Що стосується перспективних напрямків розвитку друкарні, то стратегічні цілі не змінювалися останні кілька років. В першу чергу - автоматизація прийому, обробки і проходження замовлень. Цей напрямок ми розвиваємо більше п'яти років. На жаль, це схоже на карабканье на гору без вершини. Ідей більше, ніж програмістів, а стоять хороші програмісти дуже дорого.
Другий напрямок - інтернет-сервіси: розрахунок і оформлення замовлення на сайті, онлайн-інформація про етапи виробництва. Родзинка - «розумний» калькулятор, прораховують десятки варіантів розкладок на різні формати паперу, на різному друкарському обладнанні і пропонує кращий, виходячи з вартості. Він вміє рахувати листову продукцію, візитки, буклети, брошури. Найближче завдання - навчити його розрахунку календарів, блокнотів, оздоблювальних операцій.
Розвиток бізнесу - це комплекс взаємопов'язаних заходів. Кожен напрямок не повинно існувати автономно. Основне завдання керівника - постійно тримати руку на пульсі свого дітища і оперативно реагувати на найменшу зміну ситуації як всередині підприємства, так і в галузі в цілому. Мені здається, не можна вибрати лише один напрямок розвитку - завжди треба розглядати кілька варіантів, комбінувати їх, змінювати в залежності від вимог ринку і фінансових можливостей, шукати щось нове. Тільки тоді бізнес буде швидко розвиватися.
Коротко опишу своє розуміння нинішніх проблем поліграфії і їх важливість за 10-бальною шкалою (за винятком виробництва упаковки):
Світова криза - не більше 5.
Неминуча сезонність більшості напрямків, яка веде до нерівномірності зарплат персоналу або фінансових втрат роботодавця - 6-7.
Втома і небажання співробітників працювати на знос в моменти пікового завантаження друкарні і абсолютно зрозуміла вимога стабільною і «нормальної» зарплати навіть в період сезонного спаду - 7.
Виникнення (особливо в Москві) безлічі високооплачуваних робочих місць в секторах, близьких до держави (бюрократія, держустанови, держкорпорації і т. П.) З досить м'якими умовами роботи і, як наслідок, відтік фахівців - 7-8.
Повна відсутність інтересу держави до поліграфії - 8.
Зміна паперових інформаційних носіїв електронними - 8-9 (це тільки починає позначатися, але дайте рік-два і ...).
Втома все більшого числа засновників (як правило, це директора компанії) від наростаючої безглуздості ведення, а вже тим більше розширення бізнесу - 9-10.
Продаж бізнесу зараз практично неможлива, отже, шлях порятунку традиційний і єдиний: зниження витрат (зрозуміло, без порушення рівня роботи друкарні, а багато ресурсів по зниженню витрат вже вироблені) і виявлення найбільш прибуткових напрямків.
Висновок: необхідна концентрація на найбільш успішних і прибуткових проектах, тобто «звуження» виробництва. Спеціалізація, спеціалізація і ще раз спеціалізація!
Петро Іванов. директор з продажу поліграфічного комплексу «Екстра М» (Красногорськ).
Сергій Бубен. директор друкарні AVA Digital (Москва).
Із завершенням т. Н. економічної кризи і збільшенням кількості замовлень нам знову довелося повернутися до розгляду наболілих питань.
По-перше, що вибрати: автоматизацію післядрукарських процесів або масове залучення некваліфікованої робочої сили? Крім неухильного дотримання російського законодавства в сфері міграційної політики, вибрати перше нас підштовхнуло прагнення до гарантованої якості всієї продукції і відхід від такого тонкого моменту, як людський фактор на виробництві. Не секрет, що зараз частка кваліфікованих фахівців на ринку цифрового друку, та й в поліграфії взагалі, не дуже велика, і від настрою співробітника часто залежить якість продукції. А при тій кількості замовлень, яке щодня проходить через наше виробництво, поставити перевіряючого для контролю всієї продукції, що виходить нереально. Тому ми постаралися максимально автоматизувати виробництво, позбавивши співробітників можливості робити помилки в процесі роботи.
Важливий фактор - вартість оренди в нашому улюбленому місті. Адже залучення маси послепечатніков вимагає не тільки безперервного контролю за ними, а й значних площ, орендувати які на постійній основі невигідно в зв'язку з сезонністю нашого бізнесу.
Ми спочатку розуміли, що необхідна автоматизація не тільки фізичної праці, але і розумового, яким займаються менеджери. Після тривалого ознайомлення з продуктами, запропонованими на ринку, вивчення їх сильних і слабких сторін, ми запросили програміста і спробували сформулювати конкретні вимоги. І, після деякого часу, отримали чудовий продукт, який повністю автоматизував не тільки розрахунок замовлення, але і його проходження через виробництво і бухгалтерію. В результаті менеджери були позбавлені тупого перебирання папірців і змогли більше сил приділяти своїй безпосередній роботі - спілкування з замовниками. Різко скоротилася дебіторська заборгованість, що зміцнило рішення дотримуватися обраного курсу.
Свого часу колумніст Publish Олександр Шнайдер писав про те, що наближається криза поліграфії і деяким підприємцям пора б, тверезо оцінивши ситуацію, продавати бізнес або техніку, поки ще не пізно *. Реакція поліграфічного співтовариства була, по більшій частині, іронічної: мовляв, Олександр знайшов нової спосіб боротьби з конкурентами. «Він лякає, а нам не страшно», - такою була вердикт більшості.
Але минуло п'ять років - і настрій кардинально змінився. Браві заяви про те, що закордонний криза до нас не добереться, а системна криза поліграфії видно тільки скигліям і нероб, змінилися занепадницькими настроями. В ході нашого річного інтернет-опитування виявилося, що багато хто не бачить перспектив у поліграфічного бізнесу.
Ось і до мене прийшла біда: стартер заїв, -
Тепер вже це не їзда, а ерзанья.
Але є й інші думки, і ми постаралися їх відобразити. Так, у примітивній конкуренції, заснованої на зниженні цін, перспектив вже немає. Зате вони є на шляху вдосконалення виробництва, спеціалізації та освоєнні нових видів продукції. Необхідні, вибачте за заяложене вираз, модернізація та інновації.
Гей ви, задні, роби як я!
Це означає - не треба за мною.
Колія ця - тільки моя,
Забирайтеся своєю колією.
Бути оптимістом в «гладкі роки» легко, але краще бути реалістом: це завжди на часі.
Архів журналів у вільному доступі.