- Як збільшити продажі товару, запропонувавши клієнтам купувати менше
Щоб збільшити продажі товару, без жартів запропонуйте клієнтам купувати менше
Цей метод працює як на ринку будматеріалів, так і на ринку продуктів харчування, в ресторанному бізнесі, у виробництві миючих засобів і т. Д. Він найбільш ефективний для товарів з еластичною ціною (яка змінюється в більшому діапазоні). Тому потрібно шукати такі маркетингові рішення, які дозволять і підняти ціни, і утримати покупця, і збільшити продажі товару при цьому. Зазначу, даний принцип годиться лише для середнього і економсегмент. У класі преміум він працювати не буде, так як для споживача з високими доходами характерні інші психологічні установки.
Замовлення та виготовлення упаковок зайняв близько місяця, тому моя порада така: задумуючи модифікації з обсягами товару, подбайте заздалегідь, у що він буде упакований. Втім, і тут є варіанти вирішення, наприклад, можна покласти в колишню упаковку меншу вагу товару, зазначивши пачку яскравим стікером: «Тепер на 25% дешевше» (я б рекомендував вказувати і новий вага, щоб не підірвати довіру покупця). Так часто роблять виробники прального порошку, картопляних чіпсів, сухариків та іншої подібної «сипучку», залишаючи в пакеті порожні порожнини.
Читайте в найближчих номерах журналу "Генеральний Директор"