Основною характеристикою нинішньої кризи є падіння купівельної спроможності.
Компанії намагаються вирішити цю проблему по-різному. Хтось робить величезні знижки в розрахунку отримати прибуток за рахунок кількості, а хтось навпаки збільшує свої розцінки, щоб підвищити якість. Хто дотримується більш правильної тактики зрозуміти поки складно, але результат і для першого і для другого типу компаній однаковий - нестача грошових коштів на розрахунковому рахунку.
У підсумку на ринку складається ситуація, коли всі кругом один одному повинні. Ви відвантажили товар без передоплати, замовник кожен день обіцяє оплатити, але гроші все не йдуть. У цей час вам дзвонить постачальник матеріалу і вимагає розрахуватися, а ви б раді, але чекаєте грошей від замовника. І так далі.
Крім того, спрацьовує механізм ланцюжка. Навіть якщо з вашим бізнесом з все в порядку, це не дає гарантії, що криза його не торкнеться. Так як ви працюєте з постачальниками та підрядниками, криза може торкнутися їх, а вас зачепити по колу.
Приклад з практики. Ви перекладаєте велику суму коштів на рахунок вашого постійного постачальника і чекаєте від нього відвантаження товару. Через якийсь час з'ясовується, що його визнали банкрутом. Гроші в такій ситуації повернути досить складно, крім того ви втрачаєте час, яке для бізнесу означає занадто багато. Та й гроші, якщо ви навіть їх повернете, поки будуть до вас йти, можуть порядком знецінитися.
Компанії, загнані в глухий кут намагаються терміново вивести гроші з обороту, іноді застосовуючи навіть демпінгові ціни. Ціни в умовах нинішньої кризи падають різко і в основному на великі речі - автомобілі, квартири, предмети розкоші.
Тому в цій кризі переможцем стає той, у кого є гроші. В особистому плані зараз є можливість здійснювати великі покупки за безцінь. А в плані ведення бізнесу з урахуванням повсюдно нульових розрахункових рахунків розташовуючи коштами можна домогтися величезних знижок або більш вигідних умов.
Працюючи зі своїми клієнтами, пам'ятайте, що ніщо так не вселяє віру в завтрашній день як передоплата. У цій економічній ситуації не можна відвантажувати товар без передоплати. При низьку купівельну спроможність борг повертається повільно, а рубль кожен день знецінюється.
У нинішній кризі в принципі гроші вкладати в товар небезпечно. Краще їх тримати у валюті або в злитках золота. У тих одиницях, які можна дуже швидко продати.