Друге - більшість, тому не можна недооцінювати важливість поліграфічної продукції, яку ви їм вручаєте. Зробити так, щоб вона успішно спрацювала після виставки, дуже непросто, адже якщо клієнт прийшов на виставці не з простою цікавістю, а з наміром купити, то він збере значну колекцію всіляких буклетів. Ваше завдання - зробити так, що ваша поліграфічна продукція нагадувала саме вас і виділяла серед безлічі конкурентів.
Зрозуміло, матеріали повинні бути корисними. Як за змістом (вказуйте дійсно важливі дані про себе), так і по функціональності (якщо крім комерційної інформації ви розмістите що-небудь корисне, на кшталт розкладу виставок, то зменшите вірогідність, що ваш буклет незабаром викинуть). Для того, щоб клієнт потримав у себе буклетик довше, дозвольте йому на виставці залишити там якісь свої позначки, в процесі бесіди відзначити галочками пункти в невеликому тесті, обвести найбільш важливі моменти, написати невелику ремарку в спеціально відведеному полі. Через наявність власних позначок з буклетом буде менше бажання відразу розлучитися.
Актуальним є питання про те, як повинен виглядати роздатковий матеріал для різних клієнтів. Якщо на виставку приходять ваші кінцеві споживачі. то найефективніше спрацюють матеріали, які не потребують довгого часу на вивчення: листівки, листівки, ліфлети, все, що вміщується в кишеню. Для ринку b2b актуальні більш масштабні матеріали: брошури або журнали - дайте своїй аудиторії дійсно всю інформацію, яка буде їй цікава. Зрештою, витрати на підготовку матеріалів для виставки повинні бути пропорційні прибутку, отриманої з кожної укладеної угоди.
А ось питання про те, чи варто вручати на виставці прайс-лист залишається спірним. З одного боку, повідомити про ціни краще за допомогою електронної пошти, яку повідомить вам клієнт, або прайси на виставках можуть містити спеціальні ціни. До того ж, всі зібрані на виставці прайси можуть бути передані керівництву фірми, яке не бачило продукцію наживо і буде в першу чергу орієнтуватися тільки на ціни. З іншого боку, якщо у вас не буде прайса, у деяких відвідувачів може скластися враження, що ціни у вас мінливі, що вже знижує довіру. Тому в цьому питанні виходите з потреб вашої цільової аудиторії. А краще - вчинити на різних виставках по-різному.
І зрозуміло, як і в будь-якому починанні, потрібно відразу визначити свою мету. Для чого ви використовуєте роздаткові матеріали? У глобальному плані, цілі може бути дві: продаж та імідж. Тому, вибираючи між новими клієнтами і впізнаваністю, визначайте, на що ви робите акцент: контент або дизайн.
НЕ пропустіть:
- Для чого потрібен скрипт холодного дзвінка?
- Головні помилки в SMM і як їх уникнути
- Прості способи збільшення конверсії сайту
- Сезонність продажів і як під неї підлаштовуватися
/rating_on.png "Якими повинні бути рекламні матеріали для виставки (виставки)")