Як зацікавити партнера діловою пропозицією
У вигідному партнерстві бізнес зацікавлений завжди, але особливо гостро питання пошуку компаньйона встає тоді, коли для реалізації нового проекту підприємцю не вистачає фінансових або матеріальних ресурсів. Вважається, що якісно вирішити цю проблему допоможе такий інструмент, як залучення в бізнес партнера.
Найчастіше підприємці перебувають на одній з наступних вихідних позицій:
- є актуальні ідеї для малого бізнесу. знання, досвід і фахівці, але немає грошей на реалізацію проекту;
- є працюючий бізнес, який потребує інвестицій для подальшого розвитку;
- є гроші, але немає цікавих і прибуткових ідей для їх вкладення.
Активність попиту на вигідні проекти так само висока, як і на фінансові ресурси. Тому в якому б діловому партнерстві підприємець ні потребував, він зможе знайти надійного партнера, якщо ділову пропозицію буде інформативним і привабливим.
Максимум інформації про підприємницький проект містить бізнес-план. Якщо ви вирішили зайнятися такою справою, як залучення партнерів в бізнес, то бізнес-план - перше, що вам необхідно зробити. Причому це не повинні бути приблизні розрахунки на клаптику паперу. Прочитайте, як скласти бізнес-план самостійно.
Розробку та оформлення бізнес-плану можна довірити і спеціалізованої консалтингової або аудиторської компанії. Вартість підсумкового документа складе близько 30 тисяч рублів. Це невеликі витрати в порівнянні з тими перевагами, які підприємець може отримати, маючи на руках грамотний розрахунок прибутковості, рентабельності і витрат на реалізацію проекту.
Крім документального підтвердження серйозності своїх ділових намірів, підприємець повинен сформувати презентацію проекту. У презентації повинні бути розглянуті наступні моменти:
- кваліфікація і досвід роботи підприємця і його команди;
- візуальний та технічний огляд наявних виробничих потужностей;
- ринок сировини;
- огляд продукту.
Розкривати секрети технологій, імена і назви постачальників та інші важливі комерційні складові в презентації не потрібно, так як ділитися з великою аудиторією своїми комерційними таємницями - це не найбільш вдала ідея.
У презентації також повинна бути розглянута процедура входження партнера в бізнес і умови спільної роботи. Ця інформація не менш важлива для претендентів в компаньйони, ніж опис передбачуваної комерційної успішності справи.
Де шукати партнерів для бізнесу
Важливо! Найбільш перспективним для підприємців, які бажають знайти бізнес-партнера, вважається участь в таких заходах, як регіональні бізнес-конференції, форуми і тематичні виставки в галузі, що цікавить і т. П. На таких заходах збираються люди, які не один рік займаються бізнесом і завжди готові розглядати нові ідеї від ініціативних підприємців-початківців.
Які умови пропонувати партнерові і як їх оформити
Класичне ділове партнерство - створення загального підприємства на базі спільних фінансів і майна. Найбільш поширена форма такого підприємства - товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Прочитайте, як зареєструвати юридичну особу і правильно оформити ділові відносини з співзасновниками.
Сьогодні професійні інвестори (люди, які заробляють на фінансуванні бізнесу) рідко погоджуються на таке співробітництво, оскільки чекати дивідендів доводиться кілька років. Тому якщо підприємцю вдасться знайти інвестора, то, найімовірніше, останній вимагатиме укладення договору позики або позики з щомісячною виплатою відсотків.
При такому вигляді партнерства підприємець може просити для себе умови, які посприяють розвитку бізнесу:
- фінансові канікули за відсотками (звільнення від сплати на період від півроку до одного року);
- можливість перегляду процентних ставок.
У більшості випадків приватні інвестори погоджуються на ці умови, оскільки розуміють, що такі послаблення позитивно позначаться на оборотах підприємства і, отже, на стабільності бізнесу.
А ви знаєте, що отримати субсидії на відкриття малого бізнесу може практично кожен починаючий підприємець?
Держава сьогодні здійснює грантову підтримку підприємництва. Розгляньте умови отримання гранту на розвиток малого бізнесу.
Якщо ж одних грошей мало і вам дійсно потрібен партнер, який буде активно працювати, тоді необхідно спочатку домовитися про умови співпраці. Основні питання, які потрібно вирішити на етапі складання установчого договору:
- відсоток участі кожного партнера;
- розмір статутного фонду і грошова оцінка вкладів;
- умови виплати дивідендів;
- порядок виходу партнера зі справи.
Так, про те, як розходитися і як ділити бізнес, партнери повинні домовитися спочатку, щоб кожен розумів, наскільки перспективні для нього ділові вкладення. Прочитайте, які документи необхідні для реєстрації юридичної особи.
За класичною схемою завдання, як розділити бізнес між партнерами, вирішується досить просто. Бізнес ділиться між засновниками відповідно за участю кожного в статутному фонді. Але таку схему важко реалізувати на практиці, оскільки якщо розділити матеріальні ресурси, які складали єдиний комплекс, то цінність такого підприємства різко знизиться.
Тому при виникненні необхідності виходу компаньйона зі справи партнер, який зацікавлений в подальшій роботі підприємства, здійснює незалежну оцінку бізнесу і виплачує вихідну компенсацію. Розмір компенсації розраховується виходячи з частки в статутному фонді. Якщо вибувають засновник мав 30% в статутному фонді підприємства, то йому виплачується 30% від оціночної вартості.
У тих випадках, коли мирно розійтися як з фінансовими, так і з діловими партнерами по бізнесу не виходить, необхідно звертатися до суду. Рішенням таких суперечок займається арбітраж.
висновок
Такий крок, як залучення з боку партнера в бізнес - відповідальний захід, який має бути організовано з мінімальним ризиком для всієї справи. Щоб не привернути в своє підприємство шахраїв, зберіть максимум інформації про потенційного компаньйона: вивчіть його ділову репутацію, кредитну історію, судові процеси, в яких він брав участь і т. Д. Ці відомості дозволять вам не тільки дізнатися детально про минуле претендента, але також допоможуть скласти достовірний прогноз.
Увага! У зв'язку з останніми змінами в законодавстві, юридична інформація в даній статті могла застаріти!
Наш юрист може безкоштовно Вас проконсультувати - напишіть питання в формі нижче: