Статистика стверджує, що тільки один з десяти стартапів стає успішним при однакових умовах запуску і розвитку. Ми спробували розібратися, чому так відбувається, і як запустити стартап. успішніший, ніж дев'ять його побратимів?
Вісім років тому Брайан, Джо і Нейтан - нікому не відомі засновники нікому не відомого сервісу AirBnb - отримали відмови від всіх венчурних інвесторів Кремнієвої долини. Досвідчені бізнесмени не могли припустити, що хтось стане по добрій волі пускати до себе з ночівлею незнайомців, до всього іншого - туристів з різних країн.
Одні кажуть, що справа в часі, інші - в ідеї, треті вірять у випадковість.
Частково AirBnb дійсно залишився на плаву завдяки вдалій і нестандартної ідеї. На той момент подібних сервісів не існувало, попит на подібні послуги почав з'являтися, і американці впевнено зайняли порожню нішу. Більшою мірою Airbnb став успішним завдяки величезній роботі, виконаної його творцями, але в основі всього лежала оригінальна ідея.
Бізнесменам важливо розуміти, що проект повинен вирішувати певну проблему. Безумовно, існує випадковий фактор везіння чи невезіння, але деякі невдачі можна прорахувати наперед. Існують ідеї, які швидше за все не спрацюють.
Так, наприклад, кожна спроба створити другий Facebook, Google або Tesla може виявитися провальною, якщо тільки не зробити продукт рівно в дев'ять разів краще - про це пише в своєму бестселері "Покупець на гачку" професор Стенфордської школи бізнесу Нір Еяль. Він пов'язує це з міцно сформованої звичкою споживача до певного продукту. І стверджує, що звичку можна змінити, лише запропонувавши продукт, який принесе більше радикальне поліпшення.
Чим оригинальней інновація, тим більше шансів у неї закріпитися на ринку. Навіть самий нестандартний проект при невдалому збігу інших факторів ризикує перетворитися в провальний. Для того, щоб цього не сталося, важливо пам'ятати про декілька важливих моментів.
Будь-який інвестор насторожено поставиться до проекту, яким займається одна людина, або до команди, що складається з родичів або друзів засновника. Будуйте професійну команду. Засновник міжнародного маркетплейса репетиторів Preply.com Кирило Біга вважає, що формулою ідеальної команди можна вважати три складові - hacker (технічний фахівець), hipster (дизайнер, який відповідає за зовнішній вигляд продукту) і hustler ( "двигун" команди, який продає продукт). У проекті обов'язково повинні бути люди, кожен з яких виконує одну з цих трьох функцій. Це основа успішного стартапу.
Бізнес-моделі
Багато успішних стартапи в процесі становлення перетерпіли не одну кардинальну зміну бізнес-моделі. Це називається "півот" - природний процес намацування ідеальної бізнес-моделі стартапу. Так, наприклад, Preply.сom виріс з освітнього сервісу FindGuru і пережив кілька етапів трансформації.
Іноді стартап зазнає невдачі навіть при наявності всіх перерахованих вище складових. Багато стартаперів генерують хороші ідеї. але не сильні в їх реалізації, кому-то дійсно не вистачає коштів для розвитку бізнесу, комусь - сили переконання для отримання цих самих коштів від інвестора. Багато хто забуває, що їх проект - тільки мала частина ринку і недооцінюють конкурентів.
У AirBnb спочатку не було грошей і перспектив, але зате була унікальна для ринку ідея. Хоч спочатку суть сервісу і не знаходила відгуку у інвесторів і здавалося досить ризикованою, він все-таки не прогорів, завдяки зростаючому попиту туристів, яким ніде було зупинитися, і орендодавців, яким не хотілося, щоб їх квартира була порожня.
Команда, яка повністю охопить всі складові стартапу - технічну, візуальну і маркетингову, - це вже половина успіху. А грамотний ментор, який до того ж щиро вболіває за успіх і допомагає практичними порадами на всіх етапах розвитку, забезпечить потрібні контакти і не дозволить статися помилок, які молоді команди часто роблять через відсутність досвіду.
Якщо відштовхуватися від проблеми аудиторії і будувати бізнес на конкретному попиті, формувати професійну команду і прислухатися до ментора - то проект буде приречений на успіх.