зможете визначити, яка версія заголовка працює краще і перенаправити 100 відсотків трафіку на цю сторінку.
Іноді версія, яка вам не подобається, буде давати дивовижні результати в порівнянні з вашої улюбленої версією. Коли мова йде про конверсії, набагато краще використовувати варіант, який дає результати, ніж той, який просто добре виглядає.
У нас було два варіанти. Ми могли додати форму у верхній частині звіту або використовувати спливаючу форму, яка виводиться після того, як читач прокрутив сторінку трохи вниз:
Ви повинні розуміти, що ми ніколи не використовували їх. І завжди думали, що вони занадто нав'язливі. Проте, ми вирішили дати їм шанс.
Вони показали себе, як неймовірно ефективний спосіб захоплення лидов. Просте спливаюче вікно принесло більше 450 високоякісних лідів. Якби ми не провели тестування, то, ймовірно, втратили б усі ці Ліди.
Оптимізація процесу створення цільової сторінки
Отримання користувачів через воронку конверсії з використанням створених посадочних сторінок також важливо, як отримання трафіку на сайт. Без правильної оптимізації цільових сторінок ви втратите багато трафіку, отриманого через SEO і різні маркетингові кампанії.
Що потрібно зробити, щоб оптимізувати цільові сторінки під конверсію:- Виберіть мета - встановіть чітку мету, яку хочете досягти за допомогою цільової сторінки, дотримуйтесь їй. Переконайтеся, що сторінка спрямована на досягнення однієї конкретної мети;
- Задайте чітку пропозицію вигоди - незалежно від того, чого ви хочете досягти, потрібно в першу чергу щось дати. Надайте на цільовій сторінці стимул і покажіть користувачам, чому вони повинні погодитися на вашу пропозицію;
- Створіть переконливий заклик до дії - не змушуйте користувачів думати і задайте чіткі дії, які вони повинні зробити. Чим менше вони повинні відгадувати, що ви від них хочете, тим більше конверсію ви отримаєте;
- Тестируйте, переглядайте звіти - важко з першого разу зробити все правильно. Якщо ви не можете вибрати з двох закликів до дії або графічних елементів цільової сторінки, протестуйте їх. Виберіть версію, яка дає кращі результати, а потім спробуйте протестувати інші елементи.
Переклад статті «How to create a landing page that's too good to pass on» був підготовлений дружною командою проекту Сайтобудування від А до Я.