Базове розуміння економіки і довгострокове планування допоможуть вашому стартапу уникнути сумної долі конкурентів.
Більшість стартапів ніколи не досягають своєї мети. Кожен керівник стартапу чує від критиків, що його ідея ніколи не спрацює, що ніхто не дасть йому грошей і не буде користуватися його продуктом. Однак той факт, що схожі речі свого часу чули в Uber, Dropbox і WhatsApp, не означає, що кожному бізнесменові судилося стати мільярдером. Ви можете вчитися на своїх помилках, а можете відразу почати якісно планувати життя своєї компанії і спиратися на об'єктивні закони ринку, впевнений Марк Састер, венчурний капіталіст і засновник двох успішних стартапів. У блозі Both Sides of the Table Састер пояснює. як кілька простих кроків можуть врятувати ваше починаючу компанію від краху.
1. Визначте обсяг попиту
Немає нічого поганого в тому, щоб орієнтуватися на малий сегмент ринку. Такий стартап не притягне увагу венчурних капіталістів, але якщо ви зможете охопити нішевий ринок, тримати свої витрати на мінімумі і як можна швидше прийти до позитивного грошового потоку, то ваша компанія зможе відчувати себе зовсім непогано
Якщо ж ви націлилися на щось більше, то все стає значно складніше. Щоб побудувати бізнес, який може оперативно змінювати масштаб, ви повинні чітко розуміти, куди ви спрямовуєте свої фінанси. "Існують мільйони способів оцінити обсяг ринку для індустрії, в якій ви хочете працювати", - зазначає Састер. "Для початку хоча б знайдіть в Google як вираховувати обсяг незайнятого ринку. Скажу чесно, якщо ви навіть не замислюєтеся про такі речі, коли засновуєте компанію, то ви просто напросто лінуйтеся ", - підсумовує він.
2. Вивчіть структуру ринку
Важливо розуміти не тільки як працює індустрія, в яку ви збираєтеся податися, але і те, хто грає на ньому ключову роль. Чи збираєтеся ви грати на ринку, де всім керує кілька компаній-гігантів або в ваша індустрія розбита на багато маленьких ринків, в яких нова компанія може легко стати лідером? Фрагментований ринок простіше підкорити, але це не означає, що ви повинні відмовлятися від роботи в індустрії де вже є лідери, пояснює Састер. "Від того, в яку індустрію ви йдете працювати, повинна залежати ваша довгострокова стратегія", - говорить він. "Запустіть спрощену версію свою продукту на ринку, щоб зрозуміти, наскільки добре він вписується в його структуру. Якщо ви досягли стадії інкубатора або збираєтеся брати гроші у ангела, то ви просто не можете не думати про розмір ринку і його структурі ", - підкреслює Састер.
3. Дізнайтеся сильні і слабкі сторони лідерів галузі
Якщо ви будете знати сили і слабкості поточних лідерів вашої галузі, то ви будете знати, як вони відреагують на успіх вашої компанії і як ви зможете парирувати їм, задовго до того, як це станеться. На маленький стартап ніхто не зверне уваги, але ваші інвестори розраховують на те, що ви прийдете до успіху. І перше питання, яке крутиться у них в голові, коли вони вирішують, дати вам грошей чи ні: "Як ваші конкуренти будуть вести себе, коли ви підростете?", Пояснює Састер.
"Лідери області завжди володіють великою кількістю ресурсів і грошей, ніж ви зможете собі дозволити дуже довгий час", - підкреслює Састер. "Але якщо ви побудуєте свою компанію орієнтуючись на їх слабкі сторони, то вони не зможуть скопіювати ваш продукт і зробити його краще. Вони стануть як Blockbuster на зорі епохи Netflix ", - підсумовує він.
Маркетинг і PR принесуть вам нових клієнтів, але вони не будуть працювати в повну силу, якщо ви не будете розуміти чого хоче ваш клієнт, скільки він готовий за це заплатити і як саме він буде це робити. Вивчіть те, як подібні мікроекономічні процеси проходять в інших компаніях вашої області. "Практично на кожному ринку ви будете конкурувати за кінцевий ресурс - частку гаманця покупця", - пояснює Састер. "Дізнайтеся, скільки споживач витрачає на товари, схожі на ваш. Від чого вони повинні будуть відмовитися, якщо вирішать витрачати гроші на ваш товар? ".
Кінцева ціна, на яку погодиться ваш споживач, залежить від еластичності цін у вашій галузі. В областях, де ціни еластичні, навіть невелике збільшення ціни на звичних товар може привести до великого спаду попиту. В областях з не еластичною ціновою політикою (наприклад, на ринку алкоголю, ліків і тютюну), збільшення цін практично не впливає на попит.
"Ще один термін з мікроекономіки, який може допомогти вам - продукт-замінник", - зазначає Састер. "Якщо, наприклад, ви збираєтеся продавати газовані напої, то ви можете подумати, що ваші безпосереднім конкурентом є Coca-Cola. Проте швидше за все на ринку вже існує куди ближчий до вашого за обсягом і якістю бренд, який і буде альтернативним продуктом для ваших клієнтів ", - підсумовує він.
Знайшли друкарську помилку? Виділіть фрагмент і натисніть Ctrl + Enter.