З продавцями в автосалонах треба торгуватися правильно volynnews.com
Більшість салонів дотримуються рекомендованою роздрібною ціною, встановленою представництвом виробника. Хоча розмір знижок покупцям кожен визначає сам, жоден дилер не буде продавати автомобілі собі в збиток. У підсумку виходить, що всі ціни приблизно однакові і відрізняються не більше ніж на 3%. Про це та інші тонкощі вибору авто в салоні автодилер Mercedes Леонід Бородкін розповів виданню the-village.ru.
Більшість дилерів готові піти назустріч клієнту і знизити ціну, але це стосується далеко не кожного автомобіля. Отримати знижку реально, якщо мова йде про малозатребуваних моделях, пропозиція за якими істотно перевищує попит. Такі автомобілі припадають пилом на складах, і для того, щоб їх розпродати, салони готові знижувати вартість. Якщо автомобіль випущений невеликою серією і популярний серед покупців, сподіватися на знижку не варто - продавці розуміють, що його куплять і без мотивуючих акцій.
Має значення і час покупки: про хорошою знижкою можна домовитися перед зміною модельного ряду. Після виходу оновлених автомобілів інтерес до старих знизиться і продати їх буде складніше, тому салони пропонують покупцям вигідні умови. Крім того, дилери готові знижувати ціни в кінці звітних періодів, тому що намагаються закрити їх з хорошими показниками. Саме вдалий час для покупок - кінець місяця або кварталу, а під Новий рік знижки можуть бути дійсно значними.
Читай також: Як заощадити на покупці автомобіля
Багато покупців в гонитві за знижкою дуже люто торгуються, але в результаті не отримують бажаного. Це відбувається через невміння побудувати бесіду. Для того щоб досягти мети, дотримуйтесь трьох основних правил.
Читай також: Купівля нового автомобіля: Основні помилки, які роблять покупці
Не намагайтеся загрожувати менеджеру відходом або розповідати про знижки в інших салонах. Продавці, як правило, добре обізнані про пропозиції конкурентів, тому подібні розмови їх не лякають, але можуть викликати негативну реакцію.Не забувайте, що продаж автомобілів - це бізнес, а продавець - бізнесмен, метою якого є прибуток. Тому підходите до торгів шанобливо, по-діловому, тільки в цьому випадку можна розраховувати на вигідні умови покупки.
Як торгуватися при покупці автомобіля