На перший погляд може здатися, що вихід за кордон - не логічне починання в кризовий період. Як правило, зарубіжні ринки пов'язують з досить високим порогом входження і неминуче великими витратами. Дійсно, якщо йти «широким фронтом», будуть потрібні чималі ресурси. Але давайте зосередимося на мінімальному наборі дій в інтернет-середовищі, які дозволять вашому бізнесу розширити горизонти.
Крок 1. Визначтеся з цільовими ринками
Перед тим, як йти підкорювати «весь інтернет» уважно вивчіть ринки різних країн, конкурентне середовище (причому сфокусуйтеся безпосередньо на конкуренції в інтернеті, онлайн-конкуренти можуть відрізнятися від офлайнових), споживчий попит і т.д. На початковому етапі слід сконцентрувати свої зусилля на 1-2 регіонах, робота з якими оцінюється вами як потенційно рентабельна (немає надлишкових витрат на транспорт, юридичні формальності і т.д.). Виходячи з обраних регіонів, ви визначитеся з мовами, на яких має бути представлено вашу пропозицію. Краще підготувати якісний ресурс на 1 мові, ніж 10 посередніх сторінок на різних.
Крок 2. Складіть конкретний перелік товарів і послуг для просування в обраних регіонах
Лише в рідкісних випадках при просуванні за кордоном має сенс працювати з повним переліком товарів і \ або послуг, пропонованих компанією. Виходите з рентабельності, яку вам може давати конкретний товар на конкретному ринку. Саме в просування цих 10-20% товарів і варто вкладатися. Вони складуть семантичне ядро сайту, по ним ви будете збирати платний трафік.
Крок 3. Оцініть перспективи
Пілот до зльоту готовий
Без чого і кого не обійтися?
- Англоговорящий і пише маркетолог або тандем маркетолог + копірайтер (або агентство, в штаті якого є копірайтер). Якість контенту в англомовному сегменті інтернету - понад усе, так що це і буде вашою ключовою інвестицією.
- Сайт на цільовому для просування мовою. Він може бути розташований на піддомені в рамках вашого основного сайту, або на окремому домені в сюжеті вас регіоні. Для початку просування не обов'язково переводити весь сайт - досить якісно опрацювати ключові сторінки: послуги, інформація для партнерів і контакти.
- Фахівці з SEO та платного трафіку з досвідом роботи за кордоном (або агентство, що надає відповідні послуги). У будь-якому випадку, фахівцям повинна бути поставлена чітка задача, а також укладений контракт з ясно обумовленими термінами і обсягом виконуваних робіт.
Як бачите, при систематизованому підході вихід на закордонні ринки не лякає своєю складністю. Рухаючись крок за кроком, перші замовлення від іноземних партнерів можна почати отримувати вже через 2-3 місяці від того моменту, коли ви з нуля почнете працювати над вашим закордонним представництвом в інтернеті.