порівняно простий спосіб зайнятися модним бізнесом
засновниця марки прикрас
WANNA? BE!
Як запустити свою марку прикрас
Крок 1. Визначитися з концепцією і придумати назву
Для початку варто визначитися з концепцією майбутнього бренду. Важливо вибрати стиль прикрас, тому що від нього буде залежати буквально все - цільова аудиторія бренду, цінова політика, фірмовий стиль, канали продажів і методи просування. Чим чіткіше і правильно ви сформулюєте ідею бренду, тим легше буде планувати подальші кроки. Неймінг - теж дуже важливий крок. Назва повинна відображати ідею бренду або асоціюватися з його творцем, бути звучним і незабутнім.
Ірина Бурцева: «Створюючи свій бренд, я вирішила дати самостійним дівчатам можливість виглядати на мільйон, не витративши його на діаманти, зробити модні прикраси доступними. У колекції WANNA? BE! є і лаконічні прикраси без каменів, і шикарні, при цьому вони модні і сучасні. Наші покупці - дівчата, які не хочуть чекати свят і подарунків, а вважають за краще купувати собі прикраси самі. Вони хочуть бути різними і самовиражаються за допомогою аксесуарів, а ми їм говоримо "Хочете? Будьте! "І даємо широкий вибір прикрас для цього. Звідси і назва ».
Крок 2. Розробити фірмовий стиль
Не варто недооцінювати логотип, шрифти, поєднання кольорів, правила розташування всіх елементів і відкладати їх розробку на потім. Чим раніше сформується фірмовий стиль, тим швидше він врізалися в свідомість покупців, тим швидше ви станете помітні потенційним партнерам, пресі.
Ірина Бурцева: «При виборі дизайнера варто орієнтуватися на його портфоліо. Дружні стосунки і невисока ціна не є запорукою успіху, скоріше навпаки. А ось докладно заповнений бриф точно піде на користь справі.
Справи WANNA? BE! помітно пішли в гору, коли ми змінили логотип, який я якось намалювала сама, на нашу фірмову маску від професійного дизайнера Анатолія Зєнкова. У новому логотипі поєдналися букви W і B, моя любов до супергероїв, а головне - ідея бренду: дати можливість дівчині перетворюватися, бути крутий. Головне місце в нашому бізнесі займають прикраси, нічого не повинно від них відволікати, тому фірмовий стиль має на увазі тільки два кольори - багато-багато білого і трохи чорного. При цьому весь фотоконтентом дуже яскравий, це стало нашою візитною карткою в соцмережах ».
Сайт для пошуку дизайнерів
Крок 3. Отримати дозволи
Перед початком бізнесу варто зареєструвати компанію або отримати статус індивідуального підприємця, а також отримати дозволи, необхідні для роботи з ювелірними прикрасами.
Ірина Бурцева: «Якщо ви плануєте продавати прикраси, до складу яких входять дорогоцінні метали (срібло, золото, метали платинової групи), то до початку будь-яких дій необхідно встати на спеціальний облік у Пробірною палаті. Для цього в списку видів діяльності (КВЕД) вашої компанії повинні бути, наприклад, роздрібний продаж ювелірних виробів, зберігання і складування, оптова торгівля ювелірними виробами. Решта подробиць можна уточнити на сайті Пробірною палати, там же скачати карту постановки на спецучёт.
Після цього необхідно пройти навчання в спеціалізованому центрі з протидії відмиванню доходів, одержаних злочинним шляхом, і фінансуванню тероризму. У підсумку ви або / і ваш бухгалтер отримаєте сертифікат офіцера Росфінмоніторингу і будете зобов'язані дотримуватися цілий ряд необхідних правил і заходів. Це обов'язково: перевірки Росфінмоніторингу славляться своєю жорстокістю і найвищими штрафами. Так, законодавство, яке регулює обіг дорогоцінних металів в Росії, дійсно дуже складне і є серйозним бар'єром для входу на ринок. Але хто сказав, що буде легко?
Ми в WANNA? BE! намагаємося слідувати всім правилам, моніторимо нововведення, консультуємося з юристами, і, якщо чесно, мій мозок часом вибухає від гаданої абсурдності деяких вимог. Але треба значить треба. Адже покарання - це не лише неймовірно великі штрафи, а й в деяких випадках кримінальна відповідальність. Торгова марка у нас також зареєстрована, причому не тільки в Росії, але і за її межами ».
Крок 4. Налагодити виробництво або закупівлі
Варто заздалегідь вирішити, які саме прикраси ви будете пропонувати своїм покупцям, з яких металів вони будуть виготовлені, які камені будуть використовуватися у вигляді вставок.
Ірина Бурцева: «Якщо ви хочете робити прикраси самі, варто прикинути, чи зможете ви виготовити зразок або 3D-моделі прикрас, чи дозволяє ваше майстерність забезпечити безперебійні поставки. Якщо бренд не має на увазі штучного виробництва унікальних виробів, то вам, ймовірно, знадобиться допомога ювелірного заводу в Росії або за її межами. Правильно підготуйте договори з постачальниками або виробниками і знайдіть запасні варіанти. Адже ви не можете собі дозволити в якийсь момент залишитися з порожніми вітринами. Обов'язково закладайте в терміни поставок час на доставку і розмитнення, а також зайві пару-трійку тижнів на форс-мажор і затримки.
У випадку з російським виробництвом все трохи простіше, так як пробірування бере на себе завод. Але знайти відповідного виробника в Росії може бути складно. До того ж ціни тут, як правило, вище азіатських, навіть з огляду на ввізні мита і ПДВ.
Починати продажу можна з участі в маркетах. Також можна спробувати потрапити зі своєю колекцією в мультибрендові магазини модних прикрас, які мають свої точки продажів (найбільші - «Подіум Маркет», Poison Drop, Magia di Gamma, ITEMS), хоча це досить складно: потрібно відповідати ряду критеріїв. Після цього ви, можливо, задумаєтеся про власному магазині.
Інвестиції в торговельну точку
близько 1,5 мільйона рублів
Ірина Бурцева: «Торгові центри дуже різні, мають свої особливості і залучають різну аудиторію. Одні більш модні, інші сімейні, треті молодіжні і так далі. Це необхідно враховувати. Варто провести багато часу в торговому центрі в різний час дня і дні тижня, щоб своїми очима побачити, хто його відвідувачі, скільки їх. Корисно розпитати продавців інших магазинів. Звичайно, за інструкцією, вони не повинні вам нічого розповідати, але загальну інформацію можна отримати. Є офіційні рейтинги популярності торгових центрів, в інтернеті буває доступна інформація по трафіку та відгуки.
Оцініть торгові центри і з точки зору своїх можливостей. Якими контактами ви маєте в своєму розпорядженні? Скільки готові платити за оренду? Знання імені і контактів конкретного співробітника, до якого ви можете в разі чого звернутися, завжди додає балів. Торгові центри проводять заходи для потенційних орендарів, там з потрібними людьми можна познайомитися особисто. Ряд торгових центрів здають свої площі через агентства.
Прикраси з срібла вважаються високомаржинальним товаром, і при успішному розвитку подій, а саме хороших продажах зі старту, як це було у нас, магазин окупається через 4-6 місяців в залежності від місця, сезону та інших факторів.
Крок 6. Найняти і підготувати персонал
Поєднувати постійну роботу в кіоску з підготовкою нових колекцій і рішенням бюрократичних проблем на митниці у вас навряд чи вийде, так що потрібно потурбуватися наймом хороших продавців.
Два продавця, бухгалтер на півставки, дизайнер, SMM і PR-фахівці на фрілансі
Ірина Бурцева: «Мабуть, цей крок є одним з найскладніших. Ви можете заснувати блискучий ювелірний бренд, виробляти гарні і якісні прикраси, отримати бажане місце в кращому торговому центрі, але якщо ви провалите етап найму, то ви провалите весь бізнес. Більш того, продажу - це та функція, яку ви, як молодий підприємець, не зможете виконувати самі (щодня з 10 до 22 без вихідних і свят).
Хороший продавець повинен мати багато якостей: приємна зовнішність, певна харизма, вміння спілкуватися, відсутність сорому, асоціативне мислення, хороший смак і пам'ять, відповідальність, уважність, акуратність, вміння рахувати. Чи варто говорити, що таких людей знайти складно? Ми приділяємо багато часу навчанню продавців, розробляємо чіткі інструкції на будь-який випадок, але, звичайно, найбільшу вагу має практика. Ми намагаємося уникнути ротації, створюємо комфортну атмосферу в колективі і утримуємо продавців хорошими умовами. Пошук продавців - завжди складне завдання, і найбільш успішно виходить знаходити їх за допомогою наших соцмереж, на другому місці традиційний спосіб - через hh.ru ».