Для того щоб зробити успішну кар'єру в шоу-бізнесі, треба підібрати надійну профессио-нальную команду. В результаті своєї практичної діяльності в якості продюсера я переконався: без ко-мих фахівців я - ніхто, та й команда без мене - теж. Для цього потрібно знайти і об'єднати якомога більше професіоналів (артистів, музикантів, вокалістів, менеджерів, продюсерів і т.д.), людей, які знають свою справу і вміють його робити краще за інших. Споживач звертається, насамперед, в таку фірму, в якій краще сервіс, в якій його добре можуть обслужити.
Те ж саме і в шоу-бізнесі. Мій принцип формиро-вання команди полягає в наступному: якщо кожен співробітник, кожен фахівець буде прагнути зробити свою справу якомога краще, то і фірма і кожен її представник будуть краще жити. На досвіді кол-ліг по шоу-бізнесу і на своєму досвіді я переконався, що тільки друзі, тільки професіонали-однодумців-ники допоможуть вижити і перемогти.
ХТО Є ХТО В КОМАНДІ
Основним персоналом в організації шоу-бізнесу є продюсер, персональний менед-жер, агент, юрист. Ми розглянемо їх в порядку зна-чімості для підбору команди.
У західній літературі і практиці «менеджер» і «продюсер» поняття різні, сам термін «продюсер» (від англійського produce - виробляти, створювати) прийшло з американського кінематографа і відноситься до підприємця в галузі кіновиробництва, ко-торий здійснює ідейно-художній і орга -нізаціонно-фінансовий контроль над постановкою фільму. Надалі це поняття поширилося на постановку вистав, мюзиклів, театральних вистав.
У світовому музичному бізнесі продюсер розглядається як «особа, яка організує і контро-лірующее процес звукозапису». І в цьому випадку його функції зводяться до підбору виконавців, студії, звукорежисерів і аранжувальників; контролю за
У російському шоу-бізнесі продюсер - це центральна, КЛЮЧОВА ФИГУРА; оскільки він повністю здійснює творчий і виробництв-венний процес, фінансування проекту, будучи розпорядником кредитів. Він керує наймом і звільненням творчого і технічного персоналу, забезпечує контроль за виконанням проекту, кор-рекцію його на всіх стадіях створення художньої продукції. Крім участі в створенні якісного продукту, продюсер виконує обов'язки персо-нального менеджера (управління кар'єрою артиста, а іноді і його особистим життям), бізнес-менеджера (контроль фінансового забезпечення проекту), прес-аташе, спонсора, а іноді і юриста (укладання угоди і т.д.). Більшою мірою така концентрація функцій характерна для незалежних продюсерів: Б. Алібасов і група «На-На», Ю. Айзеншпис і В. Сташевський, О. Шульгин і Валерія, І. Матвієнко і гурт «Любе», група «Іванушки», І. Пригожин і Н. Носков, В. Кікабідзе, А. Маршал і т.д. Однак
нерідко продюсери не мають ніякого відношення безпосередньо до виготовлення музичного но-носія, займаючись в основному промоутерської діяль-ності, тобто повністю відповідають тільки за фінансову підтримку, створення іміджу артиста, його прокат.
У продюсера, як правило, воз-ника питання - з кого починати формувати ко-манду. На мій погляд, починати треба з підбору мене-Джера або юриста. Якщо з навколишніх друзів не можна вибрати менеджера, або він не володіє соот-
ветствующим досвідом, першим в команді за своєю значимістю повинен стати юрист, оскільки він може використовувати свої зв'язки із звукозаписними компаніями і вважає за краще працювати з людьми, ко-торие якомога швидше можуть направити діяч-ність в потрібному для вас напрямі і від яких за-висить остаточне прийняття рішення.
Мені хочеться запропонувати кілька порад при виборі юриста.
РАДА ПЕРШИЙ. Поцікавтеся рекомен-даціямі обраного вами юриста, оскільки біль-шинство з них надає значення своїй репутації.
РАДА ДРУГИЙ. Постарайтеся з'ясувати, з якими виконавцями йому доводилося працювати, які результати їх просування на ринку шоу-бізнесу.
РАДА ТРЕТІЙ. Постарайтеся зв'язатися з цими виконавцями і детально з'ясувати, що у них відбулося або не відбулися з даними юристом.
Юристи є досить впливовими людьми в шоу-бізнесі, оскільки працюють одночасним-аме з цілою низкою контрактів і набагато більше поінформовані про проблеми музичної індуст-рії. Вони не тільки перевіряють контракти і кон-сультіруют з юридичних питань, вони непо-безпосередніх пов'язані з комерційною діяльністю фірми, допомагають визначити, з якою компанією за-ключать угоду, на яких умовах і т.д. Одним сло-вом, зв'язку юриста в шоу-бізнесі є одним з
визначальних чинників у його виборі. Юрист з хоро-шими зв'язками набагато швидше може вирішити про-блеми і навіть зробити більше, ніж можна собі пред-ставити.
Персональний менеджер - одна з важливих фігур в музичному шоу-бізнесі. Це права рука продюсера. Від якості його діяльності залежить ус-Пех реалізації проекту. Найкращий менеджер - це людина, що володіє великими можливостями, корисними зв'язками і палаючий ентузіазмом по відно-шенням до справи.
Його функції полягають в наступному:
- давати поради щодо умов укладення кон-тракту з тією чи іншою фірмою;
- сприяти організації творчого про- процесу: відбір музичного матеріалу, підбір музи-кантів, художників, фотографів і т.д .;
- визначати імідж фірми, укладати когось комерційними угоди і т.д.
Зазвичай угоди з менеджерами підписом-ються на три-п'ять років.
Спочатку краще укласти контракт на більш короткий термін. Під час укладання договору слід обговорити з менеджером суму, яка йому голосячи-ється після закінчення терміну, якщо джерелом заробітків
з'явилися угоди, підписані або детально обгово-ренние протягом терміну дії контракту. Тому важливо продумати базис, на підставі якого опла-та після закінчення терміну буде строго визначеною. Детально на умовах оплати персонального менед-Жера ми зупинимося нижче, в спеціальному розділі.
Бізнес-менеджер відповідає за фінансове по-ложення фірми. Він отримує гроші, контролює їх потоки, оплачує рахунки, перевіряє податкові декларації і т.д. Тому ви постійно повинні здійсню-вати контроль над його діяльністю, щоб через бігти фінансових катастроф. Часом серед цих фахівців трапляються люди непорядні, а іноді просто шахраї.
Знайти хорошого бізнес-менеджера не просто. Зверніться, перш за все, за порадою до членів вашої команди.
При виборі бізнес-менеджера зверніть ува-гу на наступне:
- форма фінансових звітів і терміни їх перед-уявлення;
- чи є у нього диплом, ліцензія або серти-фікат бухгалтера;
- які його претензії по оплаті;
- які функції він буде виконувати для вас, крім оплати ваших рахунків і контролю доходів; чи буде радити, як обходитися з податковими декларує-ціями, чи буде займатися вашими інвестиціями, займеться вашою страховкою і т.д .;
- наполягає на підписанні з ним контракту;
- чи буде заперечувати проти періодичних ау-діторскіх перевірок;
- чи представляє інші фірми або артистів шоу-бізнесу;
- чи знає він з усіма нюансами шоу-бізнесу;
- чи доводилося йому працювати з представника-ми шоу-бізнесу, у яких були проблеми, як у вас.
Для початківців продюсерів ще раз хочу підкреслити БУДЬТЕ ВКРАЙ обережні ПРИ ВИБОРІ БІЗНЕС-МЕНЕДЖЕРА. Відома в кру-Гах шоу-бізнесу розхожа фраза: «ЯКЩО ТИ САМ НЕ подбати про своє ФІНАНСОВОМУ МАЙБУТНЬОМУ, НАВРЯД ЧИ ПРО ЦЕ ПОТУРБУВАТИСЯ ХТОСЬ ІНШИЙ».
Оплату агенти отримують виключно за конкретний проект. Максимальний відсоток, кото-рий вони можуть вимагати - 10%. Як правило, їх до-хід становить 5%.
Під час укладання договору з агентом слід врахувати наступне:
- обговоріть термін угоди на один рік;
- якщо договір укладено на термін більше одно-
- поцікавтеся, скільки грошей бере канди-дат за роботу;
- постарайтеся усвідомити особисті якості буду-щих членів команди про таку схему: розумні і досвідчені; розумні, але не досвідчені; НЕ розумні, але досвідчені; НЕ розумні і не досвідчені;
- обережно ставитеся до будь-якого, хто почне запевняти вас у своїй чесності і відданості. Настою-щие люди ніколи не афішують свою чесність і відданість;
- якщо втратили довіру до людини, постарайтеся-тесь, по можливості далі не продовжувати з ним со-співпраця. Відверто поговоріть з ним про свої думки і почуття. Подальша співпраця, як то кажуть, встане собі дорожче.
Музичне видавництво за своєю природою - виключно комерційне підприємство.
частка теж зростає. Суть діяльності музично-го видавництва, як відзначають багато моїх колег по шоу-бізнесу, полягає в тому, що, купуючи у ав-тора виняткові і майнові права, музи-Кальне видавництва стають єдиними пра-вообладателямі всіх видів творів, на які їм передані права (тобто права на безпосереднє використання твору в будь-якому середовищі і будь-яким способом). Обмеження можуть стосуватися тільки обсягів по-ма видів використання, термінів правообладанія і території.
Структура видавничої фірми, компанії, концерну і т.д. виглядає наступним чином:
СТРУКТУРА ВИДАВНИЧОЇ
ШТАТ ВИДАВНИЧОЇ ФІРМИ
Штат залежить від типу організації - велика, середня або дрібна компанія. Але незалежно від це-го в штаті видавництва повинні бути присутніми сле-дмуть фахівці:
- АГЕНТ - займається реалізацією проекту;
Нерідко всі ці функції виконує один че-ловек, самостійно виступає в якості изда-теля. Він самостійно займається всієї адміністра-тивно роботою: здійснює оплату, виробляє бухгалтерські розрахунки, проводить переговори з типо-граф, підшукує студію і т.д. Прикладом може служити музичне видавництво «Мелограф».
Особливістю організації видавничої фір-ми є те, що для її створення не потрібно біль-шого капіталу, численного персоналу, створення дорогої системи збуту, складів і т.д. якщо це не велика компанія типу музичного видавництва «Союз» з великим професійним персоналом, що здійснює операції по всій Росії.
Організаційні питання, пов'язані. з ос-основними аспектами продюсерської діяльності, розглянуті на досвіді компаній «ОРТ-Рекорде» і «ОРТ-Концерт», у створенні та продюсуванні кото-яких я брав безпосередню участь. Вважаю, цей досвід допоможе молодим продюсерам грамотно побудувати свій бізнес в даному напрямку.
У шоу-бізнесі мало взяти вагу. Головне - його втримати. А утримати в даному випадку означало почати нову серйозну справу.
ПОЧНІТЬ З ДОГОВОРУ
З кожним артистом у компанії повинні бути хороші партнерські відносини. Так, укладаючи кон-тракт, ми завжди обговорювали систему «роялті», тобто відсоток. Компанія брала на себе певні витрати: зйомки кліпу, запис у студії, гонорар аранжувальникам, режисерам, операторам. Після повернення видаткової частини і 15% комерційного рис-ка, оплати в РАО від 4 до 8% податків, автоматично виплачувалися «роялті» - від 15 до 50%. І вигідні умови оплати для артистів були очевидні.
Праця кожного артиста, менеджера, продюсера має певну вартість, тому першої заду-чий стало створення впевненості виконавця в тому, що зі своєю пропозицією він звертається до професіоналів. У команді «ОРТ-Рекорде» працювали 10 фахівців, в «ОРТ-Концерт» - троє. Це були мобільні, ділові фахівці, здатні кон-троліровать кілька ситуацій одночасно, ус-пешно вирішувати найскладніші завдання. Друге завдання полягала в тому, щоб ясно і доступно сформул-ровать мета, чітко розробити функціональну це-нирку, правильно вибудувати міжособистісні ставлення-ня. Основою нашої політики на «ОРТ-Рекорде» було СТВОРЕННЯ НОВИХ ІМЕН, НОВИХ ЗІРОК, А ТАКОЖ ПРОДОВЖЕННЯ УСПІШНОЮ РОБОТИ З іменитих зірок.