Майже на кожному тренінгу продажів доводиться чути приблизно таке: «От був би у нас нормальний, успішний продукт. ми б його набагато краще продавали »або« Ось у конкурента успішний продукт. а у нас…". А коли спілкуєшся з розробниками продукту, зазвичай вони свято впевнені, що вони зробили цілком успішний продукт. а якщо продажі йдуть погано, то вся справа в тому, що це продавці не вміють його продавати.
Звичайно, дуже хочеться поділитися всіма перепиттями і нюансами ходу тренінгу (простим він не був, як рідко буває простим інший погляд на проблему і перегляд власних переконань). Але, мабуть, дотримаю свій порив і поділюся тільки висновками. Сподіваюся, що вони будуть корисні тому, хто замислюється над тим, як зробити свій продукт успішним на ринку.
На мій погляд, в сучасних умовах ринку, де компанії продають більш-менш ідентичні товари, а явне конкурентну перевагу дуже недовго залишається таким, бо моментально копіюється усіма гравцями ринку, основний ресурс для створення успішного продукту лежить у взаємодії розробників продукту і системи продажів. І ось тут дуже багатьом з наших компаній є куди рости!
Відгуки учасників тренінгу:
Олександр Токарев:
Готовий використовувати в своїй роботі: навички презентації; аргументація переваг продуктів. Тренінг виявив проблему розуміння продуктів продакт-менеджерами. Необхідно провести внутрішні тренінги, на яких ми могли б домогтися єдиного розуміння і позитивного ставлення до продукту, над яким ми працюємо. Спасибі, було дуже здорово! Приголомшлива атмосфера, невимушеність. Упевнений, що тренінг приніс величезну користь кожному учаснику.
Олена Клокова:
Структуровані основні цілі і завдання продажів. Дуже допомогло для систематизації знань для підготовки презентацій по продуктам.
Тетяна Булка
Готова використовувати в роботі: корисність продукту для різної аудиторії, спілкування простою мовою з будь-яким звернулися для встановлення ефективного контакту. Результат тренінгу - основа підготовки опису презентації продукту відділу продажів.
Олександра Наумкіна:
Багато практики і корисних порад. Нічого зайвого. Доступно, зрозуміло, добре закріпилося. Готова використовувати в роботі: донесення інформації про продукт в простій, зрозумілій формі. Відмінна практика для роботи над помилками в умінні презентувати. Дякуємо! Все було круто!