Магазин взуття в Венеції
Збільшення продажів мабуть є найголовнішим показником розвитку будь-якого бізнесу. Це питання хвилює як початківців, так і найдосвідченіших підприємців.
Що стосується магазинів взуття, існує кілька типових промо акцій для збільшення продажів.
Одним з найбільш ефективних способів продажів в сфері взуття є розпродаж. Цей метод дозволяє продати залишки сезонних колекцій, краще продати товар на половину дешевше, ніж залишати його на складі. Організувати розпродаж дуже легко - головне щоб був присутній акцент на ту частину колекції яку можна купити за низькою ціною. Таким чином, формується імідж і статус магазину з невисокими доступними цінами.
Досить в магазинах влаштовують акції в день відкриття або наприклад, річниці. Можна придумати різні конкурси, знижки та подарунки.
Хорошим варіантом продажів для взуттєвого магазину так само можуть бути різного роду бонуси. Наприклад, дві пари взуття за ціною однієї. або при покупці взуття в подарунок додається засіб для догляду за нею.
Подарунок до покупки не обов'язково повинен бути пов'язаний з взуттям, можна домовитися з кінотеатром або кафешки. Будь-якому покупцеві буде приємно отримати квиток в кіно або флаєр в кафе, головне щоб бонуси були корисними і привабливими для цільової аудиторії вашого магазину.
Останнім часом дуже привабливою акцією є покупка будь-якої пари взуття за однією ціною. Тобто, на певний товар однакова ціна. Такий підхід дуже ефективний при зміні сезону.
Приділяйте увагу основним етапам продажів
Перше. і найголовніше це - підготовка. Цей етап займає 75% успіху, починати потрібно з себе, з вашого настрою, воно має бути позитивним. Щира посмішка може встановити контакт навіть без слів. Природно відповідний зовнішній вигляд.
Наступний етап - привітання. Необхідно встановити контакт з клієнтом, вітання, посмішка і комплімент (це і є основний ключик до успіху).
Після привітання слід виявлення потреб покупця, потім презентація. Головне так презентувати товар, щоб покупець не міг піти, нічого не купивши.
Наступний етап - робота з запереченнями. Важливо дати висловитися клієнту, почути, що його не влаштовує, і погодитися з ним, але в той же час підкреслити гідність і унікальність обраного товару. Потім, слід завершення угоди. Для того щоб угода відбулася важливо використовувати «правило трьох так» і тоді у клієнта не залишиться ніяких сумнівів.
Не забудьте про етап допродаж і після угоди запропонуйте клієнту накопичувальну картку або знижки для постійних покупців. Оцініть себе по 10-ти бальною шкалою, яких помилок ви припустилися, що зробили і сказали правильно, а що ні, які знання необхідно отримати. Удосконалюйтеся, і все у вас вийде.