Що це за фраза?
Але вигода може виражатися не тільки у вигляді знижок або низької ціни. Якщо ваша пропозиція буде зрозуміле і інформативне, то воно вже буде нести цінність для клієнта.
А якщо при цьому він зможе побачити в вашому реченні рішення своїх майбутніх проблем, то обов'язково стане вашим клієнтом. Нехай не сьогодні або завтра, але стане. Або розповість про вас друзям.
Як залучити нових клієнтів однією фразою?
Суть бізнесу в одному реченні
А якщо ви прочитаєте, що ТОВ «Комп'ютер» - це фірма з обслуговування та продажу комп'ютерної техніки для дому та роботи з безкоштовною доставкою та за найнижчими цінами в місті, то ви це запам'ятайте.
Суть бізнесу, його концепція, виражена одним реченням - ось та магічна фраза, яка здатна залучити нових клієнтів.
Як це працює?
Навіть якщо ви самі не збираєтеся нічого купувати в цьому комп'ютерному магазині, хіба ви не розповісте про нього вашому другу?
А якщо на будь-якому заході ваш співрозмовник запитає вас, чим ви займаєтеся? Що ви будете йому говорити? Адже перед вами ваш менеджер з продажу, який буде працювати на вас абсолютно безкоштовно. Достатньо лише йому повідомити про вашу компанію. Про суть вашого бізнесу.
Більшість залучених клієнтів звертаються за рекомендацією від ваших клієнтів і партнерів, друзів і навіть співробітників. Тому чим ясніше ви зможете сформулювати концепцію вашого бізнесу і говорити про неї, тим більше у вас будуть клієнтів.
І в завершенні розмову двох сусідок біля під'їзду:
- Антонівна, а ніж онук-то твій займається? Глянь, вже другий раз машину за рік змінює, а з дому тільки по вихідним, так в магазин виходить.
- Так, сидить в цьому-та, в Інтернеті весь день. В монітор-то все дивиться. Робить щось. Сайти, чи що.
- Ой, Антонівна. Треба моїм сказати, а то фірму відкрили, хочуть теж сайт зробити. Може недорого візьме.
Висловіть суть бізнесу в одному реченні - і залучити нових клієнтів не буде складати для вас особливої складності.