Продаж товарів для рукоділля - вигідний і не дуже складний в організаційних питаннях бізнес. Головне - правильно оцінити ситуацію на ринку, зважити можливості конкурентів і продумати основні нюанси. Вибрати місце для вітрини або магазину, визначитися з асортиментом, знайти постачальників і оформити відповідні документи.
Якщо ви все зробите правильно, перші клієнти не змусять себе довго чекати. Рукоділля - одне з найпопулярніших хобі, і не тільки в Росії, але і у всьому світі.
Які потрібні документи
Торгувати пряжею і бісером можна як в статусі індивідуального підприємця, так і від імені ТОВ. Все залежить від того, на який дохід ви розраховуєте, які обсяги продукції мають намір реалізовувати і чи є у вас вільний час на оформлення великої кількості документації.
Для реєстрації ІП потрібно надати наступні папери:
- Заповнену заяву (форма Р21001);
- Ксерокопію паспорта громадянина РФ;
- Оплачену квитанцію держмита;
- Довіреність (якщо оформляти через представника);
- Повідомлення в ФНС про перехід на ССО (при необхідності).
ТОВ зареєструвати складніше. Необхідно скласти статут, визначити розмір статутного капіталу, затвердити найменування і т. Д. Після отримання свідоцтва про державну реєстрацію юридичної особи підприємець зобов'язаний стати на облік у податковій і отримати дозвіл від Росспоживнагляду і органів пожежного контролю.
Як вибрати приміщення
Не обов'язково орендувати приміщення великої площі. Торговельного кіоску, прилавка або вітрині вистачить і 6-8 м2. Магазини, розраховані на кілька відділів, краще розміщувати в приміщеннях на 30-35 м2
Вимоги до місця розташування стандартні: чим ближче до центру і пішохідних вулицях, тим краще. Для високих продажів потрібен потік клієнтів. Отримати його в спальних районах або на околиці міста складно.
Відмінний варіант - розміщення відділу з матеріалами і інструментами для рукоділля на території великого торгового центру.
Устаткування для магазину
Для відкриття магазину знадобиться наступне обладнання:
- прилавок;
- 2-3 скляних вітрини;
- 3-4 стелажа або шафи для демонстрації товару;
- Касовий апарат;
- Комп'ютер (при великій кількості продукції на складі).
Не забудьте і про упаковку для товару (пакети, конверти, коробки і т. Д.). Перед покупкою вітрин бажано продумати планування приміщення і зонувати його на кілька відділів. Це позбавить вас від проблем з сортуванням асортименту і спростить навігацію для потенційних покупців.
шукаємо постачальників
Оптовими продажами займаються багато підприємців. Тому знайти 2-3 постійних постачальників буде нескладно. Єдиний мінус такого співробітництва - ціна продукції, в яку закладені витрати російського продавця на оренду складського приміщення, доставку, заробітну плату співробітників і т. Д.
Якщо ви хочете купувати товар дешевше, варто спробувати укласти договір з безпосереднім виробником цікавить вас пряжі, тканин або ниток. Правда, для цього доведеться особисто приїхати в офіс компанії, продукція якої вас зацікавила.
Зазвичай великі фабрики або заводи не поспішають налагоджувати співпрацю з невеликими магазинами, які не можуть дозволити собі великі оптові замовлення. Щоб домогтися позитивного рішення, доведеться скооперуватися з конкурентами. Або відкрити ще 1-2 точки, щоб вийти на необхідні обсяги реалізації.
Яких працівників наймати
Для обслуговування маленького магазину потрібно найняти двох продавців, які будуть працювати за графіком 2/2. Особливу увагу потрібно приділити їх компетентності та професійного досвіду. Продавці товарів повинні розбиратися в асортименті продукції, легко відповідати на запитання покупців і швидко обслуговувати кожного відвідувача.
Обов'язки бухгалтера на перших порах ви можете взяти на себе. Або найняти штатного фахівця. У великих магазинах не зайвим буде присутність охоронця і прибиральниці.
Вибираємо асортимент для продажів
Можна також заздалегідь вибрати одну-дві сфери рукодільного майстерності і спеціалізуватися для них товаром. Як показує практика, найбільшою популярністю користуються шиття і в'язання. Чи не залишиться без клієнтів і магазин з інструментами для плетіння бісером.
Скласти точний план закупівель з першого разу складно. Не переживайте, якщо після відкриття виявиться, що частина товарів покупці скуповують швидко, а інша частина довго лежить на вітрині і не користується попитом. Це цілком нормальна ситуація, знайома кожному підприємцю. Через 2-3 закупівлі ви зможете вирішити проблему, так як заздалегідь будете знати, яка продукція є найбільш ходовий.
залучаємо клієнтів
Надалі можна регулярно проводити роздачу флаєрів в найбільш людних місцях або орендувати стенди і щити на центральних вулицях.
Часто люди, які починають займатися рукоділлям, шукають інформацію про відкриті в їхньому місті магазинах товарів для творчості через інтернет.
Корисний інструмент для підвищення продажів - сайт магазину з можливістю замовлення товарів в режимі онлайн. Відсутність мінімального порогу замовлення і кур'єрська доставка будуть для клієнтів великим плюсом. А значить, будуть мотивувати купувати частіше і частіше.
Витрати і прибуток
Перед відкриттям магазину треба розробити фінансовий план. На стартовому етапі основні витрати будуть складатися з витрат на (ціни в тис. Руб):
Загальна сума інвестицій - 600 000 руб. Середній чек в таких магазинах варіюється в межах 200-400 руб. При прохідності в 900 чоловік підприємець отримає за місяць не менше 180 тис. Рублів.
З урахуванням витрат і податкових виплат чистий прибуток складе приблизно 50 000 рублів. На повне повернення коштів буде потрібно від 12 до 18 місяців.