Вітаю! Тест товару дуже важливий у створенні вашого маленького інтернет-магазину або для продажу з односторінкових сайтів. як продаю я. Він дозволяє оцінити попит на товар і уникнути закупівлі товару, який потім не зможете продати. Нижче розповім, як я тестую товари, щоб ви могли застосовувати методику.
Способи тестування товару
Так як я вважаю за краще використовувати другий варіант, то розповім як я тестую товари саме цим способом.
Крок 1. Робимо сайт для тесту товару
Після того, як вибрали товар для тесту, вам необхідно зробити сайт. Сайт можна зробити або самому (що довго, а на тесті не можна витрачати надто багато часу) або скопіювати сайт конкурента (та це погано, але ж копіюємо тільки для тесту). Як я підходжу до вибору сайту для копіювання:
- Спершу визначаюся, де я буду тестувати товар. Припустимо це Яндекс Директ.
- Дивлюся сайти конкурентів у видачі Google, відбираю сподобалися, дивлюся наявність даних сайтів у видачі Яндекса.
- Той сайт який відсутній або зустрічається дуже рідко у видачі Яндекса, я вибираю для копіювання.
Я сам не вмію копіювати сайти, та й не навіщо мені це. Набагато швидше і простіше заплатити 500 рублів людині, хто зможе швидко виконати дану роботу. Цю людину ви зможете знайти на будь-якій біржі фрілансу (наприклад Воркзіла). У своєму курсі я даю контакти всіх необхідних людей, чиїми послугами користуюся сам.
Як зрозуміти, пройшов товар тестування чи ні?
Після того, як витратили певну суму, подивіться скільки отримали замовлень.
Зазвичай я купую товар, якщо під час тесту, отримав лидов по вартість вище в 2-3 рази від тієї, яку я планував.
Як бути з клієнтами, отриманими під час тесту?
Я зазвичай ставлюся до таких клієнтів, як до тестових. Вони свою роль зіграли, я оцінив попит на товар. У більшості випадків, я намагаюся закривати таких клієнтів на передзамовлення, а якщо є кому їх можна продати, то продаю (таким чином можна окупити частину витрат на тест). Часто ділюся лідамі з учасниками мого курсу. які продають даний товар.
Живий приклад тестування
Успішні тести я світити не буду, тому що люди дуже люблять злизувати, а не думати своєю головою. Тому покажу один з останніх невдалих тестів, це тягне боді.
Був обраний ось такий сайт:
Тестував товар в Google Adwords. були задіяні ось такі ключові слова:
Ще багато практичної інформації в більш докладному викладі є в моєму курсі і безкоштовних уроках.