LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
МАГАЗИН Лендінзі НАВЧАЛЬНИЙ КУРС АКЦІЇ ВІД ПАРТНЕРІВ
Цей пост буде довгим і цікавим, в ньому ми постараємося об'єднати всі основні відомості, що стосуються продає Лендінгем Пейдж: створення цільової сторінки, її просування і оптимізація. Матеріал, безсумнівно, буде дуже корисний новачкам нашої платформи (і інтернет-маркетингу взагалі), ну а досвідчені користувачі, мабуть, знайдуть в ньому ще чимало корисної інформації.
А почнемо ми з самого початку: що таке цільова сторінка (Landing Page)?
Повна інформація представлена в статті "Що таке цільові сторінки?". Зараз ми лише нагадаємо кілька найважливіших понять, отже:
Види посадкових сторінок
Існує 3 основних типи і 7 видів цільових сторінок. однак для сектора малого і середнього бізнесу (SMB, small and medium business) інтерес представляє створення цільових сторінок тільки 4 типів, про які ми і поговоримо.
- Передплатні сторінки, або цільові сторінки, створені для генерації лідів.
На такий посадкової сторінці є лід-форма, що складається з певної кількості полів, де потенційний покупець за своїм бажанням залишає контактну інформацію. Анкетні дані використовуються для тілі - або email-маркетингу.
Сторінки переходу, або CTR (Clickthrough Rate)
Завдання такої цільової сторінки - переклад користувача на основний сайт або на інші цільові сторінки. Наприклад, це може бути товарна сторінка інтернет-магазину, сторінка для запису на вебінар (віддалений веб-семінар), сторінка з пропозицією різних послуг. Реальна конверсія при такій схемі відбувається на ресурсі веб-майстри.
Мобільна цільова сторінка (Mobile Landing Page)
Фан-сторінка Facebook (Facebook Fan Page)
Тепер, розглянувши основні типи Лендінзі, ми можемо перейти до наступного питання. Як створити цільову сторінку - і з якою метою слід це робити?
Початок маркетингової компанії: Визначаємо мету
Якщо ви ведете SEM-кампанію (за схемою PPC, наприклад), ви повинні твердо пам'ятати просте правило, «азбучну істину» ефективного веб-маркетингу: добре продумана цільова сторінка може значно збільшити ваш рейтинг конверсій, а висока конверсія - це високий ROI ( коефіцієнт повернення інвестицій) і високий прибуток.
Варто пам'ятати, що створення цільової сторінки аж ніяк не те ж саме, що розробка успішних веб-сайтів. Існують певні принципи, яких ви повинні дотримуватися, щоб максимізувати успіх. Для початку поставте собі найважливіше питання: З якою метою ви створюєте вашу цільову сторінку?
Концепція цільової сторінки
Чіткий заклик до дії (CTA, call to action) - це, можливо, найважливіша частина цільової сторінки. Заклик до дії має бути спеціально «прив'язаний» до головної задачі цільової сторінки. Всі інші складові - заголовок, текст, зображення, загальний макет - повинні працювати на посилення призову до дії.
Ще один важливий принцип: "Чим простіше, тим краще"
Цільові сторінки повинні бути значно спрощені в порівнянні з іншими типами веб-матеріалів. До простоті необхідно прагнути саме тому, що цільові сторінки мають дуже конкретні цілі, і, отже, не повинні містити сторонньої інформації, яка може відволікати ваших відвідувачів, ускладнюючи конвертацію.
Текст на цільовій сторінці: Ясний і короткий
Дизайн цільової сторінки
Не забудьте видалити елементи навігації
Пам'ятайте, що головна різниця між звичайним веб-сайтом і цільової сторінкою полягає в тому, що на посадочних сторінках відсутня звична система навігації по сайту. Замість посилань на інші сторінки, на цільової повинен бути тільки заклик до дії (CTA), і, можливо, посилання на додаткову інформацію для тих відвідувачів, які ще не прийшли до остаточного рішення (бажано також розмістити посилання на такі важливі пункти як "умови роботи "і" конфіденційність "). Створення цільової сторінки з елементами навігації та іншими деталями, відволікаючими від конверсійного дії - велика помилка.
Якщо у вас є веб-сайт, ви можете візуально «зв'язати» його з вашими цільовими сторінками, просто застосувавши однаковий логотип і загальні графічні елементи і дотримуючись єдності шрифтів, колірних рішень і макета верстки сторінок.
«Довга сторінка» проти «ряду сторінок»
Як створити цільову сторінку: в форматі одного «довгого» Лендінзі, що вимагає прокрутки, або у вигляді серії коротких (іноді їх ще називають «міні-сайт»)?
«Довгі» цільові сторінки, з іншого боку, чудово підходять для розміщення невеликого обсягу інформації. Основна перевага таких сторінок в тому, що для отримання вмісту сторінки відбувається одномоментно, що може бути дуже важливим позитивним фактором при низькій швидкості інтернет-з'єднання.
Серед західних маркетологів не вщухають суперечки про важливість розміщення головних елементів «над лінією згину», тобто у видимій частині екрана, доступною без використання прокрутки. Однак для цільових сторінок це питання навіть не обговорюється: добре помітний заклик до дії повинен бути розміщений у верхній частині сторінки, щоб у відвідувача не виникала необхідність використовувати прокрутку.
Мінімум зображень, великі шрифти
Використовуйте на цільовій сторінці всього одне, в крайньому випадку - два зображення. Ви належні уникнути візуального безладу на цільовій сторінці - всього того, що може відвернути відвідувача від призову до дії.
Хороша ідея - використовувати великі розміри шрифту, щоб позбавити користувача від необхідності напружувати зір. Тільки не перестарайтеся з розмірами, і пам'ятайте, що ідеальна довжина рядка з точки зору засвоєння інформації становить 39 символів.
Макет сторінки: Верстка в один або в два стовпці?
Загальноприйнята думка - верстка цільової сторінки в один стовпець вважається найкращою. І тим не менше, серед маркетологів залишається досить багато прихильників створення цільової сторінки з двох стовпців. Протестуйте обидва варіанти, переконайтеся, який з варіантів буде найбільш ефективним у вашому конкретному випадку.
Редакція і настройка цільової сторінки
Генерація лідів і управління лідамі
Скільки полів має ваша лід-форма? Це питання дуже важливе, тому що має прямий вплив на коефіцієнт конверсії: з одного боку - чим менше полів, тим вище показники конвертації; з іншого боку, потенційний покупець, який заповнив наприклад, 7-9 полів лід-форми, швидше за все, є "якісним" і має більше шансів на закриття угоди. Кінцева стратегія генерації якісних лідів залежить від цілей, маркетингової ніші, в якій ви працюєте, типу товару і конкуренції.
Налагодження та можливості лід-форми вашої цільової сторінки
CRM-система управління лідамі
Для тих, хто працює з підписними листами, найбільш корисною виявиться інтеграція з сервісами SmartResponder і MailChimp. де можна налаштувати всі процеси отримання і відправки листів автоматично.
Оптимізація конверсії - це збільшення продажів! У цьому простому реченні криється чималий сенс і ціла концепція інтернет-маркетингу. Скажімо, ваша конверсія становить 2%, іншими словами, з 1000 відвідувачів ресурсу, тільки 20 стануть покупцями, і, звичайно, цей трафік (1000) коштує певних грошей.
Методи оптимізації конверсії
Створення цільової сторінки та її оптимізація - процеси, нерозривно пов'язані з постійним і ретельним тестуванням. Спліт-тест або, як його ще називають, А / Б тестування - це технологія, при якій кожному новому відвідувачеві по черзі в співвідношенні 1: 1 показуються два варіанти цільової сторінки (сторінка А чи сторінка Б), причому відвідувач не обізнаний про існування другого варіанту . Коли число показів досягне якоїсь статистично значущою величини, залишиться тільки порівняти показник конверсії кожного варіанту сторінки і зупинитися на більш ефективному.
Також існує Мультиваріантний тест, який дозволяє одночасно перевірити необмежену кількість варіацій декількох елементів цільової сторінки. Про нього ми говорити не будемо, так як він підходить тільки для великих обсягів трафіку.
Наприклад, Костянтин Волков зміг домогтися просто феноменальні показників конверсії на своїх підписних сторінках.
Створюючи спліт-тест, вам необхідно сконцентруватися і перевірити всього лише 3 параметра: заголовок, зображення, заклик до дії (CTA). Ми пропонуємо вашій увазі статтю, повністю присвячену цій темі: робимо спліт-тест цільових сторінок на практиці.
Щоб довіряти результатам тестування і бути по-справжньому впевненим, що заголовок "неплоскому телевізор за півціни" має більш високу конверсією, ніж заголовок "Плоский телевізор зі знижкою 15%", вам потрібно досягти наступних статистичних показників - 100 конверсій за кожної цільової сторінці, або не менше 2-х тижнів проведення спліт-тесту.
Сподіваємося, що тепер ви знаєте набагато більше про те, як створити цільову сторінку, розробити якісний дизайн і оптимізувати конверсію. Але пам'ятайте! Те, що працює для одного сайту, може абсолютно не підходити для іншого. У більшості випадків пошук найбільш ефективного дизайну цільової сторінки здійснюється методом проб і помилок. Важливо, щоб ви перевірили різні версії вашої цільової сторінки, щоб знайти той єдиний варіант, який найкраще підходить для вашої конкретної ситуації.
Високих Вам конверсій!
LPgenerator - професійна Landing Page платформа для збільшення продажів вашого бізнесу
пов'язані записи
УВАГА! Ви використовуєте застарілий браузер Internet Explorer
Даний сайт побудований на передових, сучасних технологіях і не підтримує Internet Explorer 6-ої і 7-ої версії.
