Саморобним шиттям в недавньому часі займалася мало не кожна друга жінка. Швейні машинки стояли практично в кожному будинку. Однак мода на шиття поступово згасла, коли на ринку одягу з'явився вибір. Як не дивно, але ринок тканин це не обрушило. Тепер, замість масового покупця, з'явився інший, спеціалізований - працівники ательє і дизайнери.
Завдяки такій зміні портрета покупця і сформувався ринок тканин таким, який він є сьогодні. Фахівці умовно ділять його на дві частини - ринок тканин, що використовується для пошиття одягу і ринок домашнього текстилю.
- - "Це два скоєно різних напрямки", - відзначає Наталя Сафонова, директор магазину "Місто ремесел" (м Красноярськ). Текстиль для дому представлений, в основному, бавовняними тканинами і тканинами для меблів. Основні поставки такої тканини йдуть оптом. Оптові компанії, які торгують текстилем, існують завдяки великим обсягам. Вся справа в тому, що текстильна тканина відпускається в великих рулонах, що сильно ускладнює доставку власноруч, по-іншому - "на себе"
Абсолютно протилежна ситуація з костюмної тканиною. Таку тканину підприємці привозять самі, з Новосибірська, Москви і навіть з-за кордону (Італія, Китай, Туреччина, Болгарія). Така звичка сформувалася ще в 90-і роки, в період становлення тканинного ринку.
- - "Всі, хто в 90-е починав торгувати тканинами, залишився на ринку" - говорить Сафонова. Підприємцям цікаво самим спілкуватися з оптовиками і виробниками. Їдуть самі, вибирають, придивляються, оцінюють. Можна назвати це клопіткою варіантом, але таким чином, виходить сформувати мало не ідеальний асортимент торгової точки
Місцезнаходження
Запорука успіху будь-якого магазину тканин - правильно підібране місце. За словами досвідчених гравців, відкривати магазин на околиці це прямий шлях до провалу. Звичайно, є винятки, але, як правило, магазини тканин розміщуються в центрі міста. Всі покупці за звичкою їдуть за тканинами саме в центр. Там і розміщуються найпопулярніші магазини. Саме тому увійти в висококонкурентний "тканинний бізнес" з околиці практично неможливо.
Документи для відкриття магазину тканин:
- - Свідоцтво про реєстрацію та постановку на облік ІП (ТОВ) в податковому органі
- - Установчі документи (для ТОВ)
- - Санітарно-епідеміологічні документи (висновок і дозвіл) оформлені в територіальному відділенні Росспоживнагляду
- - Договір на утилізацію ртутьвмісних ламп
- - Угода (договір) на вивезення ТПВ та інших відходів
- - Угода на проведення періодичної очистки систем кондиціонування і вентиляції
- - Посвідчення про проходження навчання заходам пожежної безпеки керівника + інструкція з пожежної безпеки та журнал про проходження інструктажу
- - Інші документи (договір дезінфекції автотранспорту, нормативні документи для магазину тканин і т.д.)
Асортимент магазину тканин
Формування асортименту магазину тканин це окрема наука. Мало просто "затарить" полки і вітрини до відмови. Важливо ще й стежити за тенденціями в смаку і моді.
Що ж стосується самого асортименту костюмної тканини, то він ділиться на дві групи. Це східні, дешевші тканини (південнокорейські, китайські, індонезійські) і європейські - дорогі, елітні тканини (італійські та німецькі). Першою групою торгують, як правило, бюджетні магазинчики і відділи, в основному розташовані в спальних районах. А ось друга група - основний товар великих магазинів. При чому, ціна на одну і ту ж європейську тканину в різних магазинах може різко відрізнятися. Тут, знаєте, кожен може сам вибирати як йому заробляти. Хтось збільшує націнку на дорогу тканину, інші вважають за краще "виїжджати" за рахунок обсягу продажів дешевої тканини.
Золота середина, мабуть, в співвідношенні дешевої і дорогої тканини 50/50. Тим більше, що останнім часом для пошиття стали набувати все більше дорогої тканини. Ціна на найдорожчі тканини доходить до 24 тисячі руб. за метр. Тримати такий товар у великій кількості самогубство - він швидше потрібен для визнання престижу магазину. А ось основний оборот робить європейська тканину вартістю близько 800 руб. за квадратний метр. Своя частка і у східній тканини, яка реалізується за ціною від 200 до 400 руб. за м2.
Основне обладнання та інвестиції для відкриття магазину тканин:
1000 $Конкуренція на тканинному ринку змушує підприємців формувати широкий асортимент товару. Звідси і не найнижчий вхідний квиток в бізнес - від 700 тис. Рублів. Добре, фінансове питання ще можна як - то вирішити. Але що робити, якщо із великих площ для викладення товару?
Вихід підприємці знаходять в комплексному підході, за рахунок наявності фурнітури і іншої дріб'язку. Покупцеві адже потрібні не тільки тканини, але і гудзики, голки, мережива, блискавки. Найчастіше, саме супутні товари є провідною ланкою, можна сказати - локомотивом магазину. Звичайно, ідеальним варіантом є великий вибір і тканини і фурнітури. Магазини раді б, але не можуть - бракує площ.
Бізнес-план магазина тканин і фурнітури
Наведемо короткі розрахунки економічної ефективності відкриття магазина тканин на торговій площі в 30м2. Місце розташування - будівля торгового центру в центральній частині міста.
Стартові вкладення (купівля обладнання, створення асортименту товарів) - 750 000 рублів;
- - Середній чек, рублів - 600 руб
- - Кількість покупок в день - 50
- - Торгова націнка - 70%
- - Середня виручка в день - 30 тис. Руб. в місяць - 900 тис. руб
РАЗОМ: 775 тис. Руб.
Щомісячний прибуток: 125 тис. Рублів