Charles Williams, flickr.com CC BY
Дивне запитання, зазвичай намагаються вигідно купити автомобіль! І статей в інтернеті «Як купити автомобіль з пробігом?» Повнісінько. Але продати старе авто - така ж складна задача. Якщо ви, звичайно, хочете отримати адекватну ціну за вашого залізного коня.
Власники автомобілів зазвичай діляться на три типи. Перші купують автомобіль на «все життя». Такі водії експлуатують авто дуже дбайливо, але до повного фізичного зносу. Зрештою, така автомашина або гине в серйозну аварію або утилізується на запчастини. Питання про продаж тут не варто.
Друга група власників набувають тільки нові автомобілі і їздять на них до закінчення гарантійного терміну, отримуючи при цьому всі переваги і недоліки обслуговування на дилерських станціях технічного обслуговування. Природно, що 3-5 гарантійних років прослужить практично будь-який автомобіль. Такі автомашини найчастіше продаються через салони за принципом trade-in, питання самостійного продажу також виникає рідко. А якщо і з'являється бажання продати самому, то ринок практично не допускає вольності з ціною - вартість автомашини до п'яти років визначається виключно роками експлуатації і пробігом. Якщо, звичайно, не було більш-менш серйозних аварій.
І ось тут вже виникає питання - як продати такий автомобіль з максимальною вигодою? Для цього про можливість продажу потрібно пам'ятати з самого першого дня експлуатації. Ціна автомобіля в такому віці набагато більше залежить від технічного стану, ніж від формальних цифр пробігу
Перш за все, в разі нового автомобіля, потрібно правильно обкатати двигун. Існує думка, що сучасні двигуни обкатки не вимагають. В якійсь мірі це так - зараз технології дозволяють відразу отримати поверхні потрібного ступеня шорсткості. Але все ж обкатний режим протягом перших 2-3 тисяч кілометрів зайвим не буде. Адже продати автомобіль, який залишає за собою густий шлейф сизого диму дуже непросто. А ремонт двигуна перед продажем економічно невигідний, тут вже краще самому поїздити ще 2-3 роки.
Також дуже сприятливо позначається на технічному стані дбайлива експлуатація протягом всього періоду володіння. Гарячі водії постійно крутять двигун до відсічення, розганяються, шліфуючи асфальт, а на гальмуванні залишають за собою жирні сліди паленої гуми, скачуть по вибоїнах на шаленій швидкості. Якщо ваш стиль водіння саме такий, то про вигідному продажу автомобіля можна забути.
Сильно псується враження від машини, якщо власник курить. Це незнищенний ніякої хімчисткою запах тютюну, відмітини від сигарет на панелях, пропалені оббивка сидінь. Продати таке авто можна тільки таким же запеклому курцеві.
Все інше має бути направлено, перш за все, на створення образу автомобіля, в якому приємно їздити. Машина повинна виглядати доглянутою. Ще краще, якщо вона дійсно буде такою.
Як підготувати автомобіль до продажу?
Покупці тепер пішли просунуті, вони знають, як відрізнити автомобіль з великим пробігом. навіть якщо на спідометрі всього кілька десятків тисяч кілометрів. Але і продавці автомобілів можуть скористатися деякими секретами.
Видають справжній пробіг автомобіля стан керма, гумових накладок на педалях і ручки перемикання передач. Все це, крім керма, коштує дешево і змінюється дуже легко. Але нові деталі виглядають не менш підозріло і відразу видають підміну.
Тому орієнтуючись на майбутній продаж автомобіля, після одного-двох років експлуатації ці деталі потрібно поміняти на нові. а на кермо надіти який-небудь оплетку. Перед продажем обплетення знімається, а гумки повертаються рідні.
За пару тижнів перед передбачуваної демонстрацією автомобіля покупцям потрібно провести хімчистку салону і вимити моторний відсік. За цей час вивітриться запах хімікатів, а двигун придбає вид чистого, але не щойно помитого агрегату. Незначні течі масла, наприклад, з-під клапанної кришки восьмиклапанний двигуна, потрібно усунути. Це недорого, але значно покращує зовнішній вигляд.
Як правильно торгуватися при продажу автомобіля?
Стратегія поведінки продавця при продажу сильно залежить від того, хто прийшов купувати - людина, що купує автомобіль для себе або перекупник, який заробляє на життя перепродажем машин.
З перекупниками краще не зв'язуватися взагалі. У будь-якому випадку їм ви продасте автомобіль мінімум на 5-10% нижче середньої ринкової ціни. Інакше їм немає сенсу купувати ваше авто. Для цього у перекупників розроблений цілий арсенал психологічних хитрощів.
Наприклад, оглянувши моторний відсік, вам можуть заявити, що машина бита - на рамці радіатора «точно не заводська фарба, тут іржа через півроку вилізе». Якщо ви перший власник і не потрапляли в аварії, то переконати вас в цьому буде досить складно. Але і тут є умільці, які розповідають казки про відновлених машинах з салону.
А вже якщо у автомобіля до вас був інший господар, то тут відразу з'являються думки про «поганому людині, котрий продав вам мотлох». І міркування, що ви вже від'їздили на цій машині кілька років, а іржа не з`явилася і з'являтися не збирається, в цей момент в голову чомусь не приходять.
Популярною прийомом є «діагностика» несправностей двигуна по звуку. Безперечно, деякі несправності видають себе характерним шумом. Але чи багато хто власники, особливо ремонтуються на СТО, здатні грамотно оскаржити заяву перекупника про «стукають порушених» і вимагається капітальному ремонті двигуна?
Також часто використовується «перевірка» працездатності амортизаторів за допомогою розгойдування автомобіля. Звичайно, якщо при цьому лунає гуркіт і брязкіт порожнього амортизатора з геть зношеними ущільненнями, то питань немає. В інших випадках перевірити ефективність амортизаторів таким способом неможливо. Якщо несправність проявляється при розгойдування кузова руками, то їздити на такому автомобілі давно вже неможливо - на першій же купині ви опинитеся в кюветі.
Тому якщо ви не готові аргументовано заперечувати і протистояти психологічним прийомам перекупника, то найправильнішим буде просто мовчати. Все одно після огляду прийде час озвучити ціну, до якої увійдуть всі реальні і міфічні недоліки вашого автомобіля. Якщо ціна вас не влаштовує, просто відмовляйтеся від продажу і чекайте наступного покупця.
Грунтовно поторгувавшись (а торгуються перекупники вміло) можна дізнатися реальну ринкову ціну вашого автомобіля. Вона буде приблизно на 10% вища, ніж кінцева ціни перекупника. За цю ціну його можна продати пересічному покупцеві.
Відрізнити «звичайного» покупця досить легко. Він не вивалює на вас водоспад недоліків вашої машини, часто приходить не один (з дружиною, друзями, знайомим автослюсарем), більше покладається на загальне враження від автомобіля, ніж на конкретні технічні дрібниці. У спілкуванні зі звичайним покупцем можна розповісти історію автомобіля - яке масло використовується, що і коли змінювалося, хто і як обслуговує машину.
Чи розповідати про відомих вам недоліки авто - питання спірне і цілком лежить на вашій совісті. Тільки майте на увазі, що істотні недоліки автомобіля, не обумовлені при продажу, можуть послужити причиною анулювання угоди, в тому числі і в судовому порядку.
Буває, що різні покупці вперто називають істотно меншу ціну автомобіля. Тут варто подумати - а чи достатньо адекватно ви оцінили стан свого авто? Після десятого покупця ціну точно варто підкоригувати. Або чекати місяцями, сподіваючись на щасливий випадок.
Угода відбулася!
Якщо угода про продаж досягнуто, то саме час обговорити деталі оформлення угоди. Зараз процес купівлі-продажу автомобіля між приватними особами істотно спрощений.
Для оформлення продажу покупцеві і продавцеві досить відвідати підрозділ ГИБДД, що займається реєстрацією транспортних засобів. Після звірки номерів кузова проводиться запис про нового власника в Паспорт технічного засобу і видається нове свідоцтво про реєстрацію з даними нового власника.
Ще простіше, якщо покупець і продавець уклали письмовий договір. В цьому випадку продавцеві приходити в ГИБДД не обов'язково. Але використовувати такий шлях - вирішувати вам. Адже до внесення змін в базу даних ГИБДД автомобіль буде значитися на вас. І в разі непередбачених обставин (аварія, наїзд на пішохода) доводити факт продажу доведеться саме вам.
У будь-якому випадку договір зайвим все одно не буде. При розірванні угоди з яких-небудь причин це буде єдиний документ. підтверджує отриману вами суму грошей і захищає вас від не надто чесного покупця.
От і все! Автомобіль проданий, можна шукати новий автомобіль. Адже зараз у великому місті без коліс нікуди. І будьте обережні на дорогах, інакше ви можете стати одним з героїв цієї добірки автомобільних аварій. Обережно! Присутня ненормативна лексика!