Як відкрити магазин фурнітури?
Від дрібниць залежить якість життя. Навіть така дрібниця, як гудзик, може зіпсувати враження від людини, стверджують дизайнери. І люди вірять: закуповують тканини haute couture, гудзики Swarovski, і навіть не вміють шити громадяни ні-ні та й заглянуть в магазин тканин і фурнітури.
«За останні рік-два шити стали більше. Ті, хто втомився від китайського і турецького шірпо-треба, починають шити самі або в ательє. Навіть шкільну форму, яка продається на кожному кроці, - розповідає Лариса Баришнікова, директор фірми «Все для шиття». - В останні роки люди стали більше вишивати - переважно, щоб заспокоїтися, зняти стрес після важких трудових буднів. За фурнітурою приходять, щоб облагородити костюм, адже фа-брика пришиває гудзики са-мі примітивні, дешеві ». Українець, який заглянув в магазин, витрачає найменше 100 грн. на фурнітуру і від 300 грн. на тканину. Це вважається скромною покупкою.
Як не дивно, поява нових гравців на фурнітурному ринку ще більше підігріває попит. «Люди зрозуміли: можна втілити якісь дизайнерські ідеї по прикрасі одягу, навіть не вміючи шити, - пояснює Валерій Гончар, директор ТОВ« Троянда Колор ». - Все одно жінка залишається жінкою. Дуже багато хто може з нічого зробити цукерку. І фурнітура - це якраз те, що допомагає з безликого «щось» створити річ. Адже якась тасьма або пряжка може кардинально змінити будь-який виріб. І коли таких магазинів багато, це спонукає людей до частих спонтанних покупок. Так що поява нових гравців не посилює конкуренцію, а сприяє розвитку ринку, робить життя цікавішим ». Ринок укрупнюється, і кожен досвідчений гравець вибирає свій шлях - йти в опт, вибудовувати мережу або стати єдиним і незамінним у своїй вузькій ніші. Що ж вибрати недосвідченим, з'ясовувала «ВД».
Гудзики-шпильки, виявляється, потрібно любити. Інакше в фурнітурному бізнесі ти надовго не затримаєшся. «Якось прийшла до мене на роботу одна жінка, - згадує Валерій Гончар. - Заходить і каже: «гудзик мої рідні!» Виявляється, вона років 15 продавала фурнітуру, а потім перемкнулася на взуття. І ось знову вирішила повернутися в рідну стихію. Ось такі продавці найкраще. І неважливо, хто ти за освітою - кравець або бухгалтер. Торгівля фурнітурою - робота кропітка, і якщо не любиш ці дрібниці, робота теж не буде подобатися ».
Ще одна вимога до персоналу - почуття стилю, смак. Людина повинна розуміти, що таке тканина, чи підходить вона для фасону, пояснює Лариса Баришнікова. Крім того, продавець повинен бути послужливим, не кидатися фразами на кшталт «по-дивіться самі, я зайнятий». Його не повинні дратувати люди. Якщо співробітник магазина відповідає всім цим вимогам, він - на своєму місці. Плинність кадрів в фурнітурному бізнесі практично непомітна. У магазині площею 20-30 кв. м зазвичай працюють два-три продавця.
Головні фактори успіху в торгівлі фурнітурою - доброзичливе ставлення до клієнта, максимальний асортимент і побільше «штучок» для імпульс-ного попиту. «Людина, яка заглянув в магазинчик, повинен щось купити. Навіть якщо він забрів сюди випадково, - пояснює пан Гончар. - У нього повинна з'явитися думка: «Як цікаво! Ось це мені подобається і ось це ». Що б не запитав клієнт, все повинно бути. Магазин фурнітури - це не той випадок, коли справа буде процвітати при маленькому асортименті ».
Оновлювати ж асортимент потрібно чотири рази на рік. Наприклад, вже зараз варто задуматися про штучне хутро для костюмів Діда Мороза, Снігуроньки, мультяшних героїв, замовити тасьму з національними мотивами. Щоб визначити, які тканини будуть ходовими, потрібно тримати руку на пульсі - дивитися fashion-програми, дефіле, виписувати модні журнали, каже Лариса Баришнікова.
Бути спеціалізованим магазином фурнітури або ж надавати все під одним дахом - кожен вирішує сам. І те, і інше себе виправдовує. З одного боку, для покупця зручніше відразу придбати костюмну тканину і тут же підібрати до неї підкладку і гудзики. З іншого - утримувати такий універсальний магазин важче: потрібно володіти великим багажем знань і капіталовкладень.
До слова, про гроші. Успіх підприємства не залежить від їх кількості, переконують гравці. Потрапити в модний струмінь - ось що головне. Хоча є все-таки свої нюанси. Самий бюджетний варіант - торгувати тільки фурнітурою де-небудь на ринку. Якщо говорити про оренду окремо стоїть магазину з оптимальною площею 30 кв. м, то для відкриття буде потрібно близько $ 25-30 тис. Останнім часом сформувалася тенденція: все менше універсальних магазинів, серед щойно відкрилися - майже всі фурнітурні. «Для новачка торгувати фурнітурою легше, - пояснює Лариса Баришнікова. - З аксесуарами легше вгадати, а ось з тканинами можна і помилитися. Та й витрат вони вимагають значно більших ».
Ідеальне розташування для магазину тканин і фурнітури - в центрі міста, в пішохідних зонах. Окремо стоїть магазин для України - класика жанру. Хоча останнім часом точки з продажу фурнітури для одягу, сумок і біжутерії стали відкриватися навіть в торгових центрах. Оренда квадратного метра в столичних ТЦ коливається від $ 200 до $ 500.
Затаритися шпильками-шпильками можна і не виїжджаючи з Києва. Хоча більшість оптовиків зосереджені в Харкові та Одесі. Можна замовити асортимент по інтернету - багато оптовики практикують і таку форму спілкування з роздробом. Середня націнка на китайську і турецьку мелочовку - 200% і вище. Якщо з асортиментом не прогадав, рентабельність може бути і 60%, і 100. Хоча через загального подорожчання прибутку зараз не ті, нарікає пан Гончар. Так що питання про розширення мережі не варто.
До речі, своя мережа магазинів - це лише один із напрямів зростання. Ті, хто протоптав доріжку в роздріб, можуть перекваліфікуватися в оптовики. Останні співпрацюють з китайськими і турецькими фабриками і надають повний спектр всякої дрібниці, включаючи виробництво етикеток, пломб, паспортів якості. Можуть навіть зробити тасьму або гумку для підтяжок з назвою вашого бренду.
Кореспондент «ВД» стала свідком такої розмови між одним українським дизайнером і менеджером оптової фірми. «Можна у вас замовити гумку і« крокодили »для підтяжок? - Звичайно. Надсилаєте нам зразки, якість яких вас влаштовує. Ми відсилаємо їх на фабрики в Китай і Туреччину, прораховуємо, що скільки буде коштувати, і надаємо вам готові зразки, а ви вибираєте те, що більше подобається. - А пломбу? - Вибирайте (відкриває каталог із зразками). Мінімальний тираж - 5 тис. Ціна - 5 центів за штуку ».
Працюючи з VIP-фабриками, за свою репутацію можна не побоюватися. Постачальники такого рівня ніколи не підводять. «Одного разу однієї знаменитої телеведучої підбирали тканину на весільну сукню. Вибрали шовк від Armani, але кольору, який потрібно було замовляти спеціально. І мій партнер по бізнесу з легкістю пообіцяла надати шовк в найкоротші терміни, - згадує пані Туринська. - До весілля залишалося два тижні, а тканина була ще на фабриці в Італії. Я запитала: «Як ми це зробимо? Це фізично неможливо. Ми ж не встигнемо! »І тут вона вимовила ключову фразу:« Armani - це не проблема ». І дійсно - все було доставлено вчасно ». Специфіка люкс-асортименту - то, що його потрібно оновлювати постійно, кожні два місяці, а то й частіше - цього вимагає клієнт.
У преміум-сегменті ніхто не розмінюватися на дрібниці. Гра йде по-крупному. Капіталовкладення потрібні величезні, але і прибуток можна отримати чималу. Правда, і ризики тут неабиякі. «Дуже багато залежить від того, чи потрапляють куплені тканини в тенденцію, наскільки зручно дизайнерам з ними працювати. Іноді ми купуємо тканини з натхнення, а потім виявляється, що ці ж зразки відібрали для себе будинку моди, - розповідає Олена Туринська. - Все залежить навіть не від стартового капіталу. Головне - щоб у людини був смак. Я знаю випадки, коли вкладалися великі гроші, але закуповувалися непотрібні нікому товари, які потім ніхто не купував ».
Щоб було з чого вибрати, компанія Bella Vista іменитим клієнтам пропонує близько 6 тис. Найменувань різних видів тканин. Ціни на італійські іменні шовку починаються від 280 грн. за 1 погонний метр. Є тканини і по 700-800 грн. за 1 м. Це мережива ручної роботи або тканину, випущена фабрикою лімітованою кількістю - всього кілька метрів. Є тканини для чоловічих костюмів з певною скруткой нитки, які не мнуться. Їх використовують Armani, Ferre, Hugo Boss. Жіночі тканини від Armani коштують від 330 грн. за 1 м, мережива - починаючи від 210 грн. за 1 м.
А на відкриття нового напрямку ексклюзивних інтер'єрних тканин Bella Vista Casa надихнули клієнти вже через рік роботи. Мовляв, тканин взагалі в столиці вистачає, а ось колекційних - практично немає. Тому й вирішили запустити ще й цей напрямок, згадує співзасновниця фірми Мирослава Гром. «Ця ніша на 100% не насичена досі. Попит перевищує пропозицію, - розповідає вона. - Ми цілий рік відбирали колекцію, відвідували всі світові виставки за ексклюзивним текстилю, їздили на фабрики ». Інтер'єрний асортимент, в порівнянні з одежні, більш довгостроковий - оновлюється він раз у півроку. А актуальними тканини залишаються як мінімум два-три роки.
«Іноді при оформленні найбільш вишуканих інтер'єрів у клієнтів є можливість замовити тканину за своїми ескізами або тканину власного дизайну. Тоді ми замовляємо тканину в одиничному екземплярі », - розповідає пані Грім. Є тканини, які розписуються вручну італійськими майстрами протягом трьох місяців, прикрашаються стразами, намистинами. Ні тривале очікування, ні ціна, як правило, замовників не бентежать - набагато важливіше творчий процес, в якому клієнт бере участь.
Плани компанії - наполеонівські. Мета на найближче майбутнє - стати кращими за ексклюзивними тканин в Україні і одягати як самих клієнтів, так і їхні будинки. Ось так - ні багато ні мало. Заробляти на тонно-кілометрів або ж стати монополістом в якийсь ніші - кожен вирішує сам.
| Обсяг н / д
| Кількість столичних гравців близько 50
| Рентабельність від 60%
| Ціни
| Стрази нашивні 3-20 грн. / Шт.
| Гудзики Swarovski 5-40 грн. / Шт.
| Мереживо з паєтками (шир. - 3 см) 15-40 грн. / М
| Шовк 40-800 грн. / м